джордан белфорт за что посадили
«Профессиональный лжец»: история «волка с Уолл-стрит» Джордана Белфорта
Белфорт заявил, что ничего об этом не знал и никогда бы не согласился продавать права на экранизацию, если бы был в курсе махинаций. Он рассчитывал на то, что это будет первая в его жизни честная сделка, но не вышло. Рассказываем историю бывшего брокера, который зарабатывал на манипуляциях рынком.
Первый день на Уолл-стрит стал настоящим адом
В 1987 году Джордан Белфорт пришел на стажировку в инвестиционную компанию L.F. Rothschild. Она вела свою историю с конца XIX века и закончила вскоре после краха фондового рынка в «черный понедельник» в том же 87-м году.
Там он начал с позиции дозвонщика. За плечами у 24-летнего парня уже был провалившийся бизнес и куча долгов. Он вложился в производство морепродуктов и арендовал 26 грузовиков, но дело прогорело, а кредиторы постоянно досаждали звонками.
«По правде сказать, я не думаю, что ты создан для этой работы. Ты похож на мальчишку, а Уолл-стрит — это не место для юнцов. Это место для киллеров. Место для хладнокровных наемников», — сказал ему новый начальник в первый день работы, писал Белфорт в своих мемуарах.
Деньги потекли рекой
Впоследствии Джордан и сам превратился в «мерзкого типа», «профессионального лжеца», который манипулировал людьми, как он сам говорил о себе. В 1990-х он открыл собственную инвестиционную фирму Stratton Oakmont, которая изначально размещалась в магазине подержанных автомобильных запчастей, а потом переехала в офисное здание с подземной парковкой. Компания продавала бумаги богатейшим инвесторам США.
Особенно хорошо среди подчиненных Белфорт относился к своей секретарше Джанет, которая защищала его от незваных посетителей. Он даже устроил ей свадьбу и повел к алтарю вместо отца, так как ее родители к тому времени умерли. По его словам, он всегда старался делать так, чтобы она чувствовала себя нужной и любимой.
В 1991 году про Stratton Oakmont написал Forbes, после чего на фирму началась «атака прессы», которая постоянно ее ругала. По словам Джордана, издание назвало его «извращенной версией Робин Гуда, который грабит богатых и отдает деньги себе и развеселой банде своих брокеров», но после этого у дверей компании выстроилась очередь из желавших там работать.
Проблемы с законом
По словам Джордана, Комиссия по ценным бумагам и биржам США постоянно пыталась придумать новые правила, чтобы ее «прижать». В итоге она подала иск против брокерской фирмы.
«Проблема заключалась в том, что в существовавших на тот момент законах было больше дыр, чем в швейцарском сыре. Конечно, этими дырами на Уолл-стрит пользовались не только мы — по сути дела, все это делали. Просто мы делали это гораздо более нагло, чем остальные», — писал он в своей книге. Он отмечал, что с такими «подставными» владельцами были проблемы. Одна из них заключалась в том, как оформить передачу денег так, чтобы ни у кого не возникало вопросов. Особенно в случае миллионов долларов. Нужно было заключить договор об обязательном обратном выкупе, что было запрещено.
Белфорт имел возможность поднимать цену акций компании Мэддена и опускать ее, как только посчитает нужным, покупая или продавая бумаги в больших объемах. У него появился рычаг давления и способ шантажировать бизнесмена.
При этом цену бумаг при размещении на бирже поручили определить Белфорту, который в этом вопросе не руководствовался балансом спроса и предложения. За один день брокеры из Stratton Oakmont подняли стоимость акций на 500%.
«Я ощущал какое-то извращенное чувство гордости: два придурка из Комиссии по ценным бумагам и биржам сидят сейчас в моем конференц-зале и пытаются найти следы жалкого револьверного выстрела, а я тем временем прямо перед их носом палю из базуки», — говорил Джордан.
Последствия все же настигли «Волка с Уолл-стрит»
Иски против Stratton Oakmont подавала не только Комиссия по ценным бумагам и биржам, но и Национальная ассоциация дилеров по ценным бумагам. В итоге в 1996 году фирму закрыли. В 1999 году Белфорта и его партнера Дэнни Поруша обвинили в мошенничестве с ценными бумагами и отмывании денег. Джордан признал себя виновным, и его приговорили к четырем годам тюрьмы. Однако он заключил с властями сделку, дав показания против своих партнеров, и в результате отсидел всего 22 месяца.
«С моральной точки зрения он был достойным порицания человеком. Восхищение было бы неправильным словом, но с точки зрения манипулирования рынком он один из лучших», — говорил о нем Грег Коулман, специальный агент ФБР, который вел дело против Белфорта.
«Я был плохим парнем. Но я не был таким изначально. Вы можете стать нечувствительными к своим собственным действиям — это легко на Уолл-Стрит», — говорил он о себе.
Несмотря на все это, теперь Джордан выступает как мотивационный оратор. В середине августа этого года он стал партнером платформы RagingBull, где будет обучать новичков-трейдеров торговле на бирже.
Больше новостей об инвестициях вы найдете в нашем телеграм-канале «Сам ты инвестор!»
Финансовый инстурмент, используемый для привлечения капитала. Основные типы ценных бумаг: акции (предоставляет владельцу право собственности), облигации (долговая ценная бумага) и их производные. Подробнее
Испорченный Робин Гуд: реальная история «волка с Уолл-стрит»
И хотя Скорсезе и ди Каприо заинтересованы не столько в подробностях махинаций с ценными бумагами, сколько в демонстрации бесстыдного гедонизма, в ленте достоверно изображено одно из первых публичных разоблачений Белфорта на страницах Forbes. Автор Роула Халаф, ныне — редактор международного отдела Financial Times, правда, не придумала фразу «волк с Уолл-стрит», а назвала Белфорта «испорченным Робин Гудом, который забирает у богатых и отдает самому себе и своей веселой шайке брокеров». Вот как выглядели описанные события в 1991 году.
Когда Джордану Белфорту было двадцать три года, он ходил от одного дома к другому, продавая мясо и морепродукты на Лонг-Айленде в Нью-Йорке, и мечтал о том, как бы разбогатеть. Уже через несколько месяцев у него появилась своя сеть грузовых перевозок, он доставлял по 5000 фунтов говядины и рыбы в неделю. Но Белфорт слишком быстро расширялся, и ему попросту не хватило капитала. В двадцать пять лет он объявил о личном банкротстве.
«Я был довольно талантливым, — пожимает плечами красноречивый Белфорт, которому теперь 29 лет. — Но прибыль была невелика».
Со своими клиентами, впрочем, он пока этим богатством не поделился. Год назад, еще до того как клиенты начали жаловаться, Комиссия по ценным бумагам и биржам США (SEC) взялась за расследование продаж и трейдинговых операций, проводившихся Stratton. Некоторые бывшие брокеры фирмы получили повестки в суд. Белфорт подтвердил факт расследования — по его словам, Stratton оказывает правоохранительным органам полное содействие.
Будущий воротила Уолл-стрит родился в Квинсе в семье бухгалтеров и получил диплом по биологии в Американском университете. После того как его мясной бизнес развалился, он учился брокерскому делу в нескольких компаниях: L.F.Rothshild, D.H.Blair и F.D.Roberts Securities. Аспирантуру Белфорт проходил уже в Investors Center — фирме со штатом в 850 человек, работавшей с копеечными акциями (ценными бумагами с очень низкой рыночной ценой). Он пришел туда на работу в 1988 году, а через год Investors Center была закрыта по решению регулятора SEC.
Для того чтобы продвигать свои акции клиентам, Белфорт нанял таких же мотивированных молодых продавцов, какими были водители его рефрижераторов. Он научил их проверенной технике «холодного обзвона» под кодовым именем «Реклама Кодака». Это означало, что прежде всего клиенту предлагали не какой-то никому не известный, вытащенный из-под прилавка товар, а первоклассные акции, часто — акции Eastman Kodak. Только после того как инвестор заглатывает приманку в виде «голубых фишек», брокеры Белфорта начинают рекламировать ему приносящий быструю прибыль хлам. Бывший брокер из Stratton вспоминает девиз Белфорта: «Хватайте их за глотку и не позволяйте положить трубку».
Для брокеров из этой «банды сорванцов» Джордан быстро стал настоящим идолом.
Основатель Stratton, словно неоперившийся вариант великого продавца копеечных акций из Нью-Джерси Роберта Бреннана, говорит, что помогает клиентам инвестировать в будущее Америки. «Для меня важнее всего быть связанным с акциями здоровых в своей основе компаний, компаний, приносящих доходы», — заверяет он.
Ventura владеет 52-летний Харви Бибикофф, которому ранее принадлежала компания Discovery Associates, занимавшаяся розничной продажей электронного оборудования. Под его руководством эта компания, которая сегодня носит имя Leo’s Industries, также понесла тяжелые убытки.
Белфорт цинично признает, что операция с бумагами Ventura была хороша, но «любая история когда-то заканчивается».
Джордан Белфорт
Фото Все
Видео Все
Настоящий «Волк с Уолл-стрит» о Ди Каприо, Биткоине и секретах продаж (2018)
Джордан Белфорт Интервью 60 минут Волк с Уолл стрит
Джордан Белфорт — биография
Джордан Белфорт – американский брокер, осужденный за торговлю дешевыми акциями и махинации с банковскими счетами. Прототип главного персонажа из кинокартины «Волк с Уолл-Стрит».
Американский бизнесмен Джордан Белфорт долгое время входил в самые влиятельные финансовые круги Штатов. Мировую славу ему принесли экономические махинации, благодаря которым он сколотил огромное состояние.
Миллионер издал мемуары, ставшие основой для знаменитой картины Мартина Скорсезе «Волк с Уолл-Стрит». Как и главного героя фильма, Джордана с самого начала биографии преследовали нечестно добытые деньги, риск и бесконечный обман.
Детство и юность
Бизнесмен родился 9 июля 1962 года в Бронксе, в семье евреев. Родители Лия и Макс с малых лет учили сына финансовой бережливости и пониманию, что материальное благополучие складывается по кирпичику. Джордан грезил богатством. Начав зарабатывать в совсем юном возрасте, он почуял вкус денег и брался за любую подработку, чтобы увеличить свой тогда еще небольшой капитал. Паренек чистил снег, продавал на пляже сувениры и мороженое, находил другие способы получения прибыли.
Джордан Белфорт в молодости
Восемнадцатилетнего Белфорта уже вполне можно было назвать молодым предпринимателем. Его маленький бизнес по продаже ожерелий из ракушек приносил до двухсот долларов в день. Попутно юноша перепродавал дешевое мороженное, предлагая его на пляже по более высокой цене. В команде помимо основателя работали еще трое ребят.
После школы молодой человек поступил в Американский университет в Вашингтоне, окончив который стал дипломированным специалистом-биологом. Почти сразу же поступил в колледж Балтимора на стоматолога, но через некоторое время документы забрал. Один из преподавателей на лекции признался, что времена больших заработков для медиков прошли, а финансы для Джордана были решающим фактором.
Бизнес
В двадцатитрехлетнем возрасте Белфорт занялся продажей мяса и рыбы. Круг клиентов образовался быстро, но все это были частные лица. Выти на крупных заказчиков из соседних штатов не удавалось. Тогда предприниматель стал брать товар в кредит, а на деньги, предназначенные на закупку продукции, приобрел грузовики и начал делать доставку. Уговаривая клиентов покупать в долг, Джордан получал некоторую выручку. Но, поскольку риски были недостаточно хорошо просчитаны, эта компания быстро разорилась.
Джордан Белфорт и Донни Азофф
Нужно было срочно расплачиваться с кредиторами, которые наседали со всех сторон. С ранних лет молодой человек знал, что активные продажи – это его, поэтому решил попробовать заняться брокерской работой. отец с матерью поддержали этот план, и через друга семьи юноша попал в фирму Rothschild L.F. Собеседование в компанию он прошел, попытавшись продать начальнику ценные бумаги.
Ошеломленный наглостью кандидата, руководитель все же взял его в команду. Белфорту дали должность обзвонщика, а через несколько месяцев он уже получил брокерскую лицензию.
Решив отправиться в свободное плавание, Джордан открыл собственную фирму Stratton-Oakmont, офис которой располагался на Лонг-Айленде. С помощью «холодных звонков» сотрудники обрабатывали клиентов, вынуждая совершать по большей части невыгодные для них сделки. Это было важнейшей составляющей работы компании, поэтому начинающих брокеров Белфорт обучал лично, сам же и формировал регламент звонков. Методика оказалась успешной, комиссионные росли с каждым днем. Сделок стало столько, что сотрудники не успевали с ними справляться.
Стоимость дешевых акций предприниматель увеличивал с помощью «сарафанного радио», закидывая в массы выгодную ему информацию. Компания начала зарабатывать миллионы, причем имя ее владельца нигде не упоминалось. Незадачливые клиенты, попавшие на уловки Джордана, регулярно прогорали. Но аферист и не думал признавать свою вину.
Среди своих работников Белфорт проводил тренинги, которые мотивировали на обогащение. Внутри коллектива он создал атмосферу бешеной конкуренции, поэтому брокеры находились в постоянном тонусе. В Stratton-Oakmont теперь мечтали попасть тысячи молодых людей, которые считали, что деньги здесь делаются из воздуха.
В начале 1990-х денег стало столько, что пришлось задуматься об их сохранности. Джордану пришла идея разместить средства в швейцарских банках, но такие огромные суммы вывезти было проблематично. Подставным лицом в этой схеме выступила родственница жены, проживавшая в Швейцарии.
Разместив деньги на счетах, бизнесмен продолжал увеличивать свое состояние. Попутно Белфорт выкупил контрольный пакет акций компании Steve Madden Shoes. С помощью сомнительных операций он и здесь смог заработать несколько миллионов долларов.
Тюремный срок
Финансовый гений уже давно был под колпаком ФБР. Спецслужбы прекрасно знали о махинациях Джордана, но на сбор доказательств понадобилось время. В середине 90-х бизнесмен оставил Stratton-Oakmont и полностью погрузился в дела Steve Madden Shoes. Последняя благодаря ему расцвела: было открыто около 20 филиалов, прибыль выросла в несколько раз. Тем временем его первое детище постепенно шло ко дну. Не выдержав давления спецслужб, Stratton-Oakmont закрылась.
Арест Джордан Белфорт
Великого комбинатора задержали в 1998 году. Основными пунктами обвинения были мошенничество и отмывание денег через заграничные счета. Свидетели – бывшие работники – отказывались сотрудничать со следствием, поэтому процесс затянулся. Джордан мог получить до 30 лет тюремного срока, но адвокаты добились его освобождения под многомиллионный залог.
Некоторые свидетельства мошеннических действий органам раздобыть все же удалось. Этого хватило, чтобы посадить афериста на 22 месяца. По решению суда обвиняемый должен был выплатить более ста миллионов долларов пострадавшим, но и с компенсациями он умудрился нахитрить, что чуть не добавило ему срок.
После заключения
Находясь в тюрьме, Белфорт подружился с Томом Чонгом, актером. По его совету осужденный стал писать книгу-биографию о своей деятельности и подробностях личной жизни. Вскоре из-под пера гения вышли две книги о «волке с Уолл-Стрит». Мемуарами махинатора заинтересовался Мартин Скорсезе, и вскоре началась работа над одноименной картиной. Главным консультантом в ней выступил Джордан, он же настоял на кандидатуре Леонардо Ди Каприо на роль главного героя.
Книги предпринимателя вызвали огромный интерес общественности, и вскоре автор начал ездить с семинарами и лекциями по всей Америке. Белфорт основал брокерские курсы, на которых обучал специалистов финансовой сферы по собственной методике.
Личная жизнь
В первый раз финансовый магнат женился на девушке по имени Дениз. Она была рядом, когда Джордан еще не был сказочно богат, делила с ним все трудности становления. Женщина долго терпела тягу супруга к всевозможным удовольствиям, но однажды не выдержала и ушла. После развода Белфорт «как с цепи сорвался»: устраивал грандиозные пирушки, менял любовниц, как перчатки.
Второй супругой брокера в 1991-м стала Надин — девушка неземной красоты, работавшая моделью. В этот период империя Белфорта была на пике успеха, поэтому семья могла позволить себе роскошную жизнь. Супруги приобретали дорогую недвижимость, яхты и даже вертолеты. Надин родила Джордану двоих детей – сына и дочь.
Развод пары был громким, связанным с долгими финансовыми тяжбами. Начатый в 1998-м судебный процесс завершился лишь в 2005 году. После этого Надин с детьми перебралась в Калифорнию, выйдя замуж за своего юриста.
Сын и дочь Джордана сейчас взрослые люди. Чтобы быть к ним ближе, отец поселился в Лос-Анджелесе. Третьей супругой бизнесмена стала Энн Копп, его давняя знакомая.
В настоящее время
Финансист и сейчас путешествует по миру, организовывая семинары и тренинги. На встречах с поклонниками он рассказывает о секретах продаж, которые он использовал для построения многомиллионной империи. Белфорта часто привлекают в качестве эксперта по тем или иным финансовым вопросам.
Последние фото «волка с Уолл-Стрит» можно найти на его страничке в Инстаграм. Там же размещены видео и сторис, а также информация о предстоящих семинарах.
Ссылки
Джордан Белфорт
Биография
Джордан Белфорт — предприниматель, некоторое время входивший в финансовую элиту США. Он прославился экономическими махинациями, приводившими к получению дохода обманным путем. Риск и деньги сопровождают биографию Белфорта с ее начала. Написав мемуары о своей жизни, бизнесмен предоставил Мартину Скорсезе основу для создания фильма «Волк с Уолл-Стрит», в котором снялся Леонардо Ди Каприо.
Детство и юность
Джордан Белфорт родился в Нью-Йорке 9 июля 1962 года. Родители работали бухгалтерами. Макс и Лия Белфорт были евреями. Умея обращаться с финансами, они с детства закладывали сыну понимание того, как формируется материальное благополучие. Маленький Джордан мечтал о богатстве. Быстро поняв, как заработать, он брался за любую работу: расчищал снег, продавал мороженое на пляже и находил другие варианты получения карманных денег.
Окончив школу, Джордан стал студентом университета, где получил степень по биологии. Затем он решил получить образование в Балтиморском колледже, учась на стоматолога. Главной мотивацией и здесь оказались финансы. Услышав от декана мнение о том, что лучшие времена для медицинских специалистов прошли и материального благополучия теперь добиться непросто, Белфорт сразу забрал документы из вуза.
Карьера
В 23 года Джордан Белфорт стал торговать мясом и морепродуктами. Поначалу компании удалось найти частных клиентов, но расширить аудиторию до заказчиков из области общепита не получалось. Поняв, что можно брать продукцию в кредит, Джордан продумал бизнес-план, взял займы, докупил грузовики для логистики и стал заниматься продажами. Он получал некоторую прибыль, уговаривал заказчиков приобретать взаймы, но не рассчитал рисков, и компания разорилась.
Белфорт искал способ расплатиться с кредиторами и решил попробовать силы в качестве брокера. Уже в молодости он чувствовал способности к активным продажам. Родители оказали поддержку, а друг семьи помог Джордану пройти собеседование в компанию Rothschild L.F., на котором, чтобы обойти конкурентов, Белфорт попытался продать руководителю акции.
Это было наглостью и одновременно ловким ходом, благодаря которому молодой человек получил работу дозвонщика в компании. Спустя полгода он стал обладателем брокерской лицензии.
Джордан Белфорт по франшизе организовал компанию Stratton-Oakmont с офисом на Лонг-Айленде. «Холодные звонки» играли большую роль, и обучение вел сам Белфорт. Он продумывал регламент звонка. Метод «волка с Уолл-Стрит» возымел успех. Комиссионные увеличивались день ото дня. Сделки не успевали обрабатывать, а сотрудникам даже приходилось работать медленнее.
С помощью слухов и сплетен Джордан поддержал стоимость акций и зарабатывал миллионы. При этом формально его имя нигде не фигурировало. Клиенты регулярно теряли деньги, но Белфорт не признавал вину. Тренинги, которые делал руководитель, мотивировали на то, чтобы быстро сколотить состояние, а постоянное соперничество держало брокеров в тонусе. Компания привлекала тысячи кандидатов, которые думали, что Белфорт делает деньги из пустоты.
Тюремное заключение
К этому моменту деятельностью финансового гения уже интересовались в ФБР. Агенты знали об отмывании денег через банки в Швейцарии и копили доказательства. В 1994-м Белфорт ушел из Stratton-Oakmont и стал работать на Steve Madden Shoes. Благодаря ему компания открыла 18 магазинов, значительно увеличила прибыль, но бывшее детище Белфорта начало сдавать позиции. Давление госорганов оказалось велико, и к 1996-му Stratton-Oakmont закрыли.
В 2013 году шли активные дебаты в суде о том, каким образом будут возмещаться крупные суммы. Адвокаты настаивали на разработке новой модели компенсаций. Новости о том, как закончилось дело, не были разглашены.
Книги и лекции
В тюрьме Джордан Белфорт познакомился с актером по имени Том Чонг. Тот посоветовал приятелю написать мемуары о работе и личной жизни. Так свет увидели 2 книги: «Волк с Уолл-Стрит» и «Охота на Волка с Уолл-Стрит». Когда Мартин Скорсезе объявил о съемках кинокартины по мемуарам Белфорта, тот участвовал в выборе актеров и сделал ставку на Леонардо Ди Каприо.
Биография «Волка с Уолл-Стрит». На чем зарабатывал и за что был осужден Джордан Белфорт
Имя Джордана Белфорта сейчас известно по всему миру, но в первую очередь не из-за репутации или запоминающегося прозвища, а благодаря фильму с Леонардо Ди Каприо в главной роли. Безусловно, в фильме присутствует художественное преувеличение, но голливудские сценаристы сумели передать дух того времени и личность самого предпринимателя. Джордан не задавался целью изменить мир к лучшему, но, похоже, искренне считал, что может сделать свою жизнь и жизни своих сотрудников ярче и богаче.
После окончания школы Джордан получил степень по биологии, окончив American University. Затем он поступил в Baltimore College of Dental Surgery на стоматолога, но продержался в учебном заведении всего день. Дело в том, что декан во время приветственной речи перед студентами заметил, что лучшие времена стоматологии прошли и сейчас эта профессия редко кого-то делает богатым, разве что гарантирует комфортную жизнь. Белфорт немедленно утратил мотивацию и ушел из колледжа.
В 23 года Белфорт решил запустить свое дело. Зная о собственных способностях продавца, он начал торговать мясом, поочередно переходя из дома в дом. Сначала он работал на компанию, а потом вместе с другом начал свой бизнес по продаже мяса и морепродуктов. Они расширили целевую аудиторию с частных клиентов на рестораны и другие более крупные заведения.
Особого успеха компания не добилась, в 1987 году Джордан даже думал ее закрыть. Но тут он узнал, что поставщики согласны предоставлять продукцию в кредит. Белфорт решил расшириться, взял в аренду 26 грузовиков, а также получил несколько кредитов. По другой версии, он взял несколько займов под 24% годовых, чтобы приобрести грузовики.
После этих операций компания оказалась глубоко убыточной, но Белфорт не беспокоился: поставщики ждали выплат в конце месяца, а деньги с продаж он получал каждый день. Ловко манипулируя средствами, Белфорт попутно пытался поменьше платить по счетам. Иногда он даже прямо заявлял поставщикам, что им лучше согласиться на часть суммы и увеличение кредита, иначе деньги не вернутся.
Долго так продолжаться не могло, и компания разорилась, а сам Белфорт оказался по уши в долгах. Ему постоянно названивали с угрозами кредиторы — начиная с American Express и заканчивая телефонной компанией.
Другой человек в подобной ситуации мог бы потерять самообладание, но Белфорт начал искать выход. Он решил стать брокером. Уолл-Стрит выглядела денежным местом, а Джордан был отличным продавцом. По протекции друга семьи он отправился на собеседование в компанию Rothschild L.F., работавшую на рынке с 1899 года. К клану Ротшильдов компания не имеет отношения, просто основатель был их однофамильцем.
Кроме Белфорта, на собеседовании было более 20 кандидатов,так что ему нужно было придумать, как произвести впечатление. Стивен Шварц, собеседовавший Джордана, был поражен кандидатом, попытавшимся продать ему акции. На такую дерзость не решился ни один другой соискатель, поэтому Белфорт произвел нужное впечатление и получил работу дозвонщика. Этот маневр во многом предопределил дальнейшее продвижение Белфорда в компании: на него обратили внимание с самого начала работы.
Первый день работы Белфорта отлично описал он сам в автобиографии и воспроизвел режиссер в фильме. Босс по фамилии Скотт в презрительной манере объяснил новому сотруднику его обязанности — дозваниваться до потенциальных клиентов и передавать трубку начальнику. Дальше Белфорт познакомился с Марком Ханной, который и дал ему совет по улучшению работоспособности и релаксации — наркотики, услуги девушек легкого поведения и самоудовлетворение. Кстати, Ханна позже будет работать в компании Белфорта Stratton-Oakmont.
Несмотря на первый шок от того, как в реальности выглядит работа на Уолл-Стрит, начиная с нецензурных выражений и заканчивая образом жизни, Джордан быстро втянулся в эту жизнь и уже через полгода получил брокерскую лицензию.
Его первый рабочий день в качестве брокера выпал на 19 октября 1987 года — так называемый черный понедельник, когда индекс Доу-Джонса упал на рекордные 22,6%. Событие повлияло на Белфорта, и ему пришлось сменить несколько компаний. По версии Forbes, среди них были D. H. Blair и F. D. Roberts Securities.
Создание Stratton-Oakmont. Подход к продажам и стратегия заработка
Закрытие Investors Center стало для Белфорда началом собственного дела. В 1989 году они вместе с Дэнни Порушем и Кеннетом Грином основали компанию Stratton-Oakmont. Имя было куплено по франшизе у компании Stratton-Securities, которая работала на рынке около 10 лет, но была строго институциональной. Выбор был обусловлен сравнительно небольшим размером компании и незапятнанной репутацией.
Изначально Белфорт получал 70% созданной компании, а Грин — 30%. Поруш стал акционером несколько лет спустя, и ему досталось около 20%. Офис Stratton большую часть времени ее существования находился на Лонг-Айленде.
Стоит остановиться на том, как Белфорт на первых порах подбирал себе персонал. Он умел производить на людей впечатление, и первые его сотрудники и компаньоны были связаны с прошлыми начинаниями предпринимателя. Например, Грин работал водителем в мясной компании Белфорта, а позже в Investors Center. Поруш был стажером Джордана и жил с ним по соседству. Еще одним из первых партнеров Белфорта был Эндрю Грин, который к Кеннету не имел никакого отношения. В отличие от остальных, он был дипломированным юристом и другом детства Джордана. Грин возглавлял финансовый отдел.
Позже персонал Stratton пополнился бывшими сотрудниками Rothschild и другими кандидатами, начиная с неудачливых студентов и заканчивая желающими быстрых денег. В автобиографии Белфорт дает яркие портреты каждого из своих партнеров, иронично описывая их пристрастия и подход к работе. В первый период в компании работало около 20 человек. Изначально их было всего восемь, но штат быстро расширился.
Белфорт, уже знакомый с разными сторонами брокерской деятельности, начиная со вполне законных сделок с акциями в Rothschild и заканчивая продажей «мусорных» акций в Investors Center, взял на вооружение все полученные знания. Сначала он просто продавал дешевые акции, но позже из желания быстрее заработать изменил модель.
Компания переориентировалась на богатых людей. Сначала брокеры предлагали им ценные бумаги надежной компании — Eastman Kodak, а позже начинали сбывать акции мелких фирм. Работали по «холодному» прозвону. Первое время сотрудников обучал сам Белфорт. Вся речь, которую требовалось произносить четко и с нужной интонацией, была записана на листке. Белфорт напоминал, что у богачей достаточно денег для крупных сделок, их нужно просто убедить купить акции.
Уже в конце 1989 года на компанию Белфорта обратили внимание контролирующие органы. Национальная ассоциация дилеров ценных бумаг наложила на нее взыскание, но это ничего не поменяло. Бизнес-модель Белфорта не ограничивалась продажей «мусорных» акций — он охотно использовал стратегию, известную как «накачка и сброс». Владея весомой частью акций компаний, он при помощи слухов провоцировал рост их цены, а когда стоимость достигала пика, сбрасывал. Клиенты теряли деньги — Белфорт зарабатывал миллионы. Естественно, формальными владельцами акций были подставные люди, а не он сам.
Сам Белфорт отмечает, что не все клиенты теряли деньги по его вине, многие потерпели убытки уже после его ухода из компании. В то же время он не отрицает мошеннических схем. По его словам, успех компании принесли два фактора: во-первых, вера в то, что обеспеченные люди, несмотря на знания и опыт, все же любят рискнуть и поверить в «журавля в небе». Во-вторых, Белфорт был уверен, что может любого человека сделать прекрасным продавцом. Сам он говорит, что людей без образования было учить гораздо легче.
Обучая сотрудников вести телефонные разговоры на «холодном» рынке, Белфорт постоянно напоминал, что главная их обязанность с самого прихода на работу и до окончания дня — набирать номер и звонить, не обращая внимания, что секретарши не допускают их к разговору с боссом, да еще и отказывают в грубой форме по 50 раз на дню. При случае каждому сотруднику напоминали, что, если он устал или у него нет настроения, — это не проблема, на его место есть уже более 20 желающих.
Возраст сотрудников Stratton-Oakmont редко превышал 30 лет. Здесь работали в основном молодые люди, жадные до быстрых денег и считавшие Белфорта чуть ли не мессией. Благодаря его тренировкам и царящей в компании атмосфере соперничества брокеры действительно отлично зарабатывали.
Сам Белфорт в автобиографии утверждает, что у него в компании хватало молодых людей, которые приобретали особняки, но ночевать все еще предпочитали дома у родителей. Слухи о таких успехах быстро распространялись, и от соискателей не было отбоя. Белфорта считали волшебником, создающим деньги из ничего.
Белфорту не навредила даже вышедшая в 1991 году статья в Forbes, в которой его обозвали «испорченной версией Робин-Гуда, который отбирает деньги у богатых, но оставляет их себе и своим брокерам». Ключевым здесь было слово «деньги», поэтому кандидатов меньше не стало. Сам Белфорт был озадачен статьей, но решил, что публикация о нем в Forbes — это успех.
Компания быстро увеличивала персонал: число сотрудников вскоре достигло 1100 человек, формировалась знаменитая «корпоративная культура»: наркотики, девушки легкого поведения и другие одиозные способы релаксации. Сам Белфорт говорит, что в брокерских конторах все это действительно было в порядке вещей.
Среди прочих развлечений брокеры занимались тем, что пинали карликов, причем делали это на специальных матах, выбрав для этой цели пять лучших сотрудников. Были и другие подобные развлечения — Белфорт красочно описал их в своих книгах.
Молодых людей пытался урезонить отец Джордана, получивший прозвище «Безумный Макс»: кроме ведения бухгалтерии, он был еще своего рода надзирателем, причем во многих случаях наблюдать ему приходилось за топ-менеджментом компании. Сам Белфорт, рассказывая об отце, отмечает его умение складно ругаться, ненависть к телефонным звонкам и привычку хранить в автомобиле бейсбольную биту на случай, если кто-то займет его парковочное место.
Похоже, именно Макс Белфорт во многом помог Stratton-Oakmont дольше оставаться на плаву. В частности, он не позволял записывать безумные траты на развлечения как бизнес-расходы, вместо этого выставляя счета руководству.
С ростом Stratton-Oakmont Белфорт расширял свою империю за счет дочерних компаний, среди которых числились Biltmore Securities и Monroe Parker Securities. Даже после ухода Белфорта из Stratton-Oakmont они выплачивали ему по миллиону долларов в месяц.
Белфорт зарабатывал огромные деньги и жил на всю катушку. Обучение у Ханны, а также его любовь к авантюрам и развлечениям начали влиять на ежедневную жизнь Джордана. Он пристрастился к наркотикам, в частности к медицинским препаратам ксанаксу и метакваллону (квалуду) и к разным болеутоляющим. Причиной отчасти стала травма позвоночника, из-за которой Белфорт несколько раз окажется на операционном столе. Его жизнь стала постоянной вечеринкой, которая могла начаться или продолжиться на работе.
Кстати, Абрамс после ареста согласился сотрудничать со следствием и под прослушкой ФБР позвонил Белфорту — якобы чтобы вспомнить былые времена. Правда, до этого он сам же научил Джордана, как определить, не собирается ли человек тебя подставить, так что у властей ничего не вышло. Белфорт выкупил долю Абрамса в их общих сделках, но переживал, как бы учитель не заложил некоторые его операции.
Вместе с Дэнни Порушем и финансовым директором Dollar Time Group Гэри Камински, который имел связи среди банкиров в этой стране, Белфорт отправился в Швейцарию. Там они провели встречу с Жаном-Жаком Сорелем из банка Union Bancaire Privee. Беседа протекала примерно так, как представлено в фильме: Белфорт узнал, в каких случаях правительство США получит доступ к его счетам.
Получив нужные сведения, Джордан решил использовать подставное лицо. Изначально он подумывал взять кого-то из липовых владельцев своих акций, но они попадали в скандалы не реже, чем Джордан, и не подходили на эту роль. Тогда Белфорт обратил внимание на Патрицию Меллор — тетку его второй жены Надин Карриди, живущую в Англии. Сорель, к которому он обратился за консультацией, дал несколько советов — в том числе сделать Патриции карточку и позволить пользоваться счетами, чтобы они не казались «липовыми».
Судя по автобиографии Белфорта у банка была собственная структура подставных лиц, которую Сорель предлагал Джордану. Патриция легко согласилась на предложение Белфорта — в первую очередь из-за того, что это была авантюра в духе шпионских романов. Иногда эта версия, пусть ее и рассказал Белфорт, подвергается критике. В частности, есть сомнения, что Джордан объяснил Патриции все тонкости схемы, — вероятно, он просто открыл счет на ее имя, используя его в своих целях.
Закончив с этим, Джордан задумался, как получить доступ к своим деньгам, не привлекая лишнего внимания. Варианты, предложенные Сорелем, ему не понравились. Последний свел его с человеком по имени Роланд Фрэнкс, который специализировался на особом спектре услуг, среди которых было создание фиктивных компаний под видом законных с иностранным капиталом.
Главной причиной всех этих действий стал обход правила 144, которое разрешало продавать незарегистрированные акции, приобретенные при закрытом размещении, не раньше чем через два года после их покупки, да и то с определенными ограничениями. У иностранных инвесторов были лазейки в законе, которые позволяли обходить это правило. Белфорт считает, что само существование таких правил несправедливо по отношению к американским инвесторам и заставляет брокеров искать обходные пути.
Поруш, вопреки всем договоренностям, прибыл на встречу еще и в состоянии наркотического опьянения. Он привлек внимание парковщиков супермаркета, те подумали, что водитель автомобиля пьян, и вызвали полицию. Во время передачи денег Тодд на нервах начал угрожать Порушу пистолетом.
IPO Steve Madden Shoes. Уход из Stratton-Oakmont
В 1993 году произошло всем известное первичное размещение акций компании Steve Madden Shoes. Ее глава Стив Мэдден, считавшийся оригинальным дизайнером обуви, был замешан в делах Stratton-Oakmont. В частности, он заработал несколько миллионов, будучи подставным лицом Поруша, с которым они с детства дружили.
По закону Джордан не имел права владеть настолько большим процентом акций, а потому действовал он через подставное лицо — Стива Мэддена. Дизайнер подписал бумаги для гарантии, что в процессе он не забудет, чьи интересы представляет.
Сам Белфорт так объясняет историю своих взаимоотношений с КЦББ. Изначально комиссия надеялась иском распространить дурную славу о компании и привести к ее расформированию. Это не удалось благодаря тому, что Джордан контролировал своих сотрудников и сплотил их в единую команду.
Сделка с КЦББ для Белфорта означала формальное признание вины и запрет на профессию, но с этим пришлось смириться. Белфорт всеми силами пытался защитить себя, поэтому решил убедиться, что за него при случае не возьмутся другие структуры, в частности ФБР. Приблизительно в это же время он узнал об интересе к своей персоне со стороны бюро расследований.
Дальше Белфорт через своего консультанта Ричарда Бо Дитла вышел на бывшего агента ФБР, который помог узнать, кого заинтересовали его дела и что на него уже есть. Оказалось, что дело ведет агент Коулмэн и у него есть сведения, что Белфорт замешан в отмывке денег через швейцарские банки. Официальных обвинений еще не предъявили, но ситуация выглядела угрожающе.
После ухода из Stratton-Oakmont: Steve Madden Shoes, тюрьма, написание книг и новый бизнес
Продолжалось следствие ФБР. Ситуация ухудшилась, когда в тюрьму без права выхода под залог попали Камински и Сорель. Последний фигурировал в деле, связанном с наркобизнесом, и согласился сотрудничать со следствием. Он знал достаточно, чтобы Белфорт отправился в тюрьму, но сразу до этого не дошло.
Уйдя со Stratton-Oakmont, Джордан оставил ее фактически обезглавленной. Дэнни со своими функциями справлялся плохо, на компанию жестко давили правительственные органы, и в 1996 году фирма была закрыта. Этот шаг еще больше усложнил взаимоотношения Белфорта с Мэдденом: до этого Джордан мог надавить на своего партнера при помощи того, что тот искусственно поддерживал стоимость акций Steve Madden Shoes с помощью Stratton-Oakmont, а теперь этот рычаг пропал.
Образ жизни Белфорта не изменился, и его злоупотребление медицинскими препаратами и наркотиками никуда не делось. Это вылилось в несколько громких инцидентов, начиная от аварий за рулем автомобиля и заканчивая утонувшей яхтой «Надин», названной в честь жены предпринимателя.
В семейной жизни также были проблемы: дурные привычки давали о себе знать, и ссоры с женой участились. Несколько раз Белфорт оказывался в полиции из-за разборок с женой и в конце концов согласился на лечение. После курса и участия в различных обществах анонимных алкоголиков Джордан, казалось бы, пошел на поправку.
В 1998 году, когда, жизнь бывшего брокера наладилась, к нему в дом заявились агенты ФБР и задержали его по обвинению в мошенничестве и отмывании денег. После ареста Джордан узнал, что следствие тянулось так долго потому, что, несмотря на показания, Сореля никто из экс-сотрудников Stratton-Oakmont не хотел сдавать своего бывшего босса.
ФБР и прокурор, чтобы заставить Белфорта свидетельствовать, угрожали в противном случае выдвинуть обвинение против Надин. Чтобы избежать этого и уменьшить срок, Белфорт согласился сотрудничать. Делал он это своеобразно: сначала попытался предупредить одного из старых партнеров. Только усилиями адвоката сделка не была разорвана. В итоге Белфорту пришлось все же «сдать» нескольких своих бывших деловых партнеров.
В тюрьме Белфорт познакомился с актером Томми Чонгом, который убедил его выпустить мемуары. Так появились два бестселлера: «Волк с Уолл-Стрит» и «Охота на Волка с Уолл-Стрит», по мотивам которых был снят фильм. Актера на главную роль выбирал сам Белфорт. Кандидатов было двое: Леонардо Ди Каприо и Брэд Питт. Свой выбор Джордан объясняет желанием дать Ди Каприо «возможность оттянуться и повеселиться».
После оглушительного успеха книг Белфорт начал заниматься консалтингом, проводить тренинги для менеджеров по продажам и мотивационные семинары. Среди его клиентов — крупные компании из списка Fortune 500. В их числе была и Virgin Group: Ричард Брэнсон одним из первых заметил новый бизнес Белфорта и не только стал его клиентом, но и помог. Сейчас Белфорт приобретает акции, но исключительно для себя, рискуя своими деньгами. Судя по всему, ему удается на этом зарабатывать.
В 2013 году появились слухи, что Белфорт вернется в тюрьму из-за мошенничества с выплатами суммы компенсаций пострадавшим клиентам. Никаких действий предпринято не было, к тому же оказалось, что Белфорт готов в качестве компенсации отдать все деньги, полученные им от продажи книг и проката фильма, но ему препятствовали государственные органы.
Адвокаты Белфорта тем временем пытались доказать суду, что обязанность выплачивать 50% прибыли в качестве компенсации пострадавшим закончилась по истечении срока испытательного периода в 2009 году. По их мнению, сейчас необходимо разработать другую модель выплаты компенсации. Переговоры по этому поводу активно шли в 2013 году, но достоверной информации об их результатах нет.
Джордан Белфорт на долгие годы останется в памяти людей благодаря фильму «Волк с Уолл-Стрит». Сам он подчеркивает, что не делал ничего такого, чего время от времени не делали бы другие брокерские фирмы. Похоже, что Джордан закончил и с махинациями, и с прошлым образом жизни. Сейчас он успешно учит других тому, что лучше всего умеет сам, — продавать.
Добавиться в друзья можно вот тут
Понравился пост? Расскажите о нём друзьям, нажав на кнопочку ниже: