Эффективность акции с наклейками

Бизнес и стикеры. Зачем вам наклейки

Очень странно, что мне приходится писать такую статью. Но если вспомнить то количество клиентов, которые непонимающе спрашивали: «И зачем мне наклейки?», то хочется написать уже не статью, а книгу. Потому что стикеры очень даже полезны в вашем бизнесе.

Есть такой термин – промо-продукция. В нашей стране не все жаждут тратится на такой, казалось бы, бессмысленный продукт. Но не спешите вешать ярлыки раньше времени! Сегодня мы рассмотрим, как стикеры могут вам помочь.

Продавать свой товар человеку – это хорошо. А продавать свой товар в своей упаковке – еще лучше. Фирменные этикетки стоят дешевле упаковочной бумаги с вашими логотипами. Их легко прилепить на пакет, коробку, стакан и на лоб))).

Самый простой способ (и дешевый), чтобы поблагодарить клиента за покупку – это вручить ему ваш стикер. И клиент будет благодарен в ответ. Круговорот благодарностей какой-то. А если вы отправляете посылки с товаром, то представьте, как будет приятно вашему клиенту найти не только свой товар, но и еще стикерочек.

Несмотря на то, что стикеры будут раздаваться бесплатно, не надо делать их по самой дешевой цене. Промо-продукция – это ваше лицо. Не переплатите вы рубль-два, зато будет не бумага, а винил, который не рвется и не выгорает на солнце за секунду, как пузо комнатного геймера. А если с ламинацией сделаете, то считайте, что вас запомнят на века, ведь такой стикер переживет даже конец света.

Это же промо-материал, а не способ заработка. Мы вкладываемся в лояльность клиентов, любовь к вашему бренду. Нет, если вы сделаете крутанские дизайнерские стикеры или стикерпаки, то флаг вам в руки – такое можно продавать. Но посмотрите на Apple – они бесплатно дарят своим покупателям стикеры с каждой новой моделью. И ничего – не обеднели.

Наклейки – это не то, что принесет вам новых клиентов. Тут лучше вложиться в контекст и таргет. Но стикеры отлично справляются с задачей удержать ваших клиентов, повысить лояльность, создать уважение и представительность. И, надо сказать, не самый затратный вариант.

Вооружившись этой информацией, вы можете уже задуматься над своими первыми наклейками. Дерзайте!

Источник

Почему крупные компании используют стикеры в своем маркетинге (и почему вам тоже следует это делать)

Наклейки помогают брендам выделиться

Интернет-маркетинг, без сомнения, очень эффективен, но это довольно переполненное пространство, которое постепенно становится чрезмерно насыщенным до такой степени, что у людей развивается рекламная слепота. Преимущество рекламных наклеек в том, что они помогают выделиться из толпы. Пока все бегут, чтобы привлечь внимание людей в Интернете, вы можете воспользоваться менее переполненным офлайн-пространством.

Люди любят стикеры

Людям просто нравятся наклейки. Причин множество. Некоторым из нас нравится позволять своему внутреннему ребенку играть, а рекламные наклейки — это взрослая версия My Little Pony, Transformers или что там сейчас считается крутым. Независимо от причин, факт заключается в том, что людям действительно нравятся стикеры, и если ваши стикеры достаточно креативны и привлекательны и соответствуют тому, что хотят ваши потенциальные клиенты и клиенты, то они будут наклеивать их на все подходящие поверхности и предметы.

Наклейки похожи на личную рекомендацию

Когда кто-то наклеивает рекламный стикер на то, что принадлежит ему, он, по сути, поддерживает этот бренд. Другими словами, любой, кто увидит наклейку, увидит в ней личную рекомендацию, превратив наклейку в средство сарафанного маркетинга. Учитывая, что, по данным консалтинговой группы Nielsen, 82% людей полагаются на рекомендации при совершении покупки, в то время как Keller Fay Group показывает, что 90% молвы происходит в автономном режиме, вы можете понять, почему наклейки так эффективны.

Наклейки облегчают жизнь вашим сторонникам

Те постоянные клиенты, которые готовы рекомендовать ваш бренд своим друзьям и семье, на вес золота. Однако многие люди не рвутся изо всех сил «продвигать» ваш бренд, и это понятно. Если кто-то их спросит, они порекомендуют вас, но не обязательно проявят инициативу. Наклейки, с другой стороны, облегчают вашим постоянным клиентам активную пропаганду вашего бренда. Все, что им нужно сделать, это наклеить наклейку на то, что у них есть, и у вас будет ходячая говорящая реклама в форме сарафанного маркетинга, который имеет огромную силу воздействия. При этом никто не будет чувствовать себя живым рекламным щитом, потому что, как мы уже говорили, людям просто нравятся наклейки.

Наклейки эволюционировали

В настоящее время вы можете отпечатать их любых форм и размеров, и их можно наносить практически на все, от окон, стен и полов до автобусов, телефонов и даже людей. Хотите, чтобы наклейка покрыла всю витрину магазина? Не проблема. Все, о чем вы мечтаете, можно воплотить в жизнь. Самое замечательное в этом то, что сейчас проще, чем когда-либо, придумать запоминающийся и забавный дизайн стикера, который запомнится людям.

Наклейки позволяют проявить творческий потенциал

Не так много других средств, которые позволяют проявить остроумие, не опасаясь вызвать раздражение консерваторов. От стикеров никто не ожидает серьёзности архиерея на приёме. В наши дни легко придумать дизайн, который привлекал бы внимание людей.

Наклейки экономичны

По сравнению со многими другими рекламными носителями, наклейки очень рентабельны. По сравнению с другими рекламными инструментами не только сами по себе скромны вложения, но и восприятие клиентами и потенциальными клиентами делает их еще более ценными. Когда им дают наклейку, люди видят в ней больше подарок, чем рекламный инструмент. Вместо того, чтобы раздражаться из-за того, что их агрессивно охмуряют, люди начинают размышлять, где они могут наклеить стикер или кому они могут передать его в подарок. Это, безусловно, служит отличным напоминанием о вашем бренде.

Наклейки повышают эффективность других маркетинговых кампаний

Наклейки значительно повышают эффективность других маркетинговых кампаний. Например, если вы хотите создать список онлайн-подписчиков, предлагайте людям бесплатные наклейки в обмен на их адреса электронной почты. Хотите увеличить открываемость вашей прямой почтовой рассылки? Вложите наклейку (и, конечно же, сообщите людям об этом заранее). Добавьте QR-коды на свои наклейки, чтобы повысить осведомленность об онлайн-кампаниях и повысить коэффициент конверсии для вашего интернет-магазина. Это лишь некоторые из способов использования стикеров для улучшения других маркетинговых усилий. Проявив немного творчества, вы сможете сделать гораздо больше.

Бесплатно и безлимитно консультируем по нашим услугам и продукции. Обращайтесь!

Источник

Акция со стикерами: понять, организовать, провести

В самом начале нашей работы мы твердо для себя решили, что будем разрабатывать технологию для проведения маркетинговых акций, которые позволят, в первую очередь, исследовать аудиторию, а не просто считать число участников, увеличивающееся пропорционально уменьшающемуся маркетинговому бюджету.

За оптимальное решение мы посчитали сочетание оффлайн-элементов (собственно, сами стикеры) и IT-поддержки (CRM-система, которая контролирует ход самой маркетинговой акции – после покупки товара со стикером).

Сама процедура участия в акции проста. Покупатель приобретает товар со стикером Qrolik. Регистрирует код со стикера вручную (вводит символьный код на сайте qrolik.com) или сканирует QR-код (нашим бесплатным мобильным приложением). За это ему начисляется предусмотренное заказчиком вознаграждение (например, возвращается часть средств, потраченных на покупку – в народе cashback), которое он может вывести на баланс телефона, электронного кошелька, банковской карты, предварительно заполнив форму регистрации на Qrolik.

При повторных регистрациях (покупках товаров со стикерами) система зафиксирует их число, а также, место покупки товара в соответствии с данными по стикерованной продукции. Такие сведения помогают сформировать портрет реальной аудитории заказчика маркетинговой акции, а используемая технология позволяет выдавать вознаграждение только тем покупателям, которые в нем заинтересованы. Такой подход позволяет экономить маркетинговый бюджет гораздо эффективнее, стимулируя рост продаж без спада маржинальности продукции.

Статистику по акции можно выгрузить в удобном Excel из личного кабинета компании, ход акции доступен в режиме онлайн: все данные систематизированы и показаны наглядно в рисунках, графиках, диаграммах. Далее с «накопленной» аудиторией компания может продолжить взаимодействие, посредством инструментов сайта. Например, уведомлять их о новых акциях, спецпредложениях от компании. К примеру, проводить опросы относительно новых товаров и услуг, консультироваться с реальными покупателями об их предпочтениях и ожиданиях относительно бренда, получать отзывы о работе сотрудников и качестве продукта в режиме реального времени и оперативно реагировать на них.

К опросам мы планируем добавить в будущем просмотр пользователями презентаций или рекламных роликов компании за вознаграждение. Выполнение подобных «заданий» будет добровольным – если пользователь захочет ознакомиться с маркетинговой информацией компанией, он сможет это сделать.

Источник

Маркетинговые акции для повышения продаж

Маркетинговые акции создают дополнительную мотивацию к покупке. Хорошая акция предлагает клиенту выгоду, получить которую можно за ограниченный срок. Маркетинговые акции помогают привлечь новых клиентов и удержать лояльных покупателей, повысить объем продаж и увеличить прибыль компании.

Что такое маркетинговая акция

Маркетинговая акция – это комплексная стратегия, которая влияет на потенциальных клиентов и мотивирует их на определенные действия. Эффективная рекламная акция обладает следующими признаками:

При разработке акции нужно учитывать мотивацию персонала. Результат любой акции зависит от сотрудников, которые общаются с клиентами напрямую. Необходимо донести до персонала суть рекламной акции, ввести бонусы за информирование клиентов и выполнение продаж по акциям.

Для чего нужны маркетинговые акции

Прямая реклама (ATL, Above The Line) раскрывает преимущества товара или услуги, формирует потребности клиентов. Маркетинговые акции (BTL, Below the line) вызывают желание совершить покупку здесь и сейчас. При запуске BTL-акций применяются экономические и психологические приемы, влияющие на поведение покупателей.

Проведение маркетинговых акций позволяет решать различные задачи:

Участие в маркетинговой акции выгодно для клиентов. Они знакомятся с новыми товарами или услугами, экономят деньги, получают положительные эмоции.

Акции с гарантированной выгодой

Основной тип акций в В2В-бизнесе. Эти маркетинговые акции предлагают клиенту выгоду здесь и сейчас. Выгода может заключаться в экономии денег, получении бесплатных товаров или услуг, дополнительных гарантиях при покупке.

Реальные скидки

Самый популярный тип маркетинговых акций. Временное снижение цены мотивирует клиентов совершить покупки. Чем больше размер скидки, тем привлекательнее будет ваше предложение. Но акция не должна проводиться в убыток. Снижение прибыли с продаж одного товара должно компенсироваться увеличением общего объема продаж.

Скидка на первую покупку

Бонус за первый заказ привлечет новых клиентов. Но чтобы они стали постоянными, понадобится заинтересовать их с помощью других приемов. Например, предложить накопительную скидку или впечатлить уровнем сервиса.

Накопительная скидка

Программы лояльности направлены на удержание постоянных клиентов. Совершив покупки на определенную сумму, клиент получает бонусную скидку или подарок. В В2В-бизнесе эффективно предлагать накопительные скидки за количество заказов.

Таблица накопительных скидок на примере компании, продающей офисную технику:

Для отслеживания общей суммы покупок удобно использовать CRM-систему.

Подарок для клиента

Предложите услугу в подарок при крупном заказе. Например, если вы продаете кассовую технику, проведите бесплатную установку и настройку оборудования. В подарок также можно предложить сопутствующие товары.

Комплектация в наборы

Объедините товары в тематические группы. Цена комплекта должна быть ниже, чем цена каждого товара по отдельности. Например, если вы продаете офисную мебель, предложите комплекты из стола, кресла и тумбочки.

Расширенная гарантия

Если есть возможность, увеличьте срок гарантии на товары и услуги. Так вы сможете выделиться на фоне конкурентов и получить доверие покупателей.

Маркетинговые промо-акции

Этот вид маркетинговых акций не содержит прямой выгоды для клиентов. Промо-акции помогают сформировать положительный образ компании, повысить лояльность аудитории к бренду, найти новых партнеров.

Переносная промо-зона

Промо-зона используется в местах скопления трафика. Например, на отраслевых выставках или на конференциях. Промо-зона служит для презентации бизнеса. Она позволяет любому желающему ознакомиться с деятельностью компании, изучить ассортимент продукции.

Промо-зона состоит из следующих элементов:

Промо-зона необходима для продвижения премиум-товаров и продуктов, которые нуждаются в сложной демонстрации. Например, с помощью демонстрационной зоны можно продвигать автоматизированные станки, строительную технику, породы сельскохозяйственных животных и т. д.

Спонсорство

Спонсорство – это поддержка культурных или других событий финансами, товарами или услугами. Ваша компания может выступить в роли спонсора:

Проведение спонсорских акций повышает узнаваемость бренда. В ходе мероприятия компания получает дополнительную рекламу.

Организация события

Крупные компании могут организовывать события для целевой аудитории. Например:

Организация мероприятий улучшает репутацию компании, укрепляет отношения с постоянными клиентами и привлекает новых заказчиков. К участию в мероприятии можно привлечь не только сотрудников компании, но и приглашенных «лидеров мнений».

Благотворительные акции

Это проекты, прибыль от которых перечисляется на благотворительные цели. Можно отчислять % от цены товара или прибыль, полученную за определенный период. Совершая покупку по акции, клиент не получает выгоды, но вносит вклад в социальную сферу. Освещение благотворительной акции в СМИ улучшает репутацию компании, повышает доверие к бренду.

Минусы проведения маркетинговых акций

Маркетинговые акции широко используются в разных отраслях. Этот вид продвижения позволяет найти новых клиентов, увеличить прибыль в краткосрочной перспективе. Но у проведения акций есть и минусы, которые нужно учитывать:

Чтобы снизить риск убытков и потери репутации, тщательно планируйте маркетинговые акции. Сохранить эффект поможет проведение акций по календарному плану. После завершения одной акции почти сразу должна начаться другая.

Составление маркетингового календаря

Календарь маркетинговых акций составляется заранее. Проекты могут быть запланированы на квартал, полугодие или год вперед. При составлении календаря учитываются сезонные изменения спроса, календарные праздники.

Маркетологи выделяют 3 типа рекламных акций:

Эта классификация была выделена по результатам маркетинговых исследований. Было выяснено, что больше всего прибыли приносят среднесрочные акции. Краткосрочные проекты в B2B-бизнесе менее эффективны, чем в B2C. Корпоративным клиентам требуется чуть больше времени на принятие решения о покупке.

Долгосрочные проекты менее эффективны. Покупатель должен ощущать нехватку времени на принятие решения. Иначе он, скорее всего, отложит заказ на неопределенный срок и забудет про него. Исключение – накопительная система скидок. Это долгосрочный проект, который будет интересен клиентам.

Рекомендуется чередовать акции также по их направленности на новых или постоянных клиентов, на различные товары и услуги. В одно время компания может проводить несколько рекламных акций, если они различаются по направленности.

Стратегия разработки и запуска новой акции

Перед разработкой новой акции важно определить задачи, которые она должна решать. Следует поставить конкретные цели и определить время для их достижения.

Запуск маркетинговой акции состоит из нескольких этапов:

После завершения всех этапов можно приступить к реализации проекта. После завершения акции нужно оценить ее эффективность. Результаты маркетингового анализа следует использовать для запуска следующих проектов.

Оценка эффективности маркетинговой акции

Для оценки результатов проведенных акций применяются математические коэффициенты. ROI (return of investment) показывает рентабельность вложений. Этот коэффициент рассчитывается по формуле:

Где В2 – выручка в период акции. В1 – выручка за аналогичный период без акции. М – маржинальность. З – сумма затрат на маркетинговый проект.

Изменение объема продаж рассчитывается по формуле:

Где П2 – это продажи во время акции. П1 – продажи за аналогичный период. М – маржинальность. Ц – цена товара или услуги. З – сумма затрат на маркетинговый проект.

Пример расчета ROI

Компания провела рекламную акцию со скидками на определенные группы товаров. За 3 месяца она получила выручку в размере 1 200 000 руб. Сумма выручки за прошлые 3 месяца составила 1 300 000 руб. Маржинальность товара 20 %. Затраты на организацию рекламной акции составили 20 000 руб. (печать промо-материалов, обновление информации на сайте, подготовка рассылки).

ROI = ((1 300 000 — 1 000 000)*0,2 — 20 000)/20 000 = 2

Инвестиции окупились, и краткосрочная прибыль компании удвоилась.

Пример расчета объема продаж

Товар стоил 50 000 руб. (маржинальность 15 %). Компания запустила акцию, цена со скидкой стала равна 45 000 руб. За прошлый месяц было продано 10 единиц товара. За месяц проведения акции было продано 15 единиц. Затраты на проведение акции составили всего 1000 руб. (правка цены на сайте, печать нового ценника для магазина, рассылка для покупателей).

Рассчитаем изменение объема продаж:

ОП = ((15-10)*45 000*0,15)/500 = 33,75

Объем продаж увеличился. С помощью небольших затрат компания стимулировала спрос на определенный товар.

Маркетинговые акции и жизненный цикл товара

Учитывайте жизненный цикл товара при создании маркетинговых акций. Цели проведения акций зависят от конкретной стадии цикла.

Стадия роста

На стадии роста важно проинформировать клиентов о новом товаре. Нужно привлечь как можно больше аудитории, выделиться на фоне конкурентов. На протяжении всей стадии роста нужно подогревать интерес к продукту.

Зрелость

На стадии зрелости важно закрепиться на рынке, создать круг постоянных клиентов. Для этого нужно создать эмоциональную связь с клиентами, повышать их лояльность к бренду. Требуется повышать узнаваемость бренда и улучшать репутацию компании.

Стадия спада

На спаде важно стабилизировать продажи, удержать постоянных клиентов. Следует продолжать работу над лояльностью покупателей. В то же время важно переосмыслить сам продукт, обновить его концепцию. Желательно расширить целевую аудиторию товара, подумать о выходе на новый рынок.

Уход с рынка

Для ухода с рынка важно распродать остатки товаров, находящиеся в обороте. На этом этапе следует запустить скидки, которые могут составлять 50–90 % от изначальной цены.

Типичные ошибки предпринимателей

В В2В-сфере не работают многие приемы, актуальные для В2С-маркетинга. Используя рекламные приемы из туториалов и учебников, учитывайте специфику вашего бизнеса. В В2С-сфере хорошо работают психологические приемы, влияющие на решения покупателей. При принятии решений в В2В личные симпатии почти не играют роли. Чтобы заинтересовать бизнес-клиентов, используйте выгодные офферы.

Будьте честны со своими клиентами. Рекламные акции, основанные на обмане, рано или поздно перестают работать. Например, если вы постоянно предлагаете «скидки» от завышенной цены, то ваши постоянные клиенты это заметят. «Снижение» цены перестанет быть мотивацией к покупке, так как это предложение не ограничено по времени и товар не продается по «высокой» цене.

При запуске рекламных акций не копируйте предложения ваших конкурентов. Если новая акция не будет уникальной, она не заинтересует целевую аудиторию. Покупателям будет все равно, в какую компанию обращаться, чтобы получить бонус. Предлагайте оригинальные акции, которые выделят вас на фоне других компаний. Если у вас нет времени или идей для разработки акций – обратитесь к маркетологам.

Подведем итоги

Маркетинговые акции способны увеличить прибыль компании или привести к убыткам. Каждая акция должна быть хорошо продумана. Тестируйте каждый маркетинговый ход, оценивайте его финансовые результаты и реакцию клиентов. Сегментируйте целевую аудиторию, предлагайте разные бонусы для разных групп покупателей. Планируйте календарь акций, чтобы прибыль от проведения акционных мероприятий была стабильной.

Источник

Привлечение покупателей с помощью акций с наклейками

Самоклеющаяся реклама на автобус

Проведение акций с наклейками повышает успех активных продаж многих товаров. В современное время наклейки не только украшают продукцию, но и используются для активной рекламы. Выпускаются они на высококачественной матовой или глянцевой бумаге, с разработанным дизайном по специальным заказам. Для печати используются четырехкрасочные машины, которые позволяют выпускать наклейки тиражами.

Технологии производства наклеек

Для производства используются только экологически безвредные и нетоксичные краски.
На наклейку наносится любая полезная информация для покупателей об уникальном предложении, составе, назначении использования, производителе, сроках годности и многом другом. Уникальные наклейки дают возможность рекламировать товар, индивидуально для каждого вида, защищают от подделки.

При их изготовлении обычно применяется офсетная печать, которая позволяет создавать яркие и резкие изображения; рулонная самоклеящаяся бумага как матовая, так и глянцевая. Высококачественные устойчивые краски на водной основе, позволяют наносить красящий пигмент насыщенных и ярких красок.

Печатают наклейки разных размеров и формы, как офсетным, шелкотрафаретным, так и флексографическим способом. Возможна печать с УФ-лаком и ламинацией.

Для защиты изображения предусмотрено нанесение ламинирующего слоя.

Стоимость

Стоимость готовых изделий будет зависеть от качества материала, на котором печатаются наклейки, формата, цвета, послепечатной отделки и тиража.

Красивые красочные наклейки сразу привлекают внимание покупателей. Соответственно это вызывает интерес. Прочитав нанесенную конкретную информацию, покупатель уже может уверенно и с удовольствием совершать новую покупку.

Благодаря новейшим технологиям возможно нанесение наклеек на стекло, одежду и другие поверхности. Такая продукция украшает папки, майки, футболки, детские костюмы и т.д. Всегда возникает желание у молодой мамы купить для своего ребенка яркую одежду с красивыми наклейками с изображением персонажей из мультиков. Ведь такую одежду не только выбирают мамы, но и носят с удовольствием все дети. Такой прием серьёзно повышает уровень продаж. Это выгодно не только производителям, но и распространителям. Для нанесения рисунков на одежду используется термотрансферная и трафаретная печать, пластизольными и воднодисперсными красками.

Печать на одежде под заказ позволяет нанести рекламные логотипы фирмы или компании — это один из самых эффективных метод рекламирования.

Самый распространенный способ рекламы – нанесение наклеек на автомобили. Торговые марки, логотипы и многое другое, доводят нужную информацию до потребителей быстро и эффективно. Это — один из видов наружной рекламы.

Виниловые наклейки на автомобиль можно наклеивать и на служебный транспорт в целях брендирования. Оклейка самоклеющейся пленкой корпоративного транспорта придает ему строгий и фирменный стиль.

Привлечение покупателей с помощью акций с наклейками является высокоэффективным способом донести ваше уникальное торговое предложение до покупателей и сделать вашу продукцию и фирму узнаваемой.

Сергей Бердачук
Специалист по привлечению клиентов, рекламе и продажам

Источник