гостевое мыло что это
ВОЗМОЖНО, ВЫ ЭТОГО НЕ ЗНАЕТЕ…
ХОЗЯЙСТВЕННОЕ МЫЛО (мнение людей)
А меня свекровь научила курицу, окорочка там всякие перед приготовлением обязательно с хоз. мылом помыть. Она очень крутой повар и уже 35 лет так готовит.
Пятидесятые — семидесятые годы, того столетия. Тогда в душевой текла только холодная вода, и мыло выдавали хозяйственное. Но зато когда отец приходил стричься, парикмахерши удивлялись: такие густые волосы — и совершенно нет перхоти! Всё допытывались, чем это он таким голову моет…
Моя одноклассница (давненько дело было!) имела густую роскошную шевелюру ниже попы. Такую, что сама расчёсывать не могла. Ей все вслед ахали, а я не удержалась и выпытала, как она за ними ухаживает. Первый помыв — шампунем (смываем основную грязь), потом — хозяйственным мылом. Я попробовала! Через полгода вместо моих трёх тонких волосин — клёвые волосы и ноль перхоти. Уже 9 лет причёской довольна.
Кто-то из знакомых, по совету воспитателя, избавил ребёнка от начинающегося серьёзного воспаления на ноге при помощи хозяйственного мыла. Хозяйственное мыло успешно применяется для лечения воспалительных процессов (вплоть до начинающейся гангрены).
Хозяйственным мылом прекрасно лечат даже гинекологические заболевания, а в некоторых роддомах (к сожалению — в некоторых) его используют для мытья пола в отделениях, где находятся новорождённые.
Хирурги знают об удивительной способности хозяйственного мыла заменять хирургические перчатки (если его намылить на руки и оставить подсыхать) — говорят, что тогда даже при порезе во время операции риск заражения минимален. Это опыт полевой хирургии в ВОВ, Афганисттане, Чечне.
Моя голову хозяйственным мылом, можно добиться того, что волосы становятся густыми и здоровыми (исчезает и перхоть, и ломкость волос). Правда, чтобы кожа головы не была после такого мытья пересушена, нужно всё же затем ополоснуть голову кислым раствором на основе уксуса или лимонного сока.
Хозяйственным мылом советуют умываться — хотя бы 2 раза в неделю — для того, чтобы кожа всегда молодо выглядела. После умывания надо смазывать кожу обыкновенным детским кремом. Причём эффект от таких умываний, как говорят те, кто попробовал, лучше, чем от использования дорогой профессиональной косметики.
Очень хорошо очищает кожу мытьё в парной с берёзовым веником, замоченным в растворе хозяйственного мыла: кожа замечательно очищается и потом как бы светится изнутри.
Можно излечиться с помощью хозяйственного мыла от начинающегося насморка. Нужно сделать мыльный раствор, обмакнуть туда ватный тампон и обработать носовые пазухи. Тогда (хотя и будет первое время немного щипать) нос никогда не будет заложен, а через 2-3 такие обработки вы надолго забудете о простуде.
При укусе собаки для предотвращения попадания в рану инфекции советуют дать стечь крови из раны (она вымоет и бактерии), а потом или приложить марлю или забинтовать бинтом, смоченным в растворе хозяйственного мыла.
Успешно справляется хозяйственное мыло и с лечением грибковых заболеваний стоп. Советуют тщательно мыть поражённые области на коже мылом со щёткой, после чего обрабатывать поверхность кожи йодом.
После депиляции, чтобы исключить покраснение кожи на чувствительных участках, люди также используют хозяйственное мыло. Достаточно просто один раз намылиться и раздражения не будет.
Хозяйственным мылом успешно лечится молочница и потница. Им хорошо подмываться, оно убивает все бактерии и грибок типа молочницы. При молочнице здорово помогает, намылить безымянный палец и обмазать влагалище на сколько палец влезет, так мне в роддоме сказали.
Если имеются какие-либо проблемы в ротовой полости, можно обрабатывать зубную щётку раствором хозяйственного мыла и оставлять на ночь. К утру вы будете уверены, что ваша зубная щётка полностью обеззаражена.
В хозяйственном мыле много щелочей, быстро и качественно растворяющих грязь и к тому же обладающих антимикробным действием. Недаром в медицине грубое хозяйственное мыло до сих пор используют в качестве антисептика.
Я когда служил в армии лечил грибок на ногах хозяйственным мылом. Просто на протяжении 1 недели утром и вечером моешь ноги в холодной воде с хозяйственным мылом и грибка как не бывало!
Несколько лет назад мои только что проколотые уши воспалились — сзади на мочке образовался просто комок чёрный. Я уже настроилась снять серёжки и «зарастить» уши, но моя мама взяла обычное хозяйственное мыло, натёрла его мелкой стружкой, добавила сок лука и всё это приложила мне на мочку на день. Вечером всё сняла, потом я ещё пару дней смазывала ухо спиртом, и всё прошло. Больше проблем не было.
Хозяйственное мыло — прекрасное средство для снятия отёка. Для этого достаточно развести мыло в воде и натереть полученным раствором ушиб. Производить процедуру необходимо несколько раз за день.
Средство от прыщей. Настрогать хозяйственное мыло в мисочку, добавить воды и взбить его помазком в пену. Теперь взять 1 ст. л. получившейся пены, 1 ч. л. соли «экстра» и перемешать. Эту смесь накладывать на хорошо вымытое лицо. Предупреждаю — будет сильно щипать, но это как раз и означает, что идёт лечебный процесс. Держать маску полчаса. У вас на лице останется сухая соль, смахните её и умойтесь сначала горячей, а потом холодной водой. Делать такую процедуру нужно 2-3 раза в день в течение 2-3 недель.
Средство от нарывов. Смешать в равных частях натёртый лук, хозяйственное мыло и сахар. Эту мазь наложить на нарыв и забинтовать. Делать это нужно на ночь, утром вы увидите, что рана полностью очистилась.
Врачи рекомендуют раз в две недели мыться хозяйственным мылом: вы защитите себя от вирусов и бактерий.
От трещин на пятках и натоптышей делают ванночку из 2 литров горячей воды, 1 чайной ложки соды и 1 столовой ложки наструганного хозяйственного мыла.
Хозяйственное мыло и дождевая вода от выпадения волос избавят навсегда. Применять для намыливания волос только тёмное хозяйственное мыло. Никаких других моющих средств не использовать. Мыть голову следует 2 раза в неделю. Я делала так в течение двух месяцев. Результат прекрасный.
Если ушибленное место помазать хозяйственным мылом — синяка не будет.
У меня мама ещё делала такой домашний пилинг — ей косметолог в советские времена советовала: нанести на влажную кожу лица пену из хозяйственного мыла и ваткой, смоченной хлористым кальцием, протереть лицо по массажным линиям. Кожа очень хорошо очищается. Мама выглядит очень хорошо и не понимает моих затрат на салонные кислотные пилинги.
Если намылить место ожога хозяйственным мылом и дать подсохнуть, то не будет не только пузырей от ожога, но и покраснения не останется! Проверено на себе много раз.
Встал вопрос: «Мыть или не мыть, и если мыть, то чем?» Потому что, как считаю НЕ только я, могут слипнуться, и не только волосы. После окончания Великой Отечественной войны, по расчётам наших «союзников», население нашей Страны должно было за 2 года уменьшиться как минимум на 2-3 миллиона человек. За счёт чего? За счёт отсутствия медикаментов для раненых, вернувшихся с войны из госпиталей после хирургических операций (имеется в виду загноение ран, отсутствие антисептических средств и т.п.), а также за счёт эпидемий болезней, связанных с необустроенностью жизни людей в разрушенных городах и сёлах. Антисанитария, которая присутствовала повсеместно, должна была этому способствовать. Но этого почему-то не случилось. Более того, послевоенная рождаемость побивала все рекорды, а дети рождались здоровыми и были подвержены заболеваниям (особенно кожным) во много крат менее чем сейчас, в наше время. Так в чём же секрет?
Секрет в том, что в стране НЕ БЫЛО никакого мыла, кроме ХОЗЯЙСТВЕННОГО. Все мылись, стирали белье и детские пелёнки хозяйственным мылом. Волосы и тело, а также места ранений промывались хозяйственным мылом. И этого было достаточно, чтобы не возникло НИКАКИХ заболеваний, инфекций и эпидемий, на которые очень рассчитывали «наши друзья» — союзники. Спросите об этом своих бабушек и дедушек. Они вам много интересного расскажут про это мыло. И только к шестидесятым годам промышленность начала выпуск ДРУГОГО мыла, применяя ароматизаторы и химию. Попробуйте сейчас купить настоящее хозяйственное 76-72-процентное мыло! 72%-е мыло по моей просьбе нашли только в Беларуси. А вот шампунь «Wash and Go», а в простонародье — «Бегущая Вошь», можно купить везде.
Я получаю много писем, в которых читатели спрашивают о «холодном ядерном синтезе».Что это такое, и как «пощупать» или «увидеть» то, что произведено с его применением.
Увлечённому творческому человеку необходимо научиться продавать своё искусство. Мыловарение в домашних условиях предоставляет отличный шанс проявить себя, при этом радуя других и зарабатывая деньги. Спрос на hand made и натуральные продукты растёт, а создание мыла ручной работы, совмещающее в себе эти тенденции, актуально как никогда.
Основы мыловарения
Создание мыла ручной работы может быть полезным хобби, подработкой или основным видом деятельности. Успех предприятия зависит от энтузиазма, работоспособности и производительности рукодельницы, а также от эффективности продвижения.
Как научиться варить мыло дома и где брать рецепты
Материалы и оборудование
Важно! В дальнейшем понадобятся другие материалы: глиттеры для создания блеска, перламутры, водорастворимая бумага для нанесения картинок, штампы.
Важные составляющие производства — упаковка и оформление готовых изделий. Для этого необходимы пакеты, коробки, бумага, ленты и бирки.
Описание процесса изготовления мыла
Как начать бизнес на мыловарении
Мыловарение — это несложный вид предпринимательства, который легко организовать в домашних условиях. Рынок мыла ручной работы расширяется на 20% ежегодно, и в него вполне можно успешно войти. Наладить стабильные продажи поможет продуманный бизнес-план.
Прежде чем закупать материалы и начинать творить, нужно определить концепцию бизнеса, проанализировать рынок, оценить себестоимость будущего продукта и просчитать каналы продажи мыла офлайн и в интернете. Как и в других видах предпринимательства, здесь нужно создавать уникальное предложение и ориентироваться на определённую аудиторию.
Чтобы добиться успеха, рукодельница уже в начале пути должна знать ответы на вопросы: какое мыло, в каких объёмах и для кого будет варить, как, где и по какой цене продавать. Если грамотно подойти к каждому пункту, преуспеть в домашнем мыловарении будет несложно.
Стартовый капитал
Важно! Если предприниматель заинтересован в дальнейшем развитии, сумма расходов повысится до 30000–50000 рублей. Они пойдут на расширение ассортимента, создание эксклюзивной упаковки и рекламу.
Как выбрать нишу
Как красиво оформить и упаковать мыло
Последняя стадия создания мыла ручной работы — это оформление и упаковка. Чтобы успешно продавать продукт, важно привлекать покупателей не только его ароматом и полезными свойствами, но и внешним видом.
Согласно статистике, 70% продуктов домашнего мыловарения преподносятся в качестве подарка к празднику. Для каждого вида сувенирного мыла лучше разработать собственный дизайн. Обычно для упаковки подарочных наборов используют коробки и пакеты, украшая их лентами или наклейками, на этикетку наносят название и логотип мастера.
Важно! При объёмах производства в 400–500 кг мыла в месяц, затраты на оформление и упаковку составят 40000–50000 р.
В сравнении с сувенирным, натуральное мыло часто имеет неказистый внешний вид, а упаковка к нему подбирается соответствующая. При оформлении акцент делают на простоте, экологичности и полезных свойствах продукта. Натуральное мыло ручной работы лучше упаковать в бумагу или мешковину и перевязать бечёвкой.
Цены на мыло ручной работы
Важно! Прежде чем устанавливать цену на готовое мыло, нужно изучить стоимость аналогичных образцов на рынке. При этом часто опираются на средние показатели.
Оформление бизнеса
Важный вопрос, интересующий тех, кто занимается мыловарением на дому, — нужно ли официально оформлять бизнес. Если мастерица готовит мыло для себя или продаёт его небольшими партиями через знакомых, то её деятельность трудно контролировать и облагать налогом. Многие рукодельницы пользуются этой возможностью и занимаются бизнесом нелегально.
Однако мыло относится к косметической продукции и продавать его офлайн или в интернете без регистрации и декларации соответствия незаконно. Мыловар обязан зарегистрировать ООО или ИП, если не хочет столкнуться с вопросами от налоговых служб.
Если мастер работает на дому без наёмных работников, то быстрее и проще оформиться как ИП. Для регистрации нужно подать заявление в налоговую инспекцию лично или через интернет. В документе необходимо указать код деятельности согласно ОКВЭД — 24.51.3 «Производство мыла и моющих средств». Взимаемая государством пошлина за оформление ИП обойдётся в 800 р.
Важно! При регистрации ИП можно выбрать самый выгодный режим налогообложения — упрощённую систему со ставкой 6%.
Сертификат соответствия
Несмотря на то что мыловары создают свой продукт из ингредиентов, прошедших сертификацию, мыло ручной работы подлежит обязательному декларированию на соответствие техническому регламенту Таможенного союза (ТР ТС 009-2011) «О безопасности косметической продукции». Если производитель собирается продавать товар только в качестве сувенира, он обязан указать эту информацию на этикетке.
Процедура декларирования включает обращение в один из центров сертификации, сбор необходимых документов и предоставление образцов товара на экспертизу. В лаборатории проверяются качество продукта и его безопасность. В заявке можно перечислить несколько видов мыла с одним составом, которые планирует выпускать и продавать производитель. Лучше указать максимальное количество наименований, так как позднее нельзя вносить изменения.
На основании заключения лабораторных тестов регистрируется декларация ТР ТС. Её наличие у продавца, а также реквизиты можно проверить в реестре Росаккредитации. Декларация выдаётся на срок от 1 года до 5 лет, в течение которых можно производить и продавать неограниченное количество мыла. Процесс регистрации занимает до 10 дней. В зависимости от условий декларирования и выбранного центра оформление документа обойдётся мыловару в сумму от 3500 р.
При желании предприниматель может получить добровольный сертификат соответствия. Его вправе оформить только те производители, у которых уже есть действующая декларация. Сертификат соответствия подтверждает, что продукт отвечает требованиям стандартов: ГОСТ 28546-2002, ТУ или СТО.
Важно! Сертификаты и декларации соответствия не оформляются на физические лица. Поэтому производитель мыла ручной работы сначала должен зарегистрировать ООО или ИП.
Где продавать мыло ручной работы: офлайн-площадки и интернет
Часто у мыловаров возникают трудности с продажами. Аудитория привыкла пользоваться фабричными образцами. Покупатели редко утруждают себя поисками, если они могут купить товар в магазине возле дома. На витринах нечасто можно увидеть образцы мыла ручной работы. Кроме того, оно стоит дороже за счёт использования натуральных компонентов и труда мастера. Главная задача мыловара — не только создавать и выставлять на продажу уникальный продукт, который привлечёт ценителей, но и показать его особые достоинства, а также максимально упростить процесс его покупки для потребителя.
Продажа мыла офлайн
Важно! Начинающий мыловар должен прилагать усилия для раскрутки своего бизнеса и роста продаж — предлагать образцы товара разным организациям, клубам, использовать «сарафанное радио», разносить флаеры и визитки.
Онлайн-витрины
Важно! Чтобы успешно заниматься продажей мыла ручной работы на онлайн-площадках, рукодельница должна не только обладать мастерством в своей сфере, но и освоить дополнительные навыки — красиво фотографировать готовые образцы, правильно составлять рекламные тексты и описания продукции, продвигать бизнес в интернете.
Сколько можно заработать на продаже мыла
В первые месяцы продаж с учётом ограниченного ассортимента новичок может получать до 10000 рублей чистой прибыли. Для этого ему нужно продать около 100 кусков мыла.
В среднем мыловары на дому зарабатывают 30 000 рублей. Это размер чистой прибыли при обороте в 50–55 тыс. руб. Если наращивать объёмы производства и наладить пути сбыта продукции, то показатели прибыли могут быть намного больше.
О сортах, видах мыла с «нуля», об активных добавках.
Сегодня решила рассказать Вам о мыле с «нуля». Что это такое, действительно ли оно стоит затрат и имеет ли оно преимущество перед промышленным мылом и мылом из основы?
Начну с предыстории.
Моё знакомство с натуральным мылом началось около трех лет назад, когда приятельница, многодетная мама, подарила мне кусочек мыльца своего собственного производства и рассказала о прелести домашнего мыла. Мыло было простое, без изысков – Детское. Но! Попробовав его в действии, я твердо решила, что для своих деток я хочу именно такого, натурального, от которого не возникнет аллергии, которое не иссушит нежную кожицу, а будет бережно очищать и ухаживать.
Вот с этого и началась наша взаимная любовь с мылом с «нуля»! Поскольку мне присуще природное любопытство и тяга к знаниям, я углубилась в детальное изучение вопроса о мыловарении. Признаюсь честно: информации было читано-перечитано великое множество, так же было поставлено много опытов, пока я не пришла к определенным выводам о поведении базовых масел и различных добавок в мыле, которые помогают не только должным образом ухаживать за кожей и волосами, но и помогают решить определенные кожные проблемы.
Мыло с «нуля» делится на несколько видов – это классические сорта мыл, которые производятся во всех уголках мира на частных мыловарнях, рецептура коих хранится в строжайшем секрете и передается из поколения в поколение. Мы, «домашние мыловары», варим подобное мыло, стараясь максимально приблизиться к классике.
К такому сорту мыла относятся: алеппское, в состав которого входит оливковое масло высшей категории, масло первого холодного отжима, имеющее характерный цвет и запах оливок и масло лавра благородного – уникальное по своей природе масло, имеющее стойкий аромат лаврового дерева! Мыло алеппского типа вызревает в течение девяти – двенадцати месяцев! Именно столько времени необходимо, что бы проявились все его целебные свойства. За этот период мыло меняет свой цвет от зелени свежей листвы до буро-коричневого, а сам кусочек напоминает прессованный картон. Пенку такое мыло дает скромную, но зато проявляются целебные свойства лаврового масла: способствует устранению угревой сыпи, укрепляет ломкие и секущиеся волосы, ускоряет капиллярное кровообращение, имеет антицеллюлитный эффект, помогает при акне, экземе, успокаивает раздраженную кожу, действует в качестве антисептика. Особенно рекомендуется для чувствительной и поврежденной кожи. Используется для ухода за жирной, проблемной кожей.
Кастильское мыло – близкий родственник алеппского, варится из оливкового масла экстра-класса. Так же имеет большой срок вызревания (девять месяцев), подходит для самой нежной и чувствительной, склонной к аллергиям коже. Очень бережно очищает, так же имеет скромную пенку. Лично я предпочитаю в пару к оливковому маслу добавлять пальмоядровое масло – для придания твердости кусочку и улучшения пенообразования. Пальмоядровое масло так же является гиппоаллергенным, используется даже в мыле для совсем маленьких деток.
Мыло для хаммама – варится на растительных маслах и калийной щелочи (в отличии от твердого мыла, которое варится на натриевой щелочи) с добавлением сухих молотых трав. Это мыло прекрасно подходит для банных процедур! Именно в бане раскрываются все целебные свойства данного мыла. Особенность в применении такова, что мыло наносится на распаренную влажную кожу и жесткой мочалкой, массажными движениями втирается в кожу, затем смывается водой. Эта процедура позволяет более глубоко очистить кожу и насытить её витаминами и микроэлементами, содержащимися в травах и маслах, позволяет получить гладкую, упругую, наполненную новой жизненной силой кожу!
Классических видов мыла намного больше, описанных мною, но я варю именно эти – они наиболее популярны и, на мой взгляд – наиболее действенны.
Следующий вид – лечебное мыло. К разряду лечебных мыл относятся – дегтярное, ментоловое, так же и алеппское.
Целебное действие дегтя известно с давних времен, что доказывает его применение в различных косметических средствах, а так же в лечебных мазях и, конечно, в мыле. Действие дегтя направлено на борьбу с такими заболеваниями кожи, как псориаз, экзема, лишай, кожная сыпь, себорея, нейродермит, грибковые поражения и т. д. Выступает в роли антисептика, ускоряет процессы регенерации кожных покровов, омолаживает, улучшает кровообращение, прекрасно помогает при жирной и проблемной коже лица и головы, укрепляет волосы, останавливая их выпадение, устраняет перхоть. Поэтому дегтярное мыло может использоваться в качестве лечебного шампуневого мыла. Для усиления лечебных свойств мыла, я, обычно, варю его на отварах соответствующих растений.
Ментол – не только подарит освежающую прохладу в летний зной, но и поможет справиться с такими заболеваниями, как: ревматизм, невралгии, для снятия мышечных болей от усталости и пр.. Противопоказан для женщин на первом триместре беременности.
Теперь краткий обзор мыла по направленному действию.
Этот список я начну с детского мыла.
За основу детского мыла берется, как правило, оливковое масло. В него также можно добавить небольшое количество масло дерева ши (карите), пальмоядрового масла, масла какао, абрикосовых косточек и облепихового масла. Красители, травы, синтетические масла в такое мыло не добавляются. Мыло можно приготовить на отваре ромашки или череды. Детское мыло подходит для детей, начиная с двух-трех лет и заканчивая первым классом школы. Использовать мыло раньше – нет надобности, позже – не интересно самим малышам. Но не стоит забывать, что даже самое мягкое мыло раздражает глазки, поэтому будьте аккуратны.
Прежде всего главной отличительной особенностью данного мыла является наличие густой, неопадающей пены. Соответственно особый масляный состав и определенные активные добавки, такие как гель алое, белая глина (каолин).
В составе этого мыла содержится морская соль, в соотношении к маслам 1:1. Соляное мыло используется для тонизирующих, оздоровительных и косметических процедур: нормализует кровоток в кожных покровах и обмен веществ; придает упругость и бархатистость коже; действует как скраб, механически снимая верхний слой ороговевших и омертвевших клеток, воздействует своим соляным составом на молодые клетки кожи, укрепляя и питая их; выводит шлаки из организма; стимулирует обновление клеток кожи; снимает чувство усталости, помогает справиться с депрессивным состоянием.
Не тонет в воде! Имеет мелкую, кремовую пенку, очень нежно воздействует на кожу. Потрясающе приятное мыло. Имеет один существенный недостаток – заканчивается. Замечательно подходит в качестве сувенира.
Кто хотя бы раз попробовал на себе приготовленное собственными руками молочное мыло с его нежной кремовой пеной, тот всегда будет тянуться в ванне за очередным кусочком такого мыла. Молочное мыло прекрасно увлажняет, отбеливает и питает кожу, насыщая её массой полезных веществ. Делает кожу гладкой и шелковистой, поддерживает эластичность и упругость, производит успокаивающий эффект. Признаюсь – один из моих фаворитов!
Схожие свойства у мыла на молочной сыворотке. Отличное, пенное мыло с достаточным увлажнением.
Пилинговое мыло (мыло-скраб)
Использовать только на неповрежденной коже для удаления отмерших клеток! Добавлять можно самый разнообразный природный материал: начиная с трав, семян, тертой или крушенной скорлупы ореха, заканчивая молотыми зерновыми (овсом, пшеницей и т.д.), кофе молотым и т.п.
В своем мыле я использую в качестве красителей масло облепихи, какао порошок, глины, отвары трав, а так же минеральные пигменты (обращаю Ваше внимание – НЕ синтетические), в качестве ароматизаторов – эфирные масла и косметические отдушки, используемые в парфюмерии и косметологии.
Ну и в заключение отдельно скажу о некоторых активных добавках в мыле.
Мед, лимонная кислота, молочная кислота – допонительное питание и увлажнение для кожи.
Бетонит – зеленая глина. Очень хороший абсорбент, подходит для жирной кожи. Дает эффект скольжения, что делает ее подходящей для использования в мыле для бритья.
Розовая глина – в основном используется для придания цвета мылу, но также является абсорбентом, дает шелковистость.
Отвар целебных трав помогает избавиться от различных кожных проблем, придает мылу своеобразный оттенок и тонкий, легкий аромат.
Уголь древесный – прекрасный абсорбент, избавляет кожу от «черных точек», регулирует секрецию сальных желез.
Вот совсем коротко о мыле, которое я варю. В этой статье я не касалась базовых масел, которые использую в мыловарении. По мере своих сил и наличия свободного времени я обязательно напишу и о базовых маслах, об их свойствах.
Надеюсь, что Вам было интересно прочесть изложенную здесь информацию, а выводы: имеет ли мыло с «нуля» преимущество перед промышленным мылом и мылом из основы, я думаю, Вы сделаете сами. Благодарю за внимание.