дейли кост что это
daily cost
Смотреть что такое «daily cost» в других словарях:
average daily cost — UK US noun [S] (ABBREVIATION ADC) ACCOUNTING ► the average amount of money spent each day on a particular task, which is calculated by dividing the total amount of money spent by the number of days that were needed to finish the task: »The… … Financial and business terms
Cost of War — is a real time cost estimation counter for the Iraq War and the Afghanistan War maintained by the National Priorities Project. As of June 1, 2010 both wars had a combined estimated cost of over 1 trillion dollars, separately the Iraq War had an… … Wikipedia
Daily Mail — This article is about the British national daily newspaper. For other uses, see Daily Mail (disambiguation). Daily Mail Daily Mail front page in August 2011. Type Daily newspaper Format Tabloid … Wikipedia
Daily Mirror — This article is about the British newspaper. For the Australian newspaper, see The Daily Mirror (Australia). For the Sri Lankan newspaper, see The Daily Mirror (Sri Lanka). Daily Mirror Type Daily newspaper Format Tabloid … Wikipedia
Cost report — A cost report is a filmmaking term for a weekly report, compiled by the Production Accountant, detailing the costs to date, costs this week and estimate of the costs to complete the film. There are many other types that are related to multiple… … Wikipedia
Daily progress report — A daily progress report is a filmmaking report that is produced at the end of each shooting day by the First Assistant Director (1AD) and passed to the Production Manager for approval. The daily progress report contains a record of what scenes… … Wikipedia
Daily editor log — A daily editor log is maintained by the script supervisor during the film production of a motion picture, or a video production of a television show. The form is used to compile the beginning and ending mark of each shot. During post production,… … Wikipedia
Daily call sheet — The daily call sheet is a filmmaking term for a sheet of paper issued to the cast and crew of a film production, created by an assistant director, informing them where and when they should report for a particular day of shooting. Call sheets also … Wikipedia
Daily production report — A daily production report (DPR) or production report (PR) is a filmmaking term for the form filled out each day of production for a movie or television show to summarize what occurred that day. There is no standard template for a production… … Wikipedia
Daily Express — For other uses, see Daily Express (disambiguation). Daily Express Front page, 19 November 2011 Type Daily newspaper Format Tabloid … Wikipedia
Daily Democrat — For the New Hampshire newspaper, see Foster s Daily Democrat. Daily Democrat Type Daily newspaper Format Broadsheet Owner MediaNews Group Editor Jim Smith Associate editor … Wikipedia
daily cost
1 daily cost
См. также в других словарях:
average daily cost — UK US noun [S] (ABBREVIATION ADC) ACCOUNTING ► the average amount of money spent each day on a particular task, which is calculated by dividing the total amount of money spent by the number of days that were needed to finish the task: »The… … Financial and business terms
Cost of War — is a real time cost estimation counter for the Iraq War and the Afghanistan War maintained by the National Priorities Project. As of June 1, 2010 both wars had a combined estimated cost of over 1 trillion dollars, separately the Iraq War had an… … Wikipedia
Daily Mail — This article is about the British national daily newspaper. For other uses, see Daily Mail (disambiguation). Daily Mail Daily Mail front page in August 2011. Type Daily newspaper Format Tabloid … Wikipedia
Daily Mirror — This article is about the British newspaper. For the Australian newspaper, see The Daily Mirror (Australia). For the Sri Lankan newspaper, see The Daily Mirror (Sri Lanka). Daily Mirror Type Daily newspaper Format Tabloid … Wikipedia
Cost report — A cost report is a filmmaking term for a weekly report, compiled by the Production Accountant, detailing the costs to date, costs this week and estimate of the costs to complete the film. There are many other types that are related to multiple… … Wikipedia
Daily progress report — A daily progress report is a filmmaking report that is produced at the end of each shooting day by the First Assistant Director (1AD) and passed to the Production Manager for approval. The daily progress report contains a record of what scenes… … Wikipedia
Daily editor log — A daily editor log is maintained by the script supervisor during the film production of a motion picture, or a video production of a television show. The form is used to compile the beginning and ending mark of each shot. During post production,… … Wikipedia
Daily call sheet — The daily call sheet is a filmmaking term for a sheet of paper issued to the cast and crew of a film production, created by an assistant director, informing them where and when they should report for a particular day of shooting. Call sheets also … Wikipedia
Daily production report — A daily production report (DPR) or production report (PR) is a filmmaking term for the form filled out each day of production for a movie or television show to summarize what occurred that day. There is no standard template for a production… … Wikipedia
Daily Express — For other uses, see Daily Express (disambiguation). Daily Express Front page, 19 November 2011 Type Daily newspaper Format Tabloid … Wikipedia
Daily Democrat — For the New Hampshire newspaper, see Foster s Daily Democrat. Daily Democrat Type Daily newspaper Format Broadsheet Owner MediaNews Group Editor Jim Smith Associate editor … Wikipedia
average daily cost
Смотреть что такое «average daily cost» в других словарях:
average daily cost — UK US noun [S] (ABBREVIATION ADC) ACCOUNTING ► the average amount of money spent each day on a particular task, which is calculated by dividing the total amount of money spent by the number of days that were needed to finish the task: »The… … Financial and business terms
Annual average daily traffic — Annual average daily traffic, abbrevated AADT, is a measure used primarily in transportation planning and transportation engineering. It is the total volume of vehicle traffic of a highway or road for a year divided by 365 days. AADT is a useful… … Wikipedia
Daily Mirror — This article is about the British newspaper. For the Australian newspaper, see The Daily Mirror (Australia). For the Sri Lankan newspaper, see The Daily Mirror (Sri Lanka). Daily Mirror Type Daily newspaper Format Tabloid … Wikipedia
Average — An arithmetic mean of selected stocks intended to represent the behavior of the market or some component of it. One good example is the widely quoted Dow Jones Industrial Average, which adds the current prices of the 30 DJIA s stocks, and divides … Financial and business terms
average — An arithmetic mean return of selected stocks intended to represent the behavior of the market or some component of it. One good example is the widely quoted Dow Jones Industrial Average, which adds the current prices of the 30 DJIA stocks, and… … Financial and business terms
Daily Express — For other uses, see Daily Express (disambiguation). Daily Express Front page, 19 November 2011 Type Daily newspaper Format Tabloid … Wikipedia
Daily Mail — This article is about the British national daily newspaper. For other uses, see Daily Mail (disambiguation). Daily Mail Daily Mail front page in August 2011. Type Daily newspaper Format Tabloid … Wikipedia
The Daily Telegraph — This article is about the UK newspaper. For the Australian newspaper, see The Daily Telegraph (Australia). For other uses, see The Telegraph. The Daily Telegraph … Wikipedia
Scottish Daily News — The Scottish Daily News (SDN) was a left of centre daily newspaper published in Glasgow, Scotland, from May 5 to November 8, 1975. It was hailed as Britain s first worker controlled, mass circulation daily, formed as a workers cooperative by 500… … Wikipedia
Least-cost routing — In international voice telecommunications, least cost routing (LCR) is the process that provides customers with cheap telephone calls. Within a telecoms carrier, an LCR team will be choosing routes from between twenty to over one hundred… … Wikipedia
Container ship — Two container ships pass in San Francisco Bay Class overview Name: Container ship Subclasses: (1) Geared or gearless … Wikipedia
Глоссарий
Service Level по данной поставке, и договорного.
Ключевые показатели деятельности
Торговые условия
Торговые Операции
3PD (Third Party Distribution): вид Route to market, когда заказы в торговой точке берет торговый представитель дистрибьютора, продающий весь ассортимент дистрибьютора, делее дистрибьютор своими силами доставляет заказа в точку.
DS3 (Direct Sales Third Party Delivery): вид Route to market, когда торговыми агентами руководит и оплачивает производитель, склады и транспорт управляются дистрибьютором или принадлежат ему.
DSD (Direct Sales and Delivery, Direct Store Delivery): вид Route to market, когда торговые агенты состоят в штате производителя и занимаются прямыми продажами в розничные точки, складская, операционная и логистическая деятельность управляется производителем.
Торговые Исследования
Rate of sale показывает показывает, какой бы уровень продаж имели продукты, если бы у них была равная дистрибуция, Rate of Sale= Sales Volume/ Distribution Weighted.
Торговый Маркетинг
Общепринятые сокращения
ВЦС – верхний ценовой сегмент
НЦС – нижний ценовой сегмент
СЦС – средний ценовой сегмент
ГМ – гипермаркет
СМ – супермаркет
МуД – магазин у дома
Как проверить бизнес-модель до начала разработки
Простая и рабочая методика проверки бизнес-модели приложений даст вам ответы на вопросы:
Но прежде чем перейти к существу, договоримся о терминах.
Терминология
В цикле Идея → Разработка → Измерение → Анализ → Идея команды упорно сосредоточены на том, что и так обычно умеют делать: рисуют дизайн и «пилят» код, одним словом, делают продукт. Правда в том, что компании не разоряются из-за отсутствия продукта — продукт обычно есть. Компании разоряются из-за отсутствия пользователей – точнее, платящих пользователей продукта.
Давайте считать
Вот несколько ключевых тезисов:
Минимальный набор actionable-метрик — это скальпель, который помогает командам быстро найти проблемы в продукте, узкие места, блокирующие кратный рост.
Экономика продукта устроена просто
На вход подаются пользователи (в B2B – лиды), на выход деньги.
Поток пользователей → Продукт → Деньги
или для B2B2C продуктов
Поток пользователей → Продукт → Внимание пользователей → Лиды (рекламодатели) → Внимание пользователей → Деньги
Для того, чтобы посчитать экономику продукта, достаточно знать:
Чем больше пользователей вы можете привлечь и чем меньше цена привлечения, тем больше ваша прибыль:
User Acquisition * ARPU = Revenue User Acquisition * (−CPA + ARPU) = Profit, но без учета прочих издержек
Для B2B- и B2B2C-продуктов вместо потока пользователей User Acquisition подставляйте поток потенциальных клиентов — Lead Acqusition.
Из формулы выше видно, что первое существенное ограничение прибыли — это поток пользователей (лидов). Нет пользователей – нет прибыли. Второй ограничитель — соотношение между стоимостью привлечения, CPA и доходом на привлеченного пользователя ARPU.
Считайте ARPU для привлеченных пользователей – даже если они приносят доход косвенно: смотрят рекламу или нажимают на объявления – как отношение дохода от потока пользователей к числу привлеченных пользователей.
ARPU = Revenue / User Acquisition
Когда бизнес-модель сходится?
Так как стоимость привлечения пользователей, CPA, не зависит от вашего продукта, а зависит от каналов и конкуренции в каналах за вашего пользователя, то основным способом зарабатывания денег станет такая тактика:
Привлечение и стоимость привлечения
Главный ограничитель прибыли и бич стартапов — высокая стоимость привлечения пользователей — Cost Per Acquisition (CPA). Команды без опыта в интернет-маркетинге готовы привлекать пользователя в фримиум-продукт за 1$ и выше, хотя часто доход с привлеченного пользователя у них не превышает 20 центов. В этом случае говорят, что команда масштабирует убытки.
10 000 * (−1$ + 0,2$) = −8 000$
Все сказанное выше удобно применять как для B2C, так и для B2B или B2B2C-продуктов. Привлекаемых потенциально платящих пользователей обычно называют лидами, а стоимость их привлечения — это расходы на маркетинг и продажи, например, зарплату продавцов.
CPA = Acquisition Costs / Lead Acquisition
Соотношение дохода на привлеченного пользователя (лида) за все время жизни LTV — User Lifetime Value — пожизненной ценности клиента и расходов на его привлечение и составит вашу прибыль с лида.
LTV = ARPU (LifeTime) = Revenue (LifeTime) / Lead Acquisition
Насколько LTV должен быть больше CPA?
Очевидно, что LTV должен быть выше CPA, иначе вы тратите на привлечение больше, чем зарабатываете — бизнес-модель не сходится. Менее очевидно, насколько выше, а главное – за какой срок? Ведь кроме расходов на маркетинг и продажи вы платите зарплату, аренду и несете другие расходы.
Считается, что бизнес-модель устойчива, если доход с привлеченного пользователя в 3 раза выше стоимости его привлечения и привлеченный пользователь окупает себя максимум за 3-6 месяцев.
LTV = ARPU (LifeTime) > 3 * CPA
На практике полезнее считать доходы от пользователя или лида за первый месяц, Revenue30 и сравнивать их со стоимостью привлечения пользователя (CPA).
ARPU30 = Revenue30 / Lead Acquisition > CPA
Если пользователь не окупает себя за первый месяц, то на каждом привлеченном пользователе прибыль уходит в минус и риск кассового разрыва растет.
Источники роста ARPU
Из потока привлеченных пользователей только часть с конверсией (Conv) станет платящими и каждый платящий принесет доход Average Revenue Per Paying User (ARPPU).
User Acquisition * Conv = BuyersBuyers * ARPPU = Revenue
User Acquisition * Conv * ARPPU = Revenue
User Acquisition * ARPPU = Revenue
Если присмотреться, видно, что доход с привлеченного пользователя, ARPU равен произведению конверсии в оплату Conv на доход с платящего ARPPU.
ARPU = Conv * ARPPUUser Acquisition * (−CPA + Conv * ARPPU) = Profit — без учета пр. издержек
Потоки пользователей (новых и старых), стоимость привлечения новых, конверсия в оплату и ARPPU — это 4 основанные метрики вашей бизнес-модели определяющие вашу прибыль.
Как рассчитать доход с платящего пользователя
Привлекая пользователя, мы рассчитываем, что он купит не один раз, ведь привлечь нового пользователя обычно дороже, чем получить еще один платеж со старого.
Проще всего доход с платящего пользователя Average Revenue Per Paying User (ARPPU) посчитать на «исторических» данных поделив суммарный доход от заплативших пользователей на число этих пользователей.
ARPPU = Paying Users Revenue / Buyers
Как оценить доход с платящего
В самом простом случае доход с платящего зависит от произведения средней цены на ваш продукт и среднего числа покупок, которые сделает платящий за время жизни — Average Payment Count (APC).
ARPPU (LifeTime) = Average Price * APC
Доход с платящего за все время жизни иногда называют Customer LiveTime Value (CLTV) в отличие от LifeTime Value, который считается с привлеченных пользователей.
LTV = ARPU (Lifetime)CLTV = ARPPU (Lifetime)
Если на каждую продажу вы несете издержки, например, на доставку, обслуживание, производство единицы продукции, то есть Cost of goods sold (COGS), то их нужно вычесть из суммы, получаемой от платящего. Также у вас могут быть разовые расходы, например, на внедрение клиенту, оборудование, премию продавцу или подарок клиенту, совершаемые при 1-й продаже, которые стоит учесть.
ARPPU = (Average Price − COGS) * APCARPPU = (Average Price − COGS) * APC − 1st sale COGS
Учитывайте издержки при расчете дохода с платящего, так как при масштабировании вместе с ростом доходов у вас будут расти и издержки на производство продукции и ваша задача контролировать чтобы доход с платящего ARPPU не падал.
Если вы берете процент (комиссию) с каждой покупки совершаемой пользователем, то доход с платящего считается как
ARPPU = Average Price * Fee * APC
В случае B2B2C-моделей (рекламной или транзакционной), например, с показами рекламы или продажей кликов, средняя цена определяется рекламодателем, а вместо APC вы можете использовать 1000 просмотров (для CPM) моделей или среднее число кликов на пользователя.
Учет всех доходов и расходов
Без привлечения новых пользователей бизнес не может расти, поэтому для вашего бизнеса критично, чтобы модель для новых пользователей сходилась, но устойчивость дохода зависит не только от привлечения новых пользователей, но и от дохода со старых.
New Users Profit + Old Buyers Profit + Old Users Profit − Fixed Costs = Profit
Fix Costs — это ваши фиксированные расходы в месяц на зарплату, аренду и т.д.
Прибыль от новых пользователей мы уже считали.
New Users * (−CPA + Conv * ARPPU30) = New Users Profit
Цифра 30 рядом с названием метрики показывает, что метрика считается за месяц.
Прибыль от старых пользователей
Вы можете получить доход с части старой аудитории, активировав ее, например, с помощью рассылок.
Old Users * Conv * ARPPU30 = Old Users Revenue
Прибыль от старых покупателей зависит от модели монетизации
Для подписных моделей она будет равна произведению числа подписчиков на средний доход с подписчиков, который равен разнице между средним чеком с подписчика и себестоимостью обслуживания подписчика.
Old Buyers * ARPPU30 = Old Buyers ProfitARPPU30 = Average Price − COGS
Обратите внимание, что в каждой формуле CPA, Conv, ARPPU30 считаются отдельно для каждого из потоков пользователей: New Users, Old Users, Old Buyers.
3 источника расходов ведут себя по разному при масштабировании
Как вы, наверное, обратили внимание, стоит по разному учитывать расходы:
Разделить расходы на 3 части и контролировать их важно, так как они ведут себя по-разному при масштабировании
Зачем все это считать
Командам сложно сфокусироваться: хочется заниматься всем и сразу, при тотальном дефиците времени. Основная задача команды – находить метрику, которая стала узким горлышком и не дает кратно повысить прибыль.
Посчитайте плечо метрики
В каждой конкретной ситуации метрики будут влиять на прибыль по-разному. Оцените, как изменение конверсии, стоимости привлечения, дохода с платящего и числа пользователей влияет на прибыль и вы увидите, над какой метрикой сейчас нужно работать в первую очередь.
Рассчитайте потолок прибыли
Обычно у стартапов нет проблем с идеями и фичами. Практика показывает, что 90% из них существенно не сказываются на экономике продукта, например, потому что лечат симптомы, а не корневые проблемы продукта.
Оцените влияние идеи, фичи, гипотезы на ключевые метрики и посчитайте оценку сверху на прибыльность фичи. Это позволит отбросить слабые идеи, сравнить между собой 3-5 сильных и сосредоточиться на них, т.е. сфокусироваться..
Повышайте доверие инвесторов к вашей стратегии
Расчет бизнес-модели для инвесторов показывает насколько вы хорошо понимаете корневые проблемы вашего бизнеса и видите, что нужно делать, чтобы получить кратный рост — это повышает доверие инвестора к вам и снижает риски при инвестировании, а значит, увеличивает оценку стоимости вашей компании.
Добавить комментарий Отменить ответ
Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.
Ограничение ответственности
Информация на сайте предоставляется «как есть», без всяких гарантий, включая гарантию применимости в определенных целях, коммерческой пригодности и т.п. В текстах могут быть технические неточности и ошибки. Автор не может гарантировать полноты, достоверности и актуальности всей информации, не несет ответственности за последствия использования сайта третьими лицами.
Автор не делает никаких заявлений, не дает никаких гарантий и оценок относительно того, что результаты, размещенные на сайте и описанные в заявлениях относительно будущих результатов, будут достигнуты.
Автор не несет ответственности за убытки, возникшие у пользователей или третьих лиц в результате использования ими сайта, включая упущенную выгоду.
Автор не несет ответственности за убытки, возникшие в результате действий пользователей, явно не соответствующих обычным правилам работы с информацией в сети Интернет.
Пользуясь сайтом, вы принимаете и соглашаетесь со всеми нашими правилами, включая «Ограничение ответственности».
Рекомендую
Link’s QR code
Время, где сейчас
До восхода не будить и при пожаре выносить в первую очередь, а после заката звонить только в экстренных случаях:
Рубрики
Отче наш
Отче наш, Иже еси́ на небесе́х! Да святи́тся имя Твое́, да прии́дет Ца́рствие Твое, да будет воля Твоя, я́ко на небеси́ и на земли́.
Хлеб наш насу́щный даждь нам днесь; и оста́ви нам до́лги наша, я́коже и мы оставля́ем должнико́м нашим; и не введи́ нас во искушение, но изба́ви нас от лука́ваго