Скидки на мебель описание

08.11.202330.03.2023 admin 0 Comments

Что нужно знать о мебельных акциях

Всевозможные распродажи, специальные предложения, акции мебельных магазинов, салонов и компаний активно используются продавцами для привлечения потенциальных покупателей. Последним – это и просто интересно, и одна из возможностей купить необходимый товар с существенной экономией для кошелька. А вот продавцу нужно не только привлечь покупателя, но и заставить (!) его купить товар, чтобы получить свою долю прибыли (иногда и максимальной).

Устанавливая скидки, компания (продавец или производитель) планирует таким способом увеличить продажи, повысить узнаваемость конкретной марки (бренда), а иногда и освободить площади склада или магазина от прошлых остатков коллекций и выставочных экземпляров.

Купить мебель со скидкой вполне реально, если присмотреться к принципам большинства рекламных предложений и серьезно обдумывать каждое из них.

Одно из основных правил успешной торговли – снижение первоначальной стоимости товара. Однако сегодня к нему любят добавлять множество условий:

На самом деле, если Вы давно мечтаете обновить интерьер спальни или кухонный гарнитур за небольшие деньги, то внимательно изучайте подобные предложения и сравнивайте цены в разных мебельных салонах и магазинах.

Скидки и акции в мебельных магазинах

Один из самых популярных вариантов скидок – сезонные предложения. Например, «осенний ценопад», «весной цены тают» и т.п. Такие акции действительно сохраняют и поддерживают интерес к бренду. Но очень важно оставаться в том же ценовом сегменте.

Например, если компания, которая обычно продает диваны по ценам около 25 000 – 30 000 рублей, снижает цену на некоторые модели до 10 000 – 12 000 рублей – выгода для покупателя очевидна.

А если компания уровня «премиум» вдруг снизит цену на эксклюзивный диван со 100 000 рублей до 30 000 рублей. Привлечет ли она новых покупателей – цена-то стала одинаковой (30 000)? Вряд ли…

Статусный клиент скорее подумает, что это подделка или не совсем хорошее качество изделия. А обычный потребитель, не привыкший покупать дорогие вещи, купит за 12 000 рублей – пока дают скидку. В сегменте более дорогой и элитной мебели значительные скидки бывают в момент обновления коллекций.

Какие бывают скидки на мебель

Другой не менее популярный способ для наших дней – объявление «тотальной распродажи». Производители мебели устраивают ее, когда нужно как можно быстрее продать выставочные образцы в салонах. Цены действительно могут быть минимальными, но у покупателя нет выбора по размерам и цветам, другим характеристикам изделий. Большая удача приобрести с выставки модель, которую давно искал и хотел купить. Чаще приходится довольствоваться лишь низкой стоимостью.

Подарок при покупке – этот вариант в большинстве своем работает на привлечение внимания. Поскольку стоимость подарка, как правило, очень символическая в сравнении с ценой основного приобретения.

Например, если в подарок предлагают светильник, теплый плед или подушку, не стоит рассматривать такое предложение с точки зрения экономии.

А вот если при покупке шкафа-купе определенного производителя к нему в подарок прилагается конкретное внутреннее наполнение – необходимо просчитать и продумать, это может быть выгодно потребителю.

Иногда можно встретить проведение лотереи или розыгрыша в салоне мебели. Для компании это очень и очень выгодно, поскольку охватывает большую аудиторию клиентов, а приз вручить нужно будет только одному везунчику. Хотя при грамотной рекламной компании можно сделать своим клиентом буквального каждого. Например, вручать сертификаты на бесплатные замеры или разработку дизайна кухни, шкафа-купе. На самом деле, в большинстве компаний эти услуги итак предоставляются бесплатно.

Другой распространенный маркетинговый прием – скидка на следующую покупку. Клиент купил что-нибудь в компании. Ему вручают дисконтную карту, в надежде, что он будет покупать мебель еще. Определенный смысл в этом есть. Но покупателю не стоит сосредотачивать свое внимание только на одной компании. Может быть, у конкурентов найдется оптимальное предложение по цене и качеству и значительно дешевле, чем по карте со скидкой.

Еще несколько реальных примеров рекламных предложений на мебель.

С 1 июля салон N начинает акцию «Выгодная покупка летом!

Суть предложения – до 1 сентября можно заказать мебель для кухни из определенных пород дерева, пластика и других материалов со скидкой не менее 50 %. Дополнительно клиентам делают подарок – скидку на встраиваемую бытовую кухонную технику (холодильник, посудомоечная машина, плита) или бесплатно устанавливают какой-либо элемент – корзину для бутылок или вытяжку.

Для клиента: Нужно внимательно смотреть условия акции – ограничение по дате и материалу подходит не всем. Да и встраиваемая техника для кухни изначально стоит дороже обычных отдельно стоящих предметов.

Салон N проводит распродажу витринных образцов. Скидка на кухни, столы и стулья!

Суть предложения – компании необходимо освободить площади и продать образцы мебели.

Для клиента: Мебель с витрины может иметь мелкие внешние изъяны и дефекты, поэтому она и предлагается со скидкой. Также она имеет определенное исполнение (цвет, размеры), которое невозможно изменить. Обратить внимание нужно на столы и стулья – вот на них может быть очень хорошая экономия, особенно при покупке комплекта или количестве более 2 изделий.

Скидки только для оптовых покупателей

Очевидно, что купить любой товар оптом можно дешевле, чем в розницу. Обычному рядовому покупателю вряд ли понадобится одновременно 10 диванов. Такое предложение актуально для компаний, которые сами не занимаются производством. Они закупают партию мебели по низкой стоимости, делают свою наценку и продают. Поэтому приобрести одно изделие непосредственно у производителя бывает действительно выгодно.

Все эти примеры показывают, что вариантов и способов выбрать мебель со скидкой предостаточно. Главное внимательно изучить все условия рекламной акции мебельных магазинов, салонов, компаний и посчитать насколько это выгодно. Не забывая удостовериться и в качестве продукции, чтобы купленные изделия радовали и выполняли свое назначение как можно дольше

Источник

Как организовать маркетинговую акцию в мебельном магазине?

Специальные предложения, промоакции, распродажи, как магнит, притягивают в мебельные магазины покупателей. Салоны мебели, организовав качественную маркетинговую кампанию, вызывают интерес у случайных посетителей и привлекают с помощью рекламы определившихся клиентов. Покупатель мебели по акции существенно экономит, ему это выгодно. Но как спланировать и провести акцию так, чтобы это было выгодно и продавцу?

Как спланировать эффективную акцию?

В основе акции лежит снижение стоимости мебели. Скидка — это инструмент продавца для:

Что предложить на распродажу в мебельном салоне и как провести акцию, чтобы продажи выросли? Подумайте, какая акция была бы актуальна, исходя из вашего ассортимента, покупательской аудитории и возможностей вашего бизнеса. Для акции стоит выбрать тот товар, который пользуется спросом, но при этом позволит вам снизить цену до 30% при сохранении маржинальности.

Также нужен подходящий повод, объясняющий потенциальному покупателю, почему у вас акция, чтобы не обесценить ваше предложение: день рождения, день основания, государственный или народный праздник.

Торговое предложение для покупателей

В основе акции должен лежать четкий и однозначный «оффер» — ваше предложение, чем вы конкретно хотите заинтересовать вашего покупателя. Чтобы обратить внимание на свою акцию или распродажу, придумайте необычный оффер, не используемый конкурентами. Оффер должен доносить аудитории выгоду покупателя от акции!

Среди таких предложений могут быть:

Этапы подготовки акций в мебельном бизнесе

В первую очередь, нужно продумать стратегию и механику акции, исходя из ваших целей. Целью кампании могут быть повышение продаж, создание интереса к магазину в целом, мотивация ваших продавцов на продвижение новых товаров и многое другое. Продумайте и запишите бюджет акции, число задействованных участников, последовательность ваших действий и ожидаемый результат.

Планирование скидки и оффера

При планировании скидки важно остаться в том же ценовом сегменте. Например, снижение цены на кухонный гарнитур с 30 000 до 20 000 руб позволит вам продать больше и быстрее, а вот снижение цены кухни с 100 000 до 30 000 руб., скорее всего, вызовет у ваших потенциальных покупателей сомнения в качестве гарнитура.

Оффер акции должен сопровождаться понятными призывами к конкретным действиям: покупатель должен понимать, что от него требуется, чтобы получить выгоду, а также ограничением по времени, чтобы покупатель четко видел, что не успеет к обозначенному сроку — не сможет выгодно купить нужную мебель. «Купите диван и 2 кресла на этой неделе в нашем магазине с оплатой наличными и получите теплый плед в подарок».

Подготовка к акции

Оптимальный срок продолжительности акции для магазина мебели — от 7 до 14 дней. Подготовка должна занимать минимум 2-3 недели, за это время нужно подобрать товар, утвердить скидку, запустить рекламу, подготовить торговый зал, проинструктировать персонал.

Выбор товара для акции

Выбирая товар для акции, например, «Шкаф-купе октября», необходимо, во-первых, решить, на какого потребителя с какими доходами эта акция рассчитана.

А во-вторых, нужно проконсультируйтесь с вашими продавцами, которые точно знают, какой шкаф «влет уйдет» со скидкой, в каком наполнении шкафа-купе нуждаются покупатели, какой дизайн дверей понравится клиентам.

Подберите популярную комплектацию и установите на нее супер-скидку, тогда как все остальные комплектации оставьте по прежним ценам, чтобы потенциальные покупатели оценили выгоду, а вам было легче составить и рекламировать ваш акционный оффер.

Подготовка мебели для акции

Обязательно заранее уточните у вашего поставщика или производственного подразделения, в каком количестве планируемая на акцию модель шкафа-купе есть на складе, сколько штук числится в остатках. Насколько быстро возможно произвести нужное количество шкафов-купе для акции? Есть ли на производстве запас материалов и фурнитуры для его производства?

Согласуйте с вашим поставщиком сроки акции, чтобы в случае недостатка выбранной модели вы были в приоритете у вашего поставщика во время проведения рекламной кампании.

Утвердите с поставщиком шкафов-купе или поставщиками материалов и фурнитуры ваши скидки на период акции, чтобы снизить себестоимость и сделать акцию еще более выгодной.

Можно согласовать акцию с поставщиками и пригласить их провести совместную рекламную кампанию, в которой и поставщик будет заинтересован. Вы можете сэкономить на дизайне, POS-материалах, рекламе, часть затрат на которые может взять на себя поставщик.

Рекламная кампания

Выберите для своего мебельного магазина те виды и каналы рекламы, которые легко и недорого можно реализовать в вашем городе/регионе. Используйте местное тв, газеты платных объявлений и популярные газеты с телепрограммой, интернет-форумы вашего города и доски объявлений. Если магазин в торговом центре, поставьте промоутеров с флаерами или указатели до входа в ваш отдел.

Инструкции для персонала

Самое главное в подготовке акции — обеспечить персонал подробными инструкциями и скриптами обращений к посетителям. Пусть каждый менеджер или продавец-консультант знает о том, что и в какие сроки и на каких условиях участвует в акции.

Оформление торгового зала

Подготовьте POS-материалы: ценники, воблеры-указатели, плакаты, ростовые фигуры и другие форматы, которые привлекут внимание к акционному шкафу-купе случайных посетителей.

Ценники и плакаты с указанием скидки должны быть видны издалека — используйте яркие цвета (зеленый, желтый, оранжевый, красный). Укажите размер скидки в процентах и рублях, чтобы каждый мог сразу прикинуть свою экономию.

Если подойти к планированию акции с пониманием, что маркетинговая кампания — не панацея, и важен комплексный подход, то у вас все получится, и мероприятия принесут выгоду и вам, и вашим клиентам.

Источник

Распродажа мебели

Последние отзывы в категории распродажа мебели

Преимущества маркетплейса дизайнерской мебели INMYROOM

Широкий ассортимент мебели

В наличии на распродаже мебель по акциям по цене от 1 199 рублей. Более 60 000 предметов мебели и интерьера. 390+ брендов красивой и дизайнерской мебели.

Гарантия на мебель

Выбираем только надежных партнеров и тщательно следим за качеством. На мебель действует гарантия от производителя и собственная система контроля качества INMYROOM.

Помощь в подборе

Быстрая и качественная доставка в Москве

Доставляем покупки 7 дней в неделю. Точную стоимость и сроки доставки в Москве уточняйте у Вашего менеджера. Возможна доставка в другие регионы РФ и страны СНГ.

Легкий возврат и обмен

Вы можете вернуть мебель в течение 7 календарных дней с даты получения в Москве.

Услуга складского хранения

Источник

Акции

Получайте подарки при покупках

При покупке двух или более изделий на сумму от 30 000 рублей* можете выбрать в подарок одно изделие из нижеперечисленных**

*Акция не распространяется на изделия из дерева, мягкую мебель, ряд кухонной мебели, компьютерных столов и тумб под тв «Эксклюзив» и «Мебелайн» и товары со скидками.

**Цвет на подарочные изделия можно выбрать любой