Что такое функциональные скидки

Функциональные скидки. Количественные скидки.

Вы будете перенаправлены на Автор24

Сущность функциональных скидок и основы их использования

Функциональные скидки – это скидки, предоставляемые товаропроизводителем службам товародвижения, которые выполняют определённые функции по сбыту его товарной продукции.

Функциональная скидка представляет собой фиксированное снижение отпускной цены товара (услуги) или рибейл, предоставляемый службам товародвижения за то, что они выполняют определенные маркетинговые, логистические и торговые функции, такие как:

Скидки функционального типа предоставляются торговым посредниками, принимающим на себя функции, свойственные продавцу. Это значит, что подобного рода скидки могут быть предоставлены как физическим, так и юридическим лицам, которые принимают непосредственное участие в практической реализации распределительной политики фирмы-производителя и выполняют соответствующие функции по продаже товарной продукции, ее учету, складированию и хранению.

Таким образом, фирма-товаропроизводитель, перепоручает торговым посредникам функции, свойственные продавцу, связанные с логистикой, построением и развитием сети продаж, выстраиванию дилерской сети и пр. Взамен она предлагает участникам торгового канала различные функциональные скидки. Считается, что функциональные скидки подлежат дифференциации по признаку используемых распределительных каналов. При этом в рамках каждого отдельно взятого канала распределения они должны быть одинаковы.

Условно функциональные скидки делятся на две группы – адресованные промежуточному и розничному продавцу. В первом случае речь идет о предоставлении функциональных дистрибьюторских скидок. Во втором случае речь идет о предоставлении функциональных скидок розничному продавцу за сортировку, упаковку, расфасовку товара и т.п. Иначе их называют скидками розничным торговцам. Размер и условия предоставления таких скидок рассчитываются доя каждой точки продаж и зависят от группы поставляемого товара, типа и месторасположения торговой точки, профессиональной подготовки персонала и иных факторов.

Готовые работы на аналогичную тему

Функциональные скидки предусматриваются и определяются рамками товарной и ценовой политики фирмы-производителя. Так или иначе, они должны покрывать издержки маркетингового канала и обеспечивать фирме-товаропроизводителю определенную прибыль. Помимо прочего, на величину и размер функциональной скидки, кроме выполняемых торговым посредником функций, оказывают влияние сложившиеся в отрасли традиции и собственно само желание товаропроизводителя стимулировать торговых посредников к дальнейшему расширению продаж.

Количественные скидки в маркетинге

Количественные скидки – это один из элементов общей системы ценообразования, скидки, опосредованные снижением цены на продукт при условии совершения покупки крупной партии товара.

Иначе говоря, под количественными скидками в маркетинге понимают те скидки, которые предоставляются покупателям за объем приобретаемого товара. В некоторых случаях их называют оптовыми. Так, например, покупать оптом намного дешевле, чем в розницу, что можно проследить на примере магазинов «OBI». Многие продуктовые супермаркеты практикуют предоставление 50% скидки при условии покупки двух одинаковых единиц товара (например, два батона сырокопченой колбасы по цене одного). Подобного рода скидки можно встретить и в магазинах одежды (например, при покупке двух и более вещей клиенту предоставляется скидка 5%). И примеров таких огромное множество. Один из них представлен на рисунке 1.

Рисунок 1. Пример количественных скидок. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Как показывает практика, чаще всего количественные скидки принимают форму определенного процента от текущей отпускной цены товара при условии его приобретения в больших объемах. Размер такого процента определяется фирмой-продавцом. Если речь идет о товарах, которые производятся по индивидуальным заказам или малыми сериями, допускается предоставление скидки до 15%.

Количественные скидки одинаковы для всех покупателей. Их размер определяется исключительно количеством приобретаемой продукции (единицами, килограммами, литрами, метрами и т.п.). При этом величина количественной скидки может быть установлена как для одной отдельно взятой покупке, так и быть равной сумме объемов поставок за тот или иной период времени. Так, например, компания «Avon» предлагает своим представителям следующую систему скидок в рамках каждого каталога длительностью три недели:

При этом в компании действует накопительная система скидок внутри каталога, то есть, совершая второй и последующий заказы в течение каталога, размер скидки начисляется на общую сумму заказа и постепенно растет.

Таким образом, количественные скидки условно можно разделить на два типа – кумулятивные (накопительные) и некумулятивные. Величина первых определяется накопленным объемом совершенных покупок, а сами они чаще всего предоставляются постоянным клиентам. Размер вторых устанавливается отдельно на каждую взятую покупателем партию продукции.

Практическое использование количественных скидок призвано побудить покупателей к совершению покупок у одного и того же продавца, что, в свою очередь положительно сказывается на реализации политики распределения, принятой в компании. Данный вид скидок весьма распространен на практике и пользуется успехом как у продавцов, так и у покупателей.

Источник

Функциональная скидка

Функциональная скидка (functional discount, functional rebate) — скидка с цены товара или услуги, или рибейт предоставляемый службам товародвижения за выполнение ими определенных маркетинговых, логистических и торговых функций: функций по продаже товара, его хранению, перемещению, ведению учета и отчетности по товару.

Функциональные скидки предоставляются посредникам, которые берут на себя функции, свойственные продавцу. Функциональные скидки предусмотренны товарной, ценовой политикой производителя. Производитель, перепоручая посреднику различные функции, свойственные продавцу: логистические, услуги по развитию сети продаж, построению дилерской сети, предоставляет различные функциональные скидки игрокам торгового канала. Функциональные скидки дифференцированы для разных каналов распределения.

Участникам процесса товародвижения, которые выполняют функции построения маркетингового канала, функции реализатора маркетинговой программы в регионе, разработки и осуществления рекламной кампании и т.п. производители, вендоры, владельцы товара предлагают функциональные скидки, известная также как функциональная дистрибьюторская скидка. Функциональные скидки для дистрибьюции предоставляются для выполнения последники следующих типичных для дистрибьюции задач:

Функциональная скидка должна покрывать издержки участника маркетингового канала и является источником прибыли. Помимо этого, величина скидки определяется не только выполненными функциями посредника, но и определяется сложившейся традицией в отрасли, желанием дополнительно стимулировать торговлю к расширению продаж.

Источник

Что такое функциональные скидки

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ СКИДКИ. Функциональные скидки (известные также как скидки сфере торговли) производители предлагают службам товародвижения, выполняющим определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета. Производитель может предлагать разные функциональные скидки разным торговым каналам, поскольку они оказывают ему разные по характеру услуги, но он обязан предлагать единую скидку всем службам, входящим в состав отдельного канала. [c.385]

Функциональные скидки — см. Скидки функциональные. [c.201]

СКИДКА ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ — скидка, которая предлагается производителем службам товародвижения, выполняющим некоторые функции по продаже товара, его [c.596]

Скидка бонусная 596 Скидка дилерская 596 Скидка за платеж наличными 596 Скидка закрытая 596 Скидка количественная 596 Скидка налоговая 596 Скидка оптовая 596 Скидка сезонная 596 Скидка товарообменная 596 Скидка торговая 596 Скидка функциональная 596 Склад /65, /75, 259, 259, 300—301, 331, 366, 481, [c.806]

Функциональная скидка-скидка, предлагаемая производителем службам товародвижения, выполняющим определенные функции, такие, как продажа товара, его хранение и ведение учета. [c.395]

Сегодня компании стараются адаптировать свои предложения и условия к нуждам различных покупателей. Так, производитель, взаимодействующий с несколькими сетями розничной торговли, будет договариваться с ними на различных условиях. Один розничный торговец попросит поставлять товар каждый день (для того чтобы минимизировать складские запасы), другой же согласится на завоз товара только два раза в неделю, но постарается получить за это скидки. В результате затраты производителя и, соответственно, прибыли будут различаться. Чтобы оценить реальную рентабельность работы с различными розничными сетями, производителю приходится отказаться от стандартного учета издержек в пользу функционального бухгалтерского учета издержек. [c.569]

Функциональные скидки. Производители предлагают функциональные скидки (известные также как скидки розничным торговцам) тем участникам процесса товародвижения, которые выполняют определенные функции по продаже товара, его хранению и ведению учета. Производители могут предоставлять различные функциональные скидки разным торговым каналам, поскольку они оказывают им различные виды услуг, но по закону производители должны предлагать одинаковые функциональные скидки всем участникам определенного канала. [c.582]

Функциональная скидка, известная также как посредническая торговая скидка, предлагается продуцентом службам товародвижения, которые выполняют определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета. Продуцент может предлагать разные функциональные скидки разным каналам сбыта, поскольку они оказывают ему разные по характеру услуги. Однако продуцент обязан предлагать единую скидку всем службам, задействованным отдельным сбытовым каналом. [c.364]

Функциональные скидки или скидки в сфере торговли предоставляются производителям службами товародвижения за выполнение определенных функций. [c.122]

Приводит к кратковременному росту продаж и дополняет рекламу и личные продажи Привлекает внимание и содержит информацию, способную вывести потребителя на товар Содержит явное побуждение к совершению покупки, предлагая какую-либо уступку, льготу, представляющую ценность для потребителя Содержит четкое предложение незамедлительно совершить покупку Может использоваться только как дополнительный вид продвижения Не может применяться постоянно (например, если предприятие будет постоянно использовать скидки с цены, то потребители или сделают вывод о низком качестве изделий фирмы, или будут рассматривать обычные цены как повышенные) Часто смещает акцент с факторов качества, функциональности, надежности на второстепенные факторы (скидки, лотереи, призы) [c.214]

Используют следующие виды ценовых скидок скидки за оплату наличными — снижение цены покупателям, оперативно оплачивающим счета скидка за количество закупаемого товара — снижение цены покупателям, закупающим товар в больших количествах функциональные скидки — снижение цены для организаций системы товародвижения, выполняющих определенные функции по продаже товара, его хранению и др. сезонные скидки — скидки для покупателей, совершающих внесезонные покупки уменьшения прейскурантной цены на новый товар при условии сдачи старого. Введение временной ценовой скидки может быть обусловлено необходимостью противостоять ценовой политике конкурента или появлению нового товара. [c.346]

Закупки продукции Кредитно-денежная и налоговая политика Диапазон деловой активности и профиля предприятия, его финансовое положение Цены на сырье и материалы, скидки с цены за объем закупок Темпы расхода продукции Производственная программа Ограниченность капитала Использование собственных транспортных средств Функционально-ценовой анализ Формирование цены спроса Соблюдение бюджетных ограничений Оптимизация условий сделки [c.149]

В тактическом плане маркетинга могут быть предусмотрены также скидки с цены за платежи наличными, за предварительную оплату за товар, за количество покупаемого товара, функциональные скидки, сезонные скидки и т. д. [c.140]

Функциональные скидки, или скидки в сфере торговли, продуценты предоставляют службам товародвижения за выполнение определенных функций по продаже товара, его складированию и хранению, ведению учета. [c.153]

Функциональные скидки. Эти скидки производители предлагают службам товародвижения, выполняющим определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета. [c.396]

S функциональные скидки, или скидки в сфере торговли, предоставляемые производителем за выполнение службами товародвижения определенных функций [c.231]

Второй подход — установление цен со скидками и зачетами, когда предприятие предоставляет скидки за платеж наличными, за количество закупаемого товара, функциональные и сезонные скидки и производит зачеты. [c.248]

Вместе с тем действие этих факторов и вызываемые ими неблагоприятные последствия постепенно идут на убыль. По большому ряду товарных групп цены уже практически выровнялись. Конкуренция все чаще переходит в сферы борьбы за качество товаров, на методы их продвижения на рынок. Предприниматели все чаще используют различные скидки с цены. Правда, пока скидки не разнообразны в основном либо за количество (оптовые скидки), либо за предварительную оплату. Функциональные скидки, а также снижение цены для постоянных покупателей пока еще не получили достаточного распространения. [c.225]

Существует множество видов скидок. Приведем несколько примеров скидка за количество покупаемого товара (прогрессивная) специальная скидка (для покупателя, представляющего особый интерес для продавца) скрытая (предоставление бесплатных образцов) сезонная, функциональная (для торговых посредников за рекламирование товара и другие виды дополнительной работы) бонусная (за увеличение торгового оборота оптовика или розничного торговца) и др. [c.225]

Торговые скидки, часто называемые функциональными, представляют собой оплату посредникам выполнения различных операций маркетинга в зависимости от их последовательности в системе распределения. [c.94]

Очевидно, что состав группы определяется целями исследования, перечисленными выше, спецификой товара, его функциональными характеристиками и т.п. Если, например, цель исследования — генерация идей по развитию потребительных свойств такого товара, как мотоциклы, то ясно, что в состав фокус-группы надо включать молодых мужчин, увлекающихся ездой на мотоциклах. А если цель исследования — выявление направлений совершенствования электрических чайников, то в состав группы должны входить семейные работающие женщины, имеющие подрастающих детей. Они, как никто другой, смогут сформулировать идеи по развитию этого необходимого в семейном обиходе изделия, поскольку знают цену времени, безопасности применения и т.п. (возможно, в одной из фокус-групп и появилась идея сделать чайник с отключающим устройством). Желательно, чтобы в формировании фокус-группы активно участвовал сам модератор, поскольку работать с группой придется именно ему и предварительное знание состава группы поможет ему лучше подготовиться. Мотивация участников фокус-группы при ее формировании может выражаться либо в форме денежной выплаты, либо в форме скидки с цены на товары фирмы, либо в форме разовых подарков. Накануне дня дискуссии предварительно установленным участникам фокус-группы следует напомнить об этом, что в случае отказа некоторых из них организаторы могут провести замену. [c.206]

В зависимости от места продавца в системе товародвижения различают функциональную скидку и дилерскую скидку. Фактически они представляют собой распределение выручки от продажи товара между отдельными звеньями в цепочке товародвижения. Их применяют производители, контролирующие цены конечных продаж. Величина скидки должна быть достаточной, чтобы возместить расходы продавца и обеспечить ему в данной сфере деятельности получение традиционной прибыли. [c.199]

Что фактически представляет собой функциональная скидка [c.207]

Функциональные скидки. Эти скидки, предоставляемые дилерам и другим посредникам в сбыте товара, по своему экономическому смыслу близки к скидкам за объем потеря маржи должна компенсироваться ростом объема продаж. [c.290]

Первая подгруппа включает организационно-стоимостные показатели скидки с цены при продаже продукции (на определенное количество, сумму заказа, сумму купленных товаров за год), скидки при оплате наличными, скидки на определенный товар, сезонные скидки, скидки по требованию значимого клиента, функциональные скидки (на новый товар, проведение рекламы и т.п.), величины и сроки платежей, стоимостные и организационные условия поставок и доставок, стоимость и условия обучения, стоимость и сроки технического обслуживания и ремонта, условия и сроки гарантий, условия и сроки кредитования, возможность бартерных сделок, условия и сроки утилизации (вторичного использования, уничтожения), условия и скидки при возврате ранее купленного товара, соответствие качества продукции уровню потребителей, таможенные пошлины, сборы, акцизы, налоги и др. [c.268]

Функциональные скидки. Они предоставляются производителем оптовой и розничной торговле за выполнение ими специфических торговых функций (содер- [c.361]

Скидки функциональные — скидки, предлагаемые производителем службам товародвижения, заня- [c.167]

Магазины сниженных цен. Магазин сниженных цен торгует стандартными товарами по более низким ценам за счет снижения нормы прибыли и увеличения объемов сбыта. Простое использование время от времени цен со скидкой и устройство распродаж еще не делают торговое предприятие магазином сниженных цен. Не делают его таковым и торговля товарами низкого качества по дешевке. Настоящему магазину сниженных цен присущи пять особенностей 1) он постоянно торгует по ценам ниже тех, что преобладают в заведениях с высокими наценками и невысокой оборачиваемостью товарных запасов 2) он делает акцент на марочных товарах общенационального распространения, так что низкие цены вовсе не предполагают низкого качества изделий 3) он функционирует по методу самообслуживания при минимуме удобств 4 он обычно располагается в районе с низким уровнем арендной платы и привлекает покупателей из сравнительно отдаленных мест 5) в нем установлено простое и функциональное торговое оборудование11. По оценкам, в 1981 г. в США насчитывалось 8282 универсальных магазина сниженных цен, имевших общий товарооборот почти 73 млрд. долл.12 [c.409]

Источник

Функциональные и количественные скидки

Функциональная скидка

Пример, парикмахеры могут обратиться к производителю, чтобы получить скидку на покупку оптом.Такая скидка может также использоваться, чтобы получить место на полке или предпочтительную позицию в магазине.

Количественные скидки

Эта скидка может быть предоставлена продавцом покупателю в более поздний срок в виде кредита, после того как полная сумма была доставлена.

Пример, клиент намерен заказать 2000 виджетов за трехмесячный период. Продавец ожидает окончания периода, прежде чем подсчитать сумму, доставленную покупателю, а затем выдает кредит на основе количества доставленной единицы. В качестве альтернативы скидка может применяться к разовой доставке товара, и в этом случае она вычитается из счета, отправленного покупателю.

Список использованных источников:

Длины волн инфракрасного света достаточно велики, чтобы перемещаться сквозь облака, которые в противном случае блокировали бы наш обзор. Используя большие инфракра сные телескопы, астрономы смогли заглянуть в ядро нашей галактики. Большое количество звезд излучают часть своей электромагнитной энергии в виде видимого света, крошечной части спектра, к которой чувствительны наши глаза.

Так как длина волны коррелирует с энергией, цвет звезды говорит нам, насколько она горячая. Используя телескопы, чувствительные к различным диапазонам длин волн спектра, астрономы получают представление о широком круге объектов и явлений во вселенной.

Пример №1 Постройте центральную симметрию тетраэдра, относительно точки O, изображенных на рисунке 3.

Для построения такой центральной симметрии сначала проведем через все точки тетраэдра прямые, каждая из которых будет проходить через точку O. На них построим отрезки, удовлетворяющие условиям |AO|=|A?O|, |BO|=|B?O|, |CO|=|C?O|, |DO|=|D?O| Таким образом, и получим искомую симметрию (рис. 4).

В ряду разных механических движений особенным значением обладают колебания. Это движения и процессы, имеющие периодичность во времени.

В среде электромагнитных явлений также значительное место заняли электромагнитные колебания. В этих колебаниях заряды, токи, электрические и магнитные поля изменяются согласно периодическим законам.

Совет №1 Велосипедист, имеющий скорость 300 м/с, или идеальный газ, оказывающий давление 100 паскалей в большой тепловой машине — это странно.

Нужна помощь с курсовой или дипломной работой?

Источник

Какими бывают скидки и как бизнесу с ними работать

Условно скидки делят на две группы: одними могут воспользоваться физические лица, другими только предприниматели. Все имеют свои преимущества и недостатки, особенности подсчета и выставления. Зная, какими бывают скидки и как бизнесу с ними работать, можно существенно сэкономить.

Типы скидок

Скидки бывают маркетинговые, сбытовые, логистические. Каждая из них включает несколько выгодных предложений с целью привлечения покупателей и увеличения товарооборота.

Маркетинговые

Маркетинговые виды скидок включают в себя предложения предпринимателям для улучшения перспектив в развитии бизнеса. И делятся на еще несколько типов скидок.

Скрытая рекламная скидка

Для продвижения товара руководство принимает решение о сотрудничестве с другими предпринимателями или физическими лицами, которые будут продавать. В результате компания экономит денежные средства на рекламе, но в качестве оплаты предлагает скидки на продукцию. Подобную схему используют производители декоративной косметики и бытовых приборов.

Функциональная скидка

Под функциональной скидкой понимают уменьшение стоимости товара для покупателей, которые будут рекламировать продукцию, заниматься продвижением и продажей.

Дилерская скидка

Дилерами называют продавцов и посредников производителей, а дилерские скидки – это различные привилегии продавцам. К примеру, производитель самостоятельно оплачивает доставку товара для продажи до дилера.

Скидки с межкультурной коммуникацией

Межкультурная коммуникация – это особенности торгово-рыночных отношений различных стран и их культур. Если в стране в силу менталитета любят просить скидку, продавцы искусственно завышают стоимость, а при продаже продукции делают крупный вычет от суммы, предлагая покупателю купить товар «со скидкой».

Сервисные скидки

Производители технической продукции часто предлагают бесплатное сервисное обслуживание в течение нескольких лет. Подробнее об этом прописывают в договоре купли-продажи. В дальнейшем ремонт товара будет со скидкой при условии, что покупатель обратится в сервисный центр производителя напрямую.

Скидки для поощрения продаж нового товара

Это дополнительные поощрения, когда дилеры берут в продажу новую продукцию. Этими скидками покрываются затраты на рекламу, что привлекает компаний к сотрудничеству.

Сбытовые

Производитель или оптовый продавец формирует специальную шкалу, по которой в дальнейшем будет складываться разница в стоимости. Это бонусная скидка для постоянных покупателей. Зависит снижение цены товара от оборота и сроков сотрудничества. Схема скидок прилагается в соглашении о сотрудничестве.

Таким образом, чтобы привлечь новых партнеров, продавец делает сбытовые скидки:

Логистические

Это тактический ход в оптовой и розничной торговле, с помощью которого увеличивают прибыль. Продавец может предложить бесплатное сервисное обслуживание в течение определенного времени или навсегда. К примеру, кондиционер требует ежегодного обслуживания. Продавец предлагает услугу совершенно бесплатно, но при этом продает фреон для замены без скидки. То есть продавец не снижает стоимость товара, но привлекает покупателей выгодным дальнейшим сотрудничеством.

Логистических скидок много, рассмотрим те, что применяются для бизнеса.

За объем покупаемого товара

Этой скидкой чаще пользуются производители продуктов питания, а также владельцы продуктовых магазинов, чтобы избавиться от товара, срок годности которого подходит к концу. Аналогично и с другими товарами (одежда, бытовая химия), залежавшимися на складе.

Выделяют несколько предложений для увеличения оборота продаж:

Подобные предложения должны быть соразмерны покупательской способности. Также важно рассчитывать затраты на изготовление и реализацию продукции, чтобы производитель не понес убытки.

Предложения снижения стоимости бывают некумулятивными и кумулятивными. При некумулятивной скидке снижают стоимость за каждый первый, второй и последующий товар, в соответствии с акцией от производителя или дилера. Кумулятивные скидки предполагают снижение на вторую или третью покупку за определенный период (месяц или иной срок). При этом количество приобретаемого товара не учитывается.

За платеж наличными

Используются в большинстве случаев при оптовых продажах, сотрудничестве двух компаний. Производитель предлагает поставку покупателям по сниженной цене, если он оплачивает наличными, а не оформляет кредит. Могут быть установлены определенные сроки — 10 дней и более. Сроки всегда объективны, зависят от объема продаж.

За отказ от дебиторской задолженности

Дебиторской задолженностью называют продажи товаров и услуг с оформлением рассрочки или кредита. Производители или продавцы могут предложить снижение стоимости купленной ранее продукции с условием, что долг будет погашен в течение определенного срока. А также скидки за быстрый расчет.

Прогрессивная скидка

Прогрессивная скидка — снижение стоимости на определенные товары, приобретаемые постоянно. Если компания в течение длительного времени покупает у производителя продукцию, ей могут предложить снижение цены на определенную сумму или в процентном соотношении. Схема активна при условии, что приобретается одна и та же позиция или товары одной категории.

Между сторонами заключается договор, в котором прописываются условия скидок. В результате у покупателей появляется интерес именно к этому производителю.

Например, когда супермаркет в течение длительного времени приобретает молочную продукцию у одного производителя, прогрессирующая скидка подразумевает снижение стоимости от количества сделок или количества проданной продукции.

Экспортные скидки

Это вид скидок, который предлагается только иностранцам, чтобы увеличить конкурентоспособность компании на внешнем рынке.

Если покупателем становится иностранец/иностранная организация, продавец предлагает дополнительную схему бонусов. Это может быть оплата транспортировки выбранной продукции или специальная система, где в расчет берутся объемы проданных товаров.

На ускорение оплаты

Экономический отдел занимается вопросами привлечения средств, в том числе старается ускорить возврат долга за ранее отгруженный покупателю товар. Нередко приходится предлагать должникам скидку на определенное время, чтобы они смогли воспользоваться ею и уплатить меньшую сумму.

Экономист или бухгалтер рассчитывает возможную разницу, которую может дать производитель покупателю. Зачастую продавец хитрит, создавая два ценника на продукцию. Первый предназначен для оплаты товаров сейчас и учитывает реальный доход от реализации. Второй ценник искусственный, с расчетом возможной активации скидок, работает только после желания покупателя получить товар с последующей оплатой (на определенный или неопределенный срок). Часто экономисты увеличивают цену каждой позиции товара на 1-2%, а для привлечения оплаты от покупателя делают скидку 5-10%.

Такие предложения не предусматриваются производителями заранее. Их активируют в сложной ситуации, когда покупатель задерживает оплату или сам производитель испытывает финансовые сложности. При этом скидка будет действовать не всегда. Производитель или продавец устанавливает сроки оплаты уже отгруженной продукции с учетом сниженного ценника.

За внесезонную покупку

Рассмотрим на примере производства бассейнов. Их продажи растут в начале летнего сезона, а в зимнее время спрос на продукцию резко падает. Чтобы не снижать прибыль постоянным покупателям предлагают скидки на продукцию вне сезона 30-40%. Так производитель в течение всего года получает прибыль – в зимнее время она может быть меньше, но не пропадает вовсе. Покупатель экономит и в летнее время получает до 300% от прибыли.

За комплексную закупку товаров

Комплексная закупка предполагает приобретение товаров из одной линейки, одной категории. Производитель может делать скидку на определенный товар, если вместе с ним будет куплена и другая позиция.

За возврат ранее купленного товара

Представленный вид скидки подразумевает возврат продукции, приобретенной у продавца. Воспользоваться ею покупатель может только в случае, если сдает и покупает равноценный товар.

В магазинах бытовой техники можно встретить предложения по программе утилизации. Сдача старого товара взамен на новый со скидкой. Таким образом экономят до 30% от стоимости новой модели.

На продажу дефектного оборудования

Дефектное оборудование или уже использованное продается со скидкой. Многие производители технически сложной продукции ремонтируют устройства с заводским браком и выставляют на продажу по сниженной цене.

Этот вид скидок применяется в магазинах бытовой техники, когда покупателям предлагают купить товар с незначительным дефектом. Внешне это незаметно, рабочие функции сохраняются. Скидка формируется и на отремонтированный товар.

Особенности выставления скидок

Воспользоваться скидкой можно только, если соблюдать условия продавца. Поэтому часть покупателей сразу отсеивается. Это частично сохраняет прибыль компании. Чтобы не допустить снижения доходов, скидка на товар устанавливается в соответствии с показателями затрат.

Выделяют следующие особенности выставления скидок:

Скидка приводит к положительному эффекту – рост клиентской базы и экономических показателей. Важно помнить, что скидки устанавливаются только с выгодой для продавца, а не для покупателей и конкурентов. Не следует снижать цену, если продажи не принесут прибыль. Однако продавцам продовольственных товаров приходится к этому прибегать из-за крупных объемов на складе с истекающим сроком годности.

Кто отвечает за скидки

Выделяют следующих специалистов, отвечающих за формирование скидок:

Предложения оговариваются на совещаниях с руководством. Решение принимается руководителем компании, который предварительно изучает возможные риски потери прибыли.

Заключение

Мы рассмотрели виды скидок и условия их применения в бизнесе. Для производителя и продавца есть свои преимущества в использовании того или иного типа скидки. Не забывайте и о недостатках проводимых акций, учитывайте возможные потери и затраты.

Источник