Функциональные скидки характерны прежде всего

Функциональная скидка

Функциональная скидка (functional discount, functional rebate) — скидка с цены товара или услуги, или рибейт предоставляемый службам товародвижения за выполнение ими определенных маркетинговых, логистических и торговых функций: функций по продаже товара, его хранению, перемещению, ведению учета и отчетности по товару.

Функциональные скидки предоставляются посредникам, которые берут на себя функции, свойственные продавцу. Функциональные скидки предусмотренны товарной, ценовой политикой производителя. Производитель, перепоручая посреднику различные функции, свойственные продавцу: логистические, услуги по развитию сети продаж, построению дилерской сети, предоставляет различные функциональные скидки игрокам торгового канала. Функциональные скидки дифференцированы для разных каналов распределения.

Участникам процесса товародвижения, которые выполняют функции построения маркетингового канала, функции реализатора маркетинговой программы в регионе, разработки и осуществления рекламной кампании и т.п. производители, вендоры, владельцы товара предлагают функциональные скидки, известная также как функциональная дистрибьюторская скидка. Функциональные скидки для дистрибьюции предоставляются для выполнения последники следующих типичных для дистрибьюции задач:

Функциональная скидка должна покрывать издержки участника маркетингового канала и является источником прибыли. Помимо этого, величина скидки определяется не только выполненными функциями посредника, но и определяется сложившейся традицией в отрасли, желанием дополнительно стимулировать торговлю к расширению продаж.

Источник

Функциональные и количественные скидки

Вы будете перенаправлены на Автор24

Понятие и особенности функциональных скидок

Функциональные скидки – это скидки, предлагаемые товаропроизводителем службам товародвижения, которые выполняют некоторые торговые и логистические функции, связанные со сбытом и реализацией товарной продукции.

Иначе функциональные скидки называют рибейтом. Их предоставляют торговым и логистическим посредникам, выполняющим определённые функции, связанные с продажей товаров (услуг), их хранением, перемещением, ведением учета и отчетности по продукту. К ним могут быть отнесены логистические услуги, услуги по построению дилерской сети, развитию сетей продаж и пр.

Таким образом, товаропроизводители перепоручают посредникам различные функции, свойственные продавцу и предоставляют функциональные скидки участникам торгового канала. Функциональные скидки опосредованы ценовой и товарной политикой товаропроизводителя. Они подлежат дифференцированию по разным каналам перераспределения.

Функциональные скидки могут быть предоставлены как участникам товародвижения (дистрибьюторам), так и розничным продавцам. Соответственно их делят на два типа:

В первом случае скидки предоставляются для выполнения задач, связанных с рыночным продвижением товарной продукции, ведением ценовых войн, построением системы распределения, выходом компании на новые рынки сбыта и вывода на рынок новых товаров (услуг). Во втором случае речь идет о предоставлении функциональных скидок за упаковку, сортировку и расфасовку товарной продукции. Они зависят от самого товара и типа точки продаж.

Сущность количественных скидок

Количественные скидки – это скидки, предоставляемые за объемы приобретаемой товарной продукции.

Подобного рода скидки чаще всего предоставляются покупателям в виде определенного процента от цены товара при условии его закупки крупными партиями. Их также называют оптовыми. По большому счету они выступают в роли своеобразного элемента системы ценообразования, основанного на снижении цены на товар (услугу) при закупке крупных партий.

Готовые работы на аналогичную тему

Количественные скидки одинаковы для всех покупателей. Их размер зависит от объемов закупки. Величина количественных скидок может быть установлена как по отношению к отдельно взятой покупке, так и быть равной сумме объемов поставок за определённый временной интервал.

Скидки количественного порядка зависят не только от объемов заказа, но и от его серийности. В случае продажи товаров массового спроса размер скидок относительно невелик. В том случае, если товары производятся малыми сериями или индивидуально по отдельно взятым контрактам, количественные скидки могут достигать 15%.

Установление количественных скидок способствует стимулированию потребителей к совершению покупки у одного и того же продавца, оказывая таким образом благоприятное воздействие на реализацию политики товарного распределения.

В маркетинге выделяют два типа количественных скидок:

Кумулятивные скидки предоставляют постоянным покупателям. Их величина определяется достигнутым оборотом продаж на протяжении определенного периода времени. Иначе их называют скидками за оборот или бонусными скидками.

Некумулятивные скидки устанавливаются на каждую отдельно взятую торговую сделку с покупателем.

Модели количественных скидок

В маркетинге количественные скидки подлежат изучению в виде моделей. При условии предложения количественных скидок для каждой закупочной цены имеется отдельная кривая общих расходов, предназначенных для создания и содержания запаса. В виду включения стоимости закупки в состав общих расходов кривая общих затрат поднимается на некоторое значение. Уровень этого подъема определяется закупочными ценами – чем ниже закупочная цена, тем ниже подъем кривой и наоборот.

В маркетинге выделяют две базовые модели количественных скидок. В первом случае издержки на хранение единицы товарной продукции принимаются за постоянную величину, а во втором – выражаются в виде процента от закупочной цены единицы изделия. Рассмотрим их более подробно.

Кривая общих расходов, характеризующая модель первого типа, в общем виде представлена на рисунке 1.

Рисунок 1. Кривая общих расходов при постоянной стоимости хранения. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

В этом случае кривые общих затрат имеют одинаковый наклон и различаются по уровню своего расположения над осью абсцисс. В этом случае точки минимума кривых соответствуют размеру одного и того же заказа.

Общий порядок определения оптимальной величины заказа по данной модели выглядит следующим образом. Для начала определяется оптовая величина продаж. Далее рассчитывается реальный диапазон цены, в которое попадает расчётное значение объемов продаж. В том случае, если реальный диапазон совпадает с наименьшей ценой, это и будет оптимальный объем заказа. Если же цена, реальный диапазон которой включает в себя расчетное значение объемов продаж, не является наименьшей, то рассчитывается величина общих затрат для объема продаж и для всех точек изменения цены с меньшей ценой. Наименьшее значение общих затрат будет соответствовать оптимальной величине партии.

Кривая общих расходов, характеризующая модель второго типа, в общем виде представлена на рисунке 2.

Рисунок 2. Кривая общих расходов при стоимости хранения, выраженной в виде процента от закупочной цены. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

В данном случае кривая общих затрат будет иметь свою точку минимума. В этом случае оптимальный размер заказа определяется по следующей схеме. Сначала определяется величина объемов продаж по отношению к каждому варианту цены. Далее определяется, какие из них включены в реальный диапазон цены, на которую они рассчитаны. Затем находится реальный объем продаж с наименьшей ценой, рассчитывается величина общих затрат для данной величины продаж и для всех точек изменения цены. На основе сравнения полученных показателей выделяется наименьшее значение расходов, соответствующее оптимальной величине партии.

Источник

Функциональные скидки. Количественные скидки.

Вы будете перенаправлены на Автор24

Сущность функциональных скидок и основы их использования

Функциональные скидки – это скидки, предоставляемые товаропроизводителем службам товародвижения, которые выполняют определённые функции по сбыту его товарной продукции.

Функциональная скидка представляет собой фиксированное снижение отпускной цены товара (услуги) или рибейл, предоставляемый службам товародвижения за то, что они выполняют определенные маркетинговые, логистические и торговые функции, такие как:

Скидки функционального типа предоставляются торговым посредниками, принимающим на себя функции, свойственные продавцу. Это значит, что подобного рода скидки могут быть предоставлены как физическим, так и юридическим лицам, которые принимают непосредственное участие в практической реализации распределительной политики фирмы-производителя и выполняют соответствующие функции по продаже товарной продукции, ее учету, складированию и хранению.

Таким образом, фирма-товаропроизводитель, перепоручает торговым посредникам функции, свойственные продавцу, связанные с логистикой, построением и развитием сети продаж, выстраиванию дилерской сети и пр. Взамен она предлагает участникам торгового канала различные функциональные скидки. Считается, что функциональные скидки подлежат дифференциации по признаку используемых распределительных каналов. При этом в рамках каждого отдельно взятого канала распределения они должны быть одинаковы.

Условно функциональные скидки делятся на две группы – адресованные промежуточному и розничному продавцу. В первом случае речь идет о предоставлении функциональных дистрибьюторских скидок. Во втором случае речь идет о предоставлении функциональных скидок розничному продавцу за сортировку, упаковку, расфасовку товара и т.п. Иначе их называют скидками розничным торговцам. Размер и условия предоставления таких скидок рассчитываются доя каждой точки продаж и зависят от группы поставляемого товара, типа и месторасположения торговой точки, профессиональной подготовки персонала и иных факторов.

Готовые работы на аналогичную тему

Функциональные скидки предусматриваются и определяются рамками товарной и ценовой политики фирмы-производителя. Так или иначе, они должны покрывать издержки маркетингового канала и обеспечивать фирме-товаропроизводителю определенную прибыль. Помимо прочего, на величину и размер функциональной скидки, кроме выполняемых торговым посредником функций, оказывают влияние сложившиеся в отрасли традиции и собственно само желание товаропроизводителя стимулировать торговых посредников к дальнейшему расширению продаж.

Количественные скидки в маркетинге

Количественные скидки – это один из элементов общей системы ценообразования, скидки, опосредованные снижением цены на продукт при условии совершения покупки крупной партии товара.

Иначе говоря, под количественными скидками в маркетинге понимают те скидки, которые предоставляются покупателям за объем приобретаемого товара. В некоторых случаях их называют оптовыми. Так, например, покупать оптом намного дешевле, чем в розницу, что можно проследить на примере магазинов «OBI». Многие продуктовые супермаркеты практикуют предоставление 50% скидки при условии покупки двух одинаковых единиц товара (например, два батона сырокопченой колбасы по цене одного). Подобного рода скидки можно встретить и в магазинах одежды (например, при покупке двух и более вещей клиенту предоставляется скидка 5%). И примеров таких огромное множество. Один из них представлен на рисунке 1.

Рисунок 1. Пример количественных скидок. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Как показывает практика, чаще всего количественные скидки принимают форму определенного процента от текущей отпускной цены товара при условии его приобретения в больших объемах. Размер такого процента определяется фирмой-продавцом. Если речь идет о товарах, которые производятся по индивидуальным заказам или малыми сериями, допускается предоставление скидки до 15%.

Количественные скидки одинаковы для всех покупателей. Их размер определяется исключительно количеством приобретаемой продукции (единицами, килограммами, литрами, метрами и т.п.). При этом величина количественной скидки может быть установлена как для одной отдельно взятой покупке, так и быть равной сумме объемов поставок за тот или иной период времени. Так, например, компания «Avon» предлагает своим представителям следующую систему скидок в рамках каждого каталога длительностью три недели:

При этом в компании действует накопительная система скидок внутри каталога, то есть, совершая второй и последующий заказы в течение каталога, размер скидки начисляется на общую сумму заказа и постепенно растет.

Таким образом, количественные скидки условно можно разделить на два типа – кумулятивные (накопительные) и некумулятивные. Величина первых определяется накопленным объемом совершенных покупок, а сами они чаще всего предоставляются постоянным клиентам. Размер вторых устанавливается отдельно на каждую взятую покупателем партию продукции.

Практическое использование количественных скидок призвано побудить покупателей к совершению покупок у одного и того же продавца, что, в свою очередь положительно сказывается на реализации политики распределения, принятой в компании. Данный вид скидок весьма распространен на практике и пользуется успехом как у продавцов, так и у покупателей.

Источник

Маркетинговые скидки: что это, кому нужны и как работают

Что такое скидки

Скидки это – коммерческая, маркетинговая или финансовая льгота. Предоставляется в форме снижения цены на продукцию или услуги, а их размер устанавливается к базисной цене предложения.

В маркетинге используется довольно широкая система скидок. Например, скидки на оптовые закупки, постоянным клиентам, сезонные и экспортные скидки и т.д.

Характерный пример маркетинговой скидки – функциональная скидка

Функциональная скидка – скидка стоимости товара или услуги, которая предоставляется службам товародвижения за выполнение ими маркетинговых, логистических и торговых функций. Простыми словами за продажу товара, его хранение, перемещение, ведение учета и отчетности по товару.

Функциональная скидка дается посредникам, которые частично берут на себя функции продавца: чем больше он их берет, тем более выгодные ценовые условия дает ему поставщик. Обычно такие скидки разнятся в зависимости от функции, но в пределах одной функции всегда должны быть одинаковы.

Виды функциональных скидок

Условно их можно поделить на два вида:

Первый вид – предоставление функциональной дистрибьюторской скидки. Второй – скидка за фасовку, упаковку и сортировку товара. Для каждой точки размер скидки рассчитываются отдельно, учитывая все детали от товара, до квалификации персонала. Однако во всех случаях они не должны приносить убыток компании.

Накопительная система скидок

Это система поощрения постоянных покупателей, в которой величина скидки зависит от суммы совершённых покупок. Вариантами вознаграждения можно считать процент скидки на последующие покупки или бонус для оплаты последующих покупок.

Накопительная система скидок – пример финансового механизма, позволяющего людям накопить на желаемый товар.

Источник

Функциональные скидки характерны прежде всего

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ СКИДКИ. Функциональные скидки (известные также как скидки сфере торговли) производители предлагают службам товародвижения, выполняющим определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета. Производитель может предлагать разные функциональные скидки разным торговым каналам, поскольку они оказывают ему разные по характеру услуги, но он обязан предлагать единую скидку всем службам, входящим в состав отдельного канала. [c.385]

Функциональные скидки — см. Скидки функциональные. [c.201]

СКИДКА ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ — скидка, которая предлагается производителем службам товародвижения, выполняющим некоторые функции по продаже товара, его [c.596]

Скидка бонусная 596 Скидка дилерская 596 Скидка за платеж наличными 596 Скидка закрытая 596 Скидка количественная 596 Скидка налоговая 596 Скидка оптовая 596 Скидка сезонная 596 Скидка товарообменная 596 Скидка торговая 596 Скидка функциональная 596 Склад /65, /75, 259, 259, 300—301, 331, 366, 481, [c.806]

Функциональная скидка-скидка, предлагаемая производителем службам товародвижения, выполняющим определенные функции, такие, как продажа товара, его хранение и ведение учета. [c.395]

Сегодня компании стараются адаптировать свои предложения и условия к нуждам различных покупателей. Так, производитель, взаимодействующий с несколькими сетями розничной торговли, будет договариваться с ними на различных условиях. Один розничный торговец попросит поставлять товар каждый день (для того чтобы минимизировать складские запасы), другой же согласится на завоз товара только два раза в неделю, но постарается получить за это скидки. В результате затраты производителя и, соответственно, прибыли будут различаться. Чтобы оценить реальную рентабельность работы с различными розничными сетями, производителю приходится отказаться от стандартного учета издержек в пользу функционального бухгалтерского учета издержек. [c.569]

Функциональные скидки. Производители предлагают функциональные скидки (известные также как скидки розничным торговцам) тем участникам процесса товародвижения, которые выполняют определенные функции по продаже товара, его хранению и ведению учета. Производители могут предоставлять различные функциональные скидки разным торговым каналам, поскольку они оказывают им различные виды услуг, но по закону производители должны предлагать одинаковые функциональные скидки всем участникам определенного канала. [c.582]

Функциональная скидка, известная также как посредническая торговая скидка, предлагается продуцентом службам товародвижения, которые выполняют определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета. Продуцент может предлагать разные функциональные скидки разным каналам сбыта, поскольку они оказывают ему разные по характеру услуги. Однако продуцент обязан предлагать единую скидку всем службам, задействованным отдельным сбытовым каналом. [c.364]

Функциональные скидки или скидки в сфере торговли предоставляются производителям службами товародвижения за выполнение определенных функций. [c.122]

Приводит к кратковременному росту продаж и дополняет рекламу и личные продажи Привлекает внимание и содержит информацию, способную вывести потребителя на товар Содержит явное побуждение к совершению покупки, предлагая какую-либо уступку, льготу, представляющую ценность для потребителя Содержит четкое предложение незамедлительно совершить покупку Может использоваться только как дополнительный вид продвижения Не может применяться постоянно (например, если предприятие будет постоянно использовать скидки с цены, то потребители или сделают вывод о низком качестве изделий фирмы, или будут рассматривать обычные цены как повышенные) Часто смещает акцент с факторов качества, функциональности, надежности на второстепенные факторы (скидки, лотереи, призы) [c.214]

Используют следующие виды ценовых скидок скидки за оплату наличными — снижение цены покупателям, оперативно оплачивающим счета скидка за количество закупаемого товара — снижение цены покупателям, закупающим товар в больших количествах функциональные скидки — снижение цены для организаций системы товародвижения, выполняющих определенные функции по продаже товара, его хранению и др. сезонные скидки — скидки для покупателей, совершающих внесезонные покупки уменьшения прейскурантной цены на новый товар при условии сдачи старого. Введение временной ценовой скидки может быть обусловлено необходимостью противостоять ценовой политике конкурента или появлению нового товара. [c.346]

Закупки продукции Кредитно-денежная и налоговая политика Диапазон деловой активности и профиля предприятия, его финансовое положение Цены на сырье и материалы, скидки с цены за объем закупок Темпы расхода продукции Производственная программа Ограниченность капитала Использование собственных транспортных средств Функционально-ценовой анализ Формирование цены спроса Соблюдение бюджетных ограничений Оптимизация условий сделки [c.149]

В тактическом плане маркетинга могут быть предусмотрены также скидки с цены за платежи наличными, за предварительную оплату за товар, за количество покупаемого товара, функциональные скидки, сезонные скидки и т. д. [c.140]

Функциональные скидки, или скидки в сфере торговли, продуценты предоставляют службам товародвижения за выполнение определенных функций по продаже товара, его складированию и хранению, ведению учета. [c.153]

Функциональные скидки. Эти скидки производители предлагают службам товародвижения, выполняющим определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета. [c.396]

S функциональные скидки, или скидки в сфере торговли, предоставляемые производителем за выполнение службами товародвижения определенных функций [c.231]

Второй подход — установление цен со скидками и зачетами, когда предприятие предоставляет скидки за платеж наличными, за количество закупаемого товара, функциональные и сезонные скидки и производит зачеты. [c.248]

Вместе с тем действие этих факторов и вызываемые ими неблагоприятные последствия постепенно идут на убыль. По большому ряду товарных групп цены уже практически выровнялись. Конкуренция все чаще переходит в сферы борьбы за качество товаров, на методы их продвижения на рынок. Предприниматели все чаще используют различные скидки с цены. Правда, пока скидки не разнообразны в основном либо за количество (оптовые скидки), либо за предварительную оплату. Функциональные скидки, а также снижение цены для постоянных покупателей пока еще не получили достаточного распространения. [c.225]

Существует множество видов скидок. Приведем несколько примеров скидка за количество покупаемого товара (прогрессивная) специальная скидка (для покупателя, представляющего особый интерес для продавца) скрытая (предоставление бесплатных образцов) сезонная, функциональная (для торговых посредников за рекламирование товара и другие виды дополнительной работы) бонусная (за увеличение торгового оборота оптовика или розничного торговца) и др. [c.225]

Торговые скидки, часто называемые функциональными, представляют собой оплату посредникам выполнения различных операций маркетинга в зависимости от их последовательности в системе распределения. [c.94]

Очевидно, что состав группы определяется целями исследования, перечисленными выше, спецификой товара, его функциональными характеристиками и т.п. Если, например, цель исследования — генерация идей по развитию потребительных свойств такого товара, как мотоциклы, то ясно, что в состав фокус-группы надо включать молодых мужчин, увлекающихся ездой на мотоциклах. А если цель исследования — выявление направлений совершенствования электрических чайников, то в состав группы должны входить семейные работающие женщины, имеющие подрастающих детей. Они, как никто другой, смогут сформулировать идеи по развитию этого необходимого в семейном обиходе изделия, поскольку знают цену времени, безопасности применения и т.п. (возможно, в одной из фокус-групп и появилась идея сделать чайник с отключающим устройством). Желательно, чтобы в формировании фокус-группы активно участвовал сам модератор, поскольку работать с группой придется именно ему и предварительное знание состава группы поможет ему лучше подготовиться. Мотивация участников фокус-группы при ее формировании может выражаться либо в форме денежной выплаты, либо в форме скидки с цены на товары фирмы, либо в форме разовых подарков. Накануне дня дискуссии предварительно установленным участникам фокус-группы следует напомнить об этом, что в случае отказа некоторых из них организаторы могут провести замену. [c.206]

В зависимости от места продавца в системе товародвижения различают функциональную скидку и дилерскую скидку. Фактически они представляют собой распределение выручки от продажи товара между отдельными звеньями в цепочке товародвижения. Их применяют производители, контролирующие цены конечных продаж. Величина скидки должна быть достаточной, чтобы возместить расходы продавца и обеспечить ему в данной сфере деятельности получение традиционной прибыли. [c.199]

Что фактически представляет собой функциональная скидка [c.207]

Функциональные скидки. Эти скидки, предоставляемые дилерам и другим посредникам в сбыте товара, по своему экономическому смыслу близки к скидкам за объем потеря маржи должна компенсироваться ростом объема продаж. [c.290]

Первая подгруппа включает организационно-стоимостные показатели скидки с цены при продаже продукции (на определенное количество, сумму заказа, сумму купленных товаров за год), скидки при оплате наличными, скидки на определенный товар, сезонные скидки, скидки по требованию значимого клиента, функциональные скидки (на новый товар, проведение рекламы и т.п.), величины и сроки платежей, стоимостные и организационные условия поставок и доставок, стоимость и условия обучения, стоимость и сроки технического обслуживания и ремонта, условия и сроки гарантий, условия и сроки кредитования, возможность бартерных сделок, условия и сроки утилизации (вторичного использования, уничтожения), условия и скидки при возврате ранее купленного товара, соответствие качества продукции уровню потребителей, таможенные пошлины, сборы, акцизы, налоги и др. [c.268]

Функциональные скидки. Они предоставляются производителем оптовой и розничной торговле за выполнение ими специфических торговых функций (содер- [c.361]

Скидки функциональные — скидки, предлагаемые производителем службам товародвижения, заня- [c.167]

Магазины сниженных цен. Магазин сниженных цен торгует стандартными товарами по более низким ценам за счет снижения нормы прибыли и увеличения объемов сбыта. Простое использование время от времени цен со скидкой и устройство распродаж еще не делают торговое предприятие магазином сниженных цен. Не делают его таковым и торговля товарами низкого качества по дешевке. Настоящему магазину сниженных цен присущи пять особенностей 1) он постоянно торгует по ценам ниже тех, что преобладают в заведениях с высокими наценками и невысокой оборачиваемостью товарных запасов 2) он делает акцент на марочных товарах общенационального распространения, так что низкие цены вовсе не предполагают низкого качества изделий 3) он функционирует по методу самообслуживания при минимуме удобств 4 он обычно располагается в районе с низким уровнем арендной платы и привлекает покупателей из сравнительно отдаленных мест 5) в нем установлено простое и функциональное торговое оборудование11. По оценкам, в 1981 г. в США насчитывалось 8282 универсальных магазина сниженных цен, имевших общий товарооборот почти 73 млрд. долл.12 [c.409]

Источник