Что такое дисконт распродажа

Дисконт — что это такое?

Дисконт: понятие и виды

Слово «дисконт» (от англ. discount – скидка) в России имеет несколько значений:

Чтобы понять разницу и не путать все эти понятия, нужно рассмотреть их подробнее.

Торговый дисконт

Дисконт в своем обыкновенном для понимания значении — скидка. Это слово было заимствовано из английского языка. Есть два вида скидок.

Первый вид – это обыкновенная скидка в магазине, где продаются товары или предоставляются некоторые услуги. С помощью скидки продавец привлекает покупателей в магазин и реализует им свои товары намного быстрее, пока есть спрос. Покупатели охотно идут в магазин за покупками, потому что скидка очень хорошо психологически воздействует на людей. Некоторые магазины используют этот прием, сначала завышая стоимость товаров на некоторое время. А потом завышенную цену возвращают к первоначальной, но уже акцентируют на этом внимание с помощью скидки. Это бывает довольно часто в периоды распродаж, даже серьезные брендовые магазины грешат такими нечистыми приемами.

Второй вид – торговая скидка. Она предоставляется оптовым покупателям, тем кто купит у поставщика много его товаров и затем будет предлагать эти товары в своих магазинах. Чем больше товаров куплено, тем больше может быть скидка. Это позволяет крупному поставщику удерживать своих клиентов. Отказываться от выгодных предложений не хочется, поэтому клиент не разрывает договор с поставщиком и продолжает покупать у него.

Кредитный дисконт

Дисконт в сфере банковских услуг – это снижение процентов или задолженности по кредиту. Банки предлагают хорошие условия для получения и пользования кредитами, таким образом, привлекая к себе больше клиентов. Но при этом банки никогда не будут действовать себе в убыток. Чтобы получить скидку, клиент тоже должен выполнить определенные действия.

Например, можно получить выгодную ипотеку под более низкий процент при условии страхования жизни клиента. Еще банк может снизить процент по ипотеке при условии страхования залогового имущества. То есть банк в этом случае получает гарантию получения прибыли, даже если клиент не сможет больше выплачивать кредит по каким-то причинам. Банк сможет выставить на продажу залоговое имущество и все равно будет в выигрыше.

Сумма дисконта зависит от стоимости заложенного имущества и не может быть больше 50%. Оценщики специально могут занижать стоимость имущества, спрогнозировав за сколько можно будет продать это имущество после окончания выплат по кредиту. Имущество всегда оценивают ниже рыночной стоимости.

Залог нужен для того, чтобы гарантировать банку получение прибыли, вне зависимости от любых обстоятельств. При невозможности выплачивать кредит заемщик лишится своего имущества, находящегося в залоге.

Клиенту безопаснее согласиться на дисконты по кредитам, которые не могут повлечь впоследствии потерю имущества. Например, скидка за страхование жизни.

Биржевой дисконт

На бирже можно купить ценные бумаги по более низкой цене при условии, что после определенного срока их нужно будет продать. Чаще можно купить ценную бумагу по более низкой цене на момент ее выпуска.

Например, реальная цена, напечатанная на облигации – 2000 у.е. Покупатель приобретает облигацию за 1500 у.е. После истечения ее срока действия владелец может продать бумагу за 2000 у.е. При этом он получит свою прибыль.

К сожалению, бывает почти невозможно продать ценную бумагу по реальной стоимости. Но все же цена продажи будет в любом случае больше затрат на приобретение облигации и владелец останется в выигрыше. Доход сильно зависит от срока действия облигации и разницы между номинальной и напечатанной на ценной бумаге ценой.

Источник

Что такое дисконт-магазин, причины популярности

Согласитесь, многие из нас желают закупиться качественными брендовыми изделиями по приемлемой цене. Поэтому важно разбираться, что такое дисконт-магазин, аутлет, сток, дабы не пропустить новинки этого сезона по приятно удивляющей вас стоимости. Наша небольшая статья-гид поможет в этом.

Что такое дисконт-магазин?

Откуда же появляется стоковый товар? Его источников несколько:

Виды дисконтов

Дисконт-магазины обуви и одежды бывают двух основных видов:

История дисконтов в России

Что такое дисконт-магазин, широкая прослойка населения в нашей стране узнала после августовского кризиса 1998 года. У предпринимателей накопились огромные запасы нераспроданных остатков. Кризис коснулся всех: российских изготовителей, поставщиков дорогой иностранной одежды, оптовых фирм, розничных продавцов, которые основной своей аудиторией выбрали средний класс.

Надо сказать, что практика стоковой торговли к тому времени была уже широко распространена в Европе, США, поэтому в России оставалось только поставить ее на нужные рельсы.

Дисконты и оригинальные магазины

А что касается изделий, то они поставляются того же качества, что и в оригинальный маркет. Только, как правило, это вещи из старых коллекций, часто редких размеров. Иногда могут иметь небольшой заводской брак.

Дисконты и стоки

А чем же тогда дисконт-магазин обуви и одежды отличается от стока? Или это одно и то же?

В стоках вы можете также найти таможенный конфискат (обычно китайского производства). Что касается его законности, то ввозится он обычно вполне легально.

Дисконты и аутлеты

В зависимости от страны они (аутлеты) обладают своими плюсами. Например, в американских очень демократичные цены, а в европейских вы сможете найти эксклюзивные товары. В России же людям более известны адреса магазинов-дисконтов, нежели аутлетов. Движение только развивается. Первый аутлет «Модаполис» открыли в Москве только в 2011 году на территории крупнейшего центра «Крокус Сити Молл».

Еще одно отличие аутлетов: из-за масштабности магазины чаще всего расположены за городом. Также много и общих с дисконтами черт: приемлемые цены, большой выбор вещей известных брендов.

Плюсы и минусы дисконтов

Но вместе с тем покупатели отмечают и досадные минусы:

Вот мы и разобрали основные черты магазина-дисконта. Теперь вы знаете, чем он отличен от оригинального маркета, аутлета и стока.

Источник

Как покупать акции с дисконтом

Что это означает? Например, акции компании Apple стоят на сегодняшний день 118$, но вы, буквально, через пару дней сможете получить их либо по цене 116.89, либо просто получить прибыль в размере 1.11$.

Данная операция совершается при помощи опционов. В этой статье я не буду затрагивать базовое понятие «Что такое опцион». Если вы еще не знакомы с этим финансовым инструментом, у меня в Instagram есть серия видео, где я подробно рассказываю, что это такое. Чтобы посмотреть видео, жмите на ссылку тут.

Покупка акций с дисконтом доступна через продажу опциона Put.

Коротко об этом механизме:

Как получается дисконт:

Если цена акции до окончания торговой сессии в пятницу будет стоить либо 118$, либо ниже, то вы, как продавец опциона, должны будете их купить именно по 118$

Про другой пример можно почитать в моем Telegram-канале, нажав по ссылке тут. Там достаточно много материалов про опционы.

Размер дисконта может регулироваться несколькими вещами – ожидаемая волатильность и срок до экспирации. Что такое ожидаемая волатильность можно почитать, нажав по ссылке тут.

Чем выше ожидаемая волатильность по опционной серии, тем выше будет дисконт. Чем больше срок до экспирации, тем также выше будет дисконт.

Разберем пример с увеличенным сроком до экспирации. Представим, что ситуация таже – сегодня четверг, акции Apple стоят 118$.

Стоимость такого опциона Put = 2.03$

Если к концу торговой сессии следующей пятницы акции будут торговаться выше 118$, вы просто получаете прибыль в размере 2.03$

Данная процедура эффективна на американском фондовом рынке, т.к. там торгуются опционы на акции. На Мос.Бирже торгуются только опционы на фьючерсы.

ДА! Можно и через продажу опциона Put на фьючерс по Сбербанку применить данную процедуру, но здесь увеличиваются временные риски при поставке инструмента. Так как после того, как вы откупили фьючерсы по проданному опциону Put, вам придется еще ждать экспирацию самих фьючерсов и поставку акций по ним.

Следующий нюанс – вам придется покупать лотами. На Америке 1 стандартный лот – это 100 акций. Просто акции можно купить и дробными лотами, например, 1 или 2 акции. НО! Дробных лотов по опционам нет.

Если вы откупаете акции Apple при проданном опционе Put, тогда сумма одной акции умножается на 100. НО! Умножается и премия. Если вы получили Apple с дисконтом по цене 115.97$, тогда вам нужно будет инвестировать общую сумму = 11 597$.

Если вы не располагаете такими суммами для инвестирования их в одну бумагу, советую смотреть акции с более низкими ценниками, там тоже могут быть интересные ситуации.

Больше интересных материалов по трейдингу и инвестициям на моем канале в Telegram.

Источник

Шопинг с дисконтом. Как устроены распродажи в России

Российские покупатели во время распродажи «11.11» на AliExpress потратили более 19 миллиардов рублей, что на 12% больше, чем в прошлом году. Коронакризис не только не снизил продажи, но даже подстегнул их. Vot Tak TV разобрался, как ретейлеры формируют скидки и существуют ли в России честные распродажи.

Только за первый час распродажи «11.11» российские покупатели потратили около четырех миллиардов рублей. Такие данные приводит AliExpress Россия. Из сообщения компании также следует, что всего в этот день люди купили товаров на 19,3 миллиарда рублей, а оборот российских продавцов вырос в 1,3 раза, достигнув 3,3 миллиарда рублей.

«В этом году продажи локальных производителей и продавцов выросли – особенно приятно, что большая часть продаж пришлась на малый и средний бизнес, оборот которого вырос в 12 раз по сравнению с прошлым годом», – прокомментировал Дмитрий Сергеев, генеральный директор AliExpress Россия.

Больше всего люди покупали электронику, бытовую технику, товары для дома, красоты и здоровья.

Одновременно с этим агентство ТАСС со ссылкой на Joom, Wildberries, Ozon и «Яндекс.Маркет» сообщило, что и российские маркетплейсы значительно увеличили продажи во время акции «11.11». Так, на Wildberries россияне заказали чуть более пяти миллионов товаров, что более чем вдвое превышает показатели прошлого года. Распродажа «11.11» на Joom состоялась с девятикратным ростом продаж в России, а прирост в деньгах у «Яндекс.Маркета» составил около 200%.

Самую дорогую покупку на Wildberries сделала жительница Нижегородской области – она приобрела серьги из белого золота с бриллиантами за 135 тысяч рублей. А самую дешевую – житель Петербурга, который выбрал зарядку для мобильного телефона за 1 рубль.

Выгодно для продавца

Ретейлеры, устраивая распродажи, руководствуются несколькими аспектами. Во-первых, это наценка – она заложена в стоимость любого товара. «Мы можем продать 10 единиц товара с одной наценкой или же 50 единиц товара, но с меньшей. Во втором случае валовая маржа будет больше. Это первое, что поддерживает любые распродажи», – говорит совладелец сети «Максидом» Мария Евневич.

Если говорить о краткосрочных акциях вроде «черной пятницы», то второй аспект заключается в постоянных затратах. В случае с ретейлом это аренда, амортизация оборудования, маркетинг, зарплаты персоналу и прочее. Они никак не связаны с уровнем выручки. «Предположим, мы производим металлические ложки, – говорит Мария Евневич. – И чем больше мы их производим, тем больше нам надо закупать металла. При этом у нас есть бухгалтер. И неважно, сколько ложек мы произведем – 100 или 1000 – зарплата бухгалтера остается неизменной. Следовательно, постоянные затраты с наращиванием объема выручки начинают занимать в себестоимости продукции все меньшую и меньшую долю».

Если ретейлер вдруг вдвое увеличивает дневную выручку, то в каждой проданной единице товара постоянные затраты станут вдвое меньше. То есть если продавец наращивает в конкретном моменте выручку, даже с учетом снижения наценки в процентах, у него снижается доля постоянных затрат, которая «сидит» в себестоимости товара. И распродажа все равно становится рентабельной.

«Поэтому честные распродажи возможны. Не всегда, не все продавцы действуют так. Но с точки зрения экономики это абсолютно возможно, и это доказано», – подчеркивает Евневич.

Избавиться от лишнего

Согласно подсчетам, на Goods.ru лидерами продаж в денежном выражении стали смартфоны, шины и телевизоры, а в штучном – корма для кошек, товары из категории «Супермаркет», смартфоны и бытовая химия. При этом «Детский мир» втрое увеличил продажи по сравнению с прошлым годом, до 170 тысяч. Что касается маркетплейса KupiVip, то там во время распродажи пользователи наиболее активно скупали домашнюю одежду (рост на 183% год к году), пуховики (+290%), теплую обувь (+290%), джемпера, свитера и пуловеры (+150%), а также зимние куртки (+96%).

E-commerce эксперт – специалист по запуску и развитию e-commerce брендов и торговых сетей – Евгений Горцев отмечает, что еще одной причиной распродаж является невостребованность некоторых товаров – они могут год лежать, и их никто не купит. Или же появляется затоваривание – на складах оказывается избыток некой продукции. «В таком случае распродажа – это хороший способ “почистить полки” и получить оборотные средства для закупки новых более актуальных товаров», – поясняет Горцев. Кроме того, ретейлер может иногда даже продавать «в ноль» и использовать это в качестве маркетингового инструмента для привлечения новых покупателей – они придут, приобретут товар со скидкой, но увидят и другую продукцию. В это же время можно вовлечь клиента в систему лояльности и мотивировать его вернуться уже в нераспродажные дни.

«Надо понимать, что ретейл в России устроен по принципу “купить дешево, продать втридорога”. То есть даже если магазины устраивают распродажи, они все равно на них зарабатывают. Но это относится не ко всем категориям товаров. Например, в fashion-индустрии наценка может быть 500%, а в электронике всего 10%. Фактически во время скидок ретейлер делится своей маржой. Значит, у него есть основания для этого», –говорит Евгений Горцев.

По словам управляющего партнера группы компаний «220 Вольт» (российская сеть магазинов электрического оборудования) Алексея Федорова, на распродажи также влияет сезонность. Помимо этого важно учитывать потребности рынка. «Например, маркетинговый анализ показывает, что тот или иной товар дорогой для покупателя. Чтобы стимулировать покупку, мы делаем на него акцию», – уточняет он.

Борьба за честность

По оценке опрошенных Vot Tak TV специалистов, жульничество на распродажах существует, но оно не носит массовый характер. Однако важно учитывать, что если скидки честные, то, как правило, они не очень большие. В противном случае, можно предположить, что изначально стоимость товара завысили или же это залежавшиеся, никому не нужные стоки.

«Также бывает, что продавец обещает дисконт под 70%, а на деле оказывается, что с такой скидкой продается буквально пара товаров, на остальные – не более 20%. С подобными историями сейчас активно борются», – добавляет Евгений Горцев.

В основном на распродажах люди покупают одежду и электронику. В предновогодний период к ним добавляются подарки и товары, актуальные именно в этот сезон. При этом во время акций продажи растут радикально, некоторые ретейлеры за неделю делают месячный чек. И несмотря на то что люди уже привыкли к распродажам, это не приводит к уменьшению спроса. Возможно, это связано с тем, что существует некий отложенный спрос, когда люди планируют приобрести некие вещи, но они откладывают эту покупку до момента появления на нее скидок.

«Постоянные клиенты отслеживают цены, добавляя товар “в избранное”, они ждут акции. А повышение цен перед распродажей грозит испорченной репутацией и потерей покупателей», – уверен Алексей Федоров.

Ирина Ананина для Vot Tak TV

Источник

14 магазинов одежды, где всегда распродажи

В большинстве магазинов скидки делают только во время сезонных распродаж, но есть и такие места, где распродажи длятся круглый год.

Там продают вещи из поставок прошлых сезонов и лет — обязательно со скидками. Почти каждый продавец пытается разрушить стереотип о стоке как о бескрайнем залеже хлама с затхлым запахом. Получается далеко не у всех, но, кажется, это и есть цена настоящей выгоды.

Мы собрали список из 14 московских магазинов одежды, в которых распродажи не заканчиваются никогда. Все места — на нашей традиционной чудо-карте:

Отправьте ее себе на почту, чтобы не пришлось судорожно искать по всему журналу, когда соберетесь по магазинам.

Для удобства мы разбили все магазины в списке на три группы: дисконты, аутлеты и оффпрайс-сети. Если вы уже знаете, в чем разница, просто листайте дальше.

Дисконты. Дисконты — это магазины, которые распродают складские остатки. У любого бренда остатки копятся весь год, но не всем политика позволяет избавляться от них в магазинах, где висит новая коллекция. Дисконты есть не только у марок — Nike, Ecco или Samsonite, но и у мультибрендов разного уровня — от «Спортмастера» до Цума. В Москве дисконты чаще всего локализованы в отдельных ТЦ — дисконт-центрах, но встречаются исключения.

Аутлеты за городом. Первый загородный аутлет в России открылся в 2012 году. Отечественный ритейл внес корректировки в популярный европейский формат: в Италии в аутлетах продаются местные бренды и специальные коллекции, которых нет в обычных магазинах, а у нас — складские остатки иностранных компаний. К ассортименту и ценам в российских аутлетах есть вопросы, но, если есть время, там можно найти что-то стоящее. В этом году к трем действующим аутлетам в Москве прибавится еще три: премиальный The Outlet Moscow и New Riga Outlet Village (оба на Новой Риге) и Vnukovo Premium Outlet на Киевском шоссе в 8 км от Мкада.

Оффпрайс-сети. Оффпрайс-сеть — это еще одна западная модель торговли родом из США. Обе российские сети — Familia и Offprice — ведут бизнес с оглядкой на известного американского ритейлера T.J. Maxx. В России их дела устроены так: сети договариваются с крупными брендами, у которых нет своих стоков в нашей стране, и скупают у них остатки по бросовым ценам. Бренды — например, испанский Inditex — соглашаются на такие сделки, потому что хранить неликвид — это издержки, а продавать оффпрайс-сетям — какая-никакая прибыль. Сети развозят ассортимент по своим магазинам, куда покупатели идут охотиться — иначе поиск приличных вещей на плотно набитых рейлах не назвать.

Самый популярный из московских дисконт-центров находится в здании станкостроительного завода между Шаболовкой и Ленинским проспектом. Хотя здесь есть дисконты обувного Rendez-Vous, джинсов Levi’s и кое-каких российских дизайнеров, едут сюда в основном за спортивной одеждой и обувью в стоки adidas, Nike, New Balance, Quicksilver, Puma, Reebok и огромный «Спортмастер». Недавно тут открылся большой аутлет «Стокманна».

Особенность. Среди магазинов одежды, обуви, чемоданов и нижнего белья есть внушительных размеров «Подружка» с абсолютно идентичным остальным магазинам ассортиментом. Только здесь на него всегда действует скидка 20%.

Например:
Скидки до 70% на adidas
Скидки до 70% на обувь в Rendez-Vous
Скидки до 70% в «Спортмастере»

Сходить в Firmato стоит хотя бы раз из антропологического интереса: это настоящий островок уходящей натуры — жира и блеска московских нулевых, когда на шопинг ездили не в «Мегу», а в Милан и брендов интереснее Dolce & Gabbana, Versace и Valentino представить было просто невозможно. Сегодня в магазине все по-прежнему. Среди марок — все та же Италия, но с вкраплениями Pinko, Dondup, Love Moschino, Naf Naf и других имен попроще. Скидки идут круглый год, достигая честных 85%.

Особенность. Главное событие в Firmato вовсе не новые поставки, а акция под названием «Экстра», во время которой к скидкам приплюсовывают 20—30% на все. Ловить ее удобно в инстаграме.

Например:
Плащ Love Moschino — 18 522 Р вместо 88 200 Р
Платье Red Valentino — 28 480 Р вместо 71 200 Р
Сумка Valentino — 7440 Р вместо 12 400 Р

Особенность. Как и в самом Цуме, можно получить скидочную карту и накапливать бонусы в размере до 10% от каждой покупки, а потом тратить их на новые вещи.

Например:
Пальто Chloe — 39 000 Р вместо 399 500 Р
Кеды Vetements — 22 050 Р вместо 55 100 Р
Рубашка Versace — 41 650 Р вместо 83 300 Р

В собственные стоки собираются вещи из двух московских «Вегасов» — в каждом из них есть для этого по магазину. Бренд-лист, соответственно, тот же: итальянская обувь Casadei, Sergio Rossi и Santoni, мужской John Varvatos, бренд Фарелла Уильямса G-Star Raw, женская классика Stefanel, Ermanno Scervino и так далее. Феноменальные скидки бывают не так часто, но на 20—30% рассчитывать всегда можно.

Особенность. Пик скидок синхронизирован с сезонными распродажами в обычных магазинах, то есть в июле и январе покупать здесь выгоднее всего.

Например:
Скидка 30% на обувь — Pakerson, Santoni, Casadei
Скидка 40% на G-Star

Кратко: много мужских рубашек в одном месте
Цены: 💸
Для кого: 👨‍
Что продают: 👔
Где узнать подробности: на официальном сайте

Магазин-склад с тяжелой судьбой кочует по Москве с начала нулевых. Благородная затея — собрать в одном месте недорогие мужские рубашки и аксессуары прошлых сезонов — принадлежит москвичке Екатерине Кузьминой, которая ведет бизнес в одиночку. К 2019 году от сети из пяти точек осталась одна на проспекте Мира: там и продаются рубашки, галстуки, запонки и прочая мелочь для солидного мужского гардероба. Имена у брендов сплошь итальянские, а производство — Россия, Беларусь, Китай, Турция, Испания. Никакой моды и сезонности на рынке бюджетных рубашек нет, поэтому закупать их по полной цене не имеет смысла.

Особенность. Ценовую политику Кузьмина объясняет так: если на дворе весна, то вещи прошлой весны уценены на 40%, а позапрошлой — на 60%.

Например:
В среднем рубашки стоят около 1000 Р
Галстуки — от 390 Р

Неприглядный ТЦ рядом с комплексом гостиницы «Измайлово» снискал славу дисконт-центра, сам того не ведая. Вообще-то не все арендаторы занимаются продажей остатков, но за счет пула недорогих Baon, Gloria Jeans и Ostin, а также вечных конкурентов adidas, Reebok и Puma за «АСТ» закрепилась слава мультибрендового стока. Шопинг-экспириенс не самый выдающийся, зато одеть ребенка к школе и не разориться более чем реально.

Особенность. Разбитая парковка и сложный выезд.

Например:
Скидки до 70% в Gloria Jeans
Скидки до 70% в Ostin

Этот дисконт-центр спасает только близость к вокзалу и центру города. В остальном это просто крытый рынок, где вперемешку с дисконтами всем известных брендов масс-маркета кучкуются ноунейм-магазины то ли с контрафактом, то ли с изделиями китайских фабрик. Если и ехать, то ради большого дисконта adidas и Reebok, а еще посмотреть новинки в Offprice и Nike.

Особенность. ТК состоит из пяти зданий: среди них радиорынок, магазин товаров для экстремального отдыха, бытовая техника. Спортивная и повседневная одежда продаются в павильоне «Модный центр».

Например:
Скидка 40% на каждую вторую вещь в adidas и Reebok
Скидка 50% на одежду в Colin’s
Скидка 50% на Crocs

В «аутлете самых известных российских дизайнеров» Rusmoda представлен почему-то только один дизайнер — Александр Терехов, зато сразу два его бренда: Alexander Terekhov и Terekhov Girl. Первая линия — элегантные вечерние платья, вторая — демократичный кэжуал. Скидки доходят до 80%, правда, чаще на тельняшки и юбки Terekhov Girl.

Особенность. Rusmoda поддерживает фонд помощи хосписам «Вера» и регулярно устраивает сейлы в их пользу. Отличный способ совместить приятное с полезным.

Например:
Цены на платья стартуют от 3000 Р

Источник