Who what when where why who what when where why who what when where why

The 5 Ws (and 1 H) that should be asked of every project!

Occasionally, I’ll find myself partway into a project before I step back and consider what the real goals are and what I’m really trying to accomplish. However, when I think about my work in connection with the fundamentals of project management, I am always more successful. This post is a great reminder about project management basics and reminds us to keep in mind the questions we should ask when taking on a new project.

When your project starts to get complicated it’s time go to back to the fundamentals. With all the methods, practices, principles, tool and techniques out there at the disposal of the project manager, you can often forget the fundamental principles of project management.

What are the 5 Ws?

The Five Ws, Five Ws and one H, or the Six Ws are questions whose answers are considered basic in information-gathering. They include Who, What, When Where, and Why. The 5 Ws are often mentioned in journalism (cf. news style), research, and police investigations. They constitute a formula for getting the complete story on a subject. According to the principle of the Five Ws, a report can only be considered complete if it answers these questions starting with an interrogative word: [3]

Some authors add a sixth question, «how», to the list, though «how» can also be covered by «what», «where», or «when»: [3]

Each question should have a factual answer — facts necessary to include for a report to be considered complete. [4] Importantly, none of these questions can be answered with a simple «yes» or «no».

It’s the kind of inquiry that is taught to children when they’re about to embark on a writing assignment and much like children, we must demonstrate the same kind of dogged persistence and determination that they often exhibit when they are trying to learn something new.

The 5 Ws Example in Project Management

So without further ado, think about answering these 5 Ws before you start any project:

Now that all your core questions have been answered can you answer the question of «how» you will complete your project. This is really where the methods, practices, tools and techniques get deployed. but not until you have answered in detail the 5 Ws first!

Who What When Where Why By The Bazillions

02:48 3.68 MB 703.4K

Who What Where When Why How Learn With Examples

10:03 13.23 MB 106.1K

Вопросительные слова What Where Who When

04:32 5.97 MB 21.6K

The Five W S Song English Songs Scratch Garden

01:40 2.19 MB 2.3M

Who What Where When Why How Rockin English Questions Song

01:09 1.51 MB 398.8K

WH Questions Who What When Which Where How Why

05:50 7.68 MB 502.1K

Good Charlotte Who What Where When Why How Music Video The Electric Company

01:38 2.15 MB 268.6K

Improve Your Conversation Skills With WH Questions

08:37 11.34 MB 5.1M

What Where When Why How Who Kullanımı 4

08:18 10.92 MB 806.3K

6 Questions Fun Reading Writing Comprehension Strategy For Kids Jack Hartmann

Who What When Where And Why I LOVE

08:50 11.63 MB 3.6K

Who What When Where Why

03:15 4.28 MB 23.8K

Detective Who What When Where Why And How

Boyd Kosiyabong Who What When Where Why Ft Ron Aguilera

04:36 6.05 MB 23.3K

Six Questions Rap Jack Hartmann

02:54 3.82 MB 265.1K

Asking Simple Questions What Who Where When Why How With Activity

08:47 11.56 MB 2.6K

معنى Where When Why What How Who مع الامثلة وأيضا الفرق بين Who و Whom

05:01 6.60 MB 96.4K

Preguntas En INGLÉS Con WHAT WHERE WHEN WHY WHO WHOSE WHICH

18:19 24.11 MB 31.3K

Who What Where When Why How

05:51 7.70 MB 226.6K

King Fantastic Why Where What Official Music Video

04:12 5.53 MB 3.4M

Uso De Wh Question Oraciones Con Question Words What Which Who Whose Where Lección 15

10:55 14.37 MB 1.1M

Uso De WH Questions Preguntas Con WH What Where When How Why How Who Whose Which

10:05 13.27 MB 57.6K

Wh Question Words What Where Who When Which How Why طريقة الاجابة عن الاسئلة فالانجليزية و شرح

23:51 31.39 MB 104.2K

Pretty Maids Who What Where When Why

03:59 5.24 MB 4.6K

Who What When Where Why Singles

03:35 4.72 MB 7.9K

05 Question Words Song Who Why What When Where How English On Tour

02:09 2.83 MB 478.5K

Who What Where When Why English Story Learn English Kris And Larry

08:28 11.14 MB 1K

WHO WHAT WHEN WHERE WHY Aprende A Hacer Preguntas En Inglés Fácilmente

04:46 6.27 MB 553.5K

WH Questions FÁCIL What When Where Why Because Who How

01:34 2.06 MB 9.9K

Lesson 788 Question Words WH Questions In English Who What Why Where When Which How

23:39 31.13 MB 55.3K

PRONOMES INTERROGATIVOS WHAT WHICH WHERE WHEN WHY WHO HOW EM INGLÊS

10:50 14.26 MB 305.5K

Jazz Chants Who What When Where Why

37 831.05 KB 159.6K

WH Questions For Kids 5W 1H When Where Why Who And What Learn Easy English PantsBear

02:25 3.18 MB 25.5K

Who What When Where Why Boyd Kosiyabong

04:34 6.01 MB 68K

Como Hacer Preguntas En Inglés Con Who What Where When Why Y How

07:06 9.34 MB 517

Question Words Pra Nunca Mais Errar What When Where How Why Who Which

05:03 6.65 MB 1.6M

WH WORDS PRONOMES INTERROGATIVOS EM INGLÊS AULA 26 PARA INICIANTES PROFESSOR KENNY

04:03 5.33 MB 449.4K

Keep It Classical Who What Where When Why

04:57 6.51 MB 860

الأسئلة في اللغة الإنجليزية بطريقة مبسطة What Where When Why How Who Which

08:13 10.81 MB 42K

Who What Where When Why

03:55 5.15 MB 7.6K

October 26th 2010 Who What Where When Why

Direct Interrogatives In Italian Who What How Where When Why And Which

09:26 12.41 MB 14.2K

学英文 Why What Who Where When

14:28 19.04 MB 98.7K

Who What Where When Why Russian Grammar

08:05 10.64 MB 28.9K

Who What When Where Why

03:32 4.65 MB 8.6K

Rupert Holmes Who What When Where Why

03:30 4.61 MB 40.2K

Pretty Maids Who What Where When Why

03:55 5.15 MB 5.7K

Learn The 5 W S In English Who What Where When Why Plus How

07:17 9.59 MB 86.8K

The Royal Jacks Who What Where When And Why

02:19 3.05 MB 3.8K

The Who What Where When Why And How Of Sharing Your Assessment

12:46 16.80 MB 12

Для вашего поискового запроса Who What Where When Why мы нашли 50 песен, соответствующие вашему запросу. Теперь мы рекомендуем загрузить первый результат Who What When Where Why By The Bazillions который загружен TheBazillions размером 3.68 MB, длительностью 2 мин и 48 сек и битрейтом 192 Kbps.

Слушают сейчас

Who What Where When Why

Ты Думал Я Продам Тебе Свою Любовь

Смешарики Город Омск Trap Remix

Мистер Каха Гийбатчи

Dusttale Original Sharax S O S Source Of Savagery 1 Hour Loop

Рома Рома Гей Песня На Английском

Кавер Как Ты Там

Viyarpro 12 Импорт Проектов

Нашид Нассер Аль Саид

Шансон Новые Сборники 2022

Hands Up In The Air Club Mix

Нас Сура Мишари Рашид

Повелитель 4 Сезон Опенинг На Русском

Душа Растамана Погосов

Сборник Песен 80 Х

Разбуди Меня Утром Разбуди Меня На Заре Скачать

Enta Eh Мужская Версия

С Днем Рождения Людмила Поздравляю От Всей Души

Бомбейская Песня Milen Скажи Good Music

Все Меме 13 Карт Полная Версия Meme Сборник

On The Floor Sped Up

Курбан Гусайханов Желанная Желанная Новый Концерт 2017

Кино Виктор Цой Все Альбомы Все Песни 95 Песен

G Loop Joyca X Pv Zk Bschk Pv Zk Pv Version Longue 2M05

Shohruhxon Majnun Шохруххон Мажнун Soundtrack

Мехронаи Хайриддин Худо Бувад Ёре Mehronai Khayriddin Khudo Buvad Yore

Урок 4. Методология 5W — What, who, why, when, where. Создание УТП

Внимание! Стал доступен базовый курс по SMM на 2021 год. Его можно прочитать на сайте по этой ссылке.

Специфика большинства рынков сбыта для компаний малого бизнеса такова, что надо конкурировать, и с монополистами, и с огромным количеством других малых предприятий. Это приводит к созданию условий, при которых рост предложения превышает рост спроса, что ведет к разрушению условий для существований самих конкурентных рынков:

Все признаки перепроизводства и отсутствия регулирования экономики. Поэтому для малого бизнеса важно самостоятельно искать способы найти своих покупателей и «защитить» свой рынок сбыта собственной «уникальностью».

Сегментация рынка проводится по 5 вопросам:

Применение на практике

Попробуем составить портрет ЦА фитнес-клуба.

Вроде все понятно, ЦА — мужчины 18 — 45 лет и нечего больше тут думать. Теперь разрабатываем сегментацию по модели 5W:

1 группа

Что? Силовые тренировки с быстрым увеличением мышечной массы.

Кто? Молодые парни 18-27 лет.

Почему? Желание понравится противоположному полу.

Когда? Март — Май, ближе к летнему сезону.

Где? Группы знакомств, игровые сообщества в соц. сетях

2 группа

Что? Силовые тренировки для снижения веса.

Кто? Девушки 18-26 лет.

Почему? Желание понравится противоположному полу, похудеть.

Когда? Март — Май, ближе к летнему сезону.

Где? Центры красоты, сообщества о моде, группы знакомств, сообщества модных брендов

3 группа

Что? Занятия аэробикой.

Кто? Молодые мамы в возрасте 22-30 лет.

Почему? Восстановление после родов, похудеть.

Где? “Детские” сообщества в соц. сетях, форумы молодых мам

4 группа

Что? Силовые тренировки, единоборства.Кто? Мужчины 29-45 лет.

Почему? Желание привести себя в форму, забота о здоровье.

Где? Группы в соц. сетях по профессиональным интересам, сообщества о здоровом образе жизни

Можно и дальше продолжить, но основной принцип уже понятен. Таким образом создается несколько сегментов, в 65% случаев получается от 8 до 15 сегментов. Если выйдет больше — можно протестировать каждый из них и сосредоточить маркетинговые активности на более прибыльных группах потребителей.

Мы рекомендуем составлять таблицу таким образом, так как в 95% случаев целевых сегментов больше чем 1. Данный вариант позволяет записывать информацию о нескольких сегментах, не нарушая общий вид таблицы.

Где взять данные

Заключение

Ключ к успешной сегментации заключается в умении понимать свою целевую аудиторию. Это приводит к разделению потребителей на основе знаковых сходств. Выделенные перспективные сегменты позволяют конкретизировать маркетинговую стратегию.

Преимущество методики Шеррингтона 5W заключается в ее простоте. Она позволяет систематизировать и упорядочить знания о потребителях. Достаточно воспользоваться готовым решением и устроить для себя небольшой мозговой штурм.

УТП: понятие и виды

Каждый начинающий предприниматель, запуская новый продукт на рынке, задает себе вопрос: что такое УТП, как использовать его в рекламе, чтобы повысить продажи?

УТП — что это? В маркетинге уникальное торговое предложение является рационалистической стратегией коммуникации с потенциальными клиентами. В ее основе лежит краткое сообщение, включающее в себя уникальные выгоды продукта или компании, которые имеют ценность для потребителя.

Само понятие USP или УТП (unique selling point / unique selling proposition — уникальное торговое предложение) было предложено американским рекламистом Россером Ривзом. Он создал концепцию УТП, как более эффективную альтернативу хвалебным одам в рекламе, за которыми не стоит ничего конкретного и ценного для покупателя.

Сильное УТП помогает бизнесу:

Существует 2 вида УТП — истинное и ложное. Причем второе отнюдь не есть чем-то плохим. Истинное основывается на реальных уникальных характеристиках продукта, которых нет у конкурентов или как минимум у большинства представителей ниши. Например, Lenovo Yoga Tablet — уникальная функция трансформации ноутбука в планшет и девайс для просмотра презентаций.

Ложное — это так называемая изобретенная уникальность. Это может быть какая-либо необычная информация или привычные характеристики, показанные под другим углом, очевидные обещания (например, возврат денег, если товар не подошел в течение 14 дней), придуманная уникальность или игра слов (например, стиральный порошок — делает белье белее белого и т.д.).

Так как сегодня очень сложно наделить продукт уникальными свойствами, которые будут действительно важны для потребителя, предпринимателям приходится прибегать к ложным УТП и буквально придумывать уникальное отличие для своих продуктов.

Критерии качественного УТП, согласно концепции Р. Ривза:

УТП — это основа рекламного сообщения, поэтому оно должно всецело ориентироваться на потребности целевой аудитории. В каждый месседж нужно вложить конкретную выгоду, ценность, пользу, которая сможет изменить жизнь покупателя к лучшему. Также важна четкая аргументация, почему человеку нужен именно ваш продукт, а не какой-нибудь другой.

Далее поговорим о том, как придумать УТП для продукта и бизнеса, используя готовые формулы и сценарии.

Как создать уникальное торговое предложение: этапы, сценарии и формулы

Итак, как составить УТП? Изначально эта задача кажется творческой и довольно легкой. Но на деле уникальное торговое предложение — пример сугубо рациональной и аналитической работы. Выдумывать УТП — это равнозначно поиску черной кошки в темной комнате. Угадать работающую концепцию практически не реально.

Создание USP основывается на исследованиях рынка, ниши, конкурентов, а главное — на анализе потребностей конкретных сегментов целевой аудитории.

Вам необходимо понять, какую проблему клиента на самом деле решает ваш продукт? Какое желание и потребность он удовлетворяет? И только на основе этих данных можно начинать работу над УТП.

Разработка уникального торгового предложения состоит из нескольких этапов:

Составление УТП — процесс довольно кропотливый, требующий серьезной аналитической подготовки и времени. После завершения анализа нужно вычленить ключевую идею, а затем приступить к формулировке текстового предложения. Чтобы упростить эту задачу, рассмотрим некоторые сценарии УТП и примеры их использования.

Сценарий 1. Акцент на уникальной характеристике продукта.

Эта стратегия подойдет для продукта, который действительно обладает уникальной особенностью и которой нет у конкурентов. Ну или, в крайнем случае, можно создать такую особенность. Например, компания «Little Miss Matched», производящая чулочно-носочную продукцию, вышла на рынок с уникальным предложением — комплект из 3-х носков. В своем УТП компания пообещала, что решит извечную проблему пропавшего носка!

Сценарий 2. Новое решение, инновация на рынке

Если ваш продукт может решить проблему ЦА каким-то новым, неизвестным ранее способом, тогда об этом грех не заявить! Это может быть продукт-новинка, навороченная суперэргономичная упаковка, революционная формула и т.д.

Например, «Инновационная формула моющего средства N смертельна для 99 % микробов и абсолютно безопасна для людей».

Сценарий 3. Ценность дополнительного сервиса

Если в вашей нише все продукты типичны и обладают одинаковыми характеристиками, лучший способ выделиться — акцентировать на дополнительном сервисе или услуге. Например, зоомагазин: «Только у нас вы можете взять котенка или щенка на 2 дня, чтобы убедиться, что он вам подходит». Или компания по доставке воды: «Привезем воду в любое удобное для вас время: с 6.00 до 23.00!»

Сценарий 4. Преимущество через недостатки

Некоторые недостатки продукта можно вкусно обыграть и превратить их в уникальную особенность. Например, молоко с коротким сроком хранения. С одной стороны это не очень удобно. А с другой — отличный способ подчеркнуть исключительную натуральность продукта: «Хранится всего 3 дня, потому что на 100 % натуральное!»

Сценарий 5. Проблема — решение

Самый простой вариант — пойти от проблемы целевой аудитории к ее решению. Например: «Ищете толкового специалиста в свою команду? Только у нас 100 000 резюме из 20 стран мира».

Еще один способ разработать УТП для бизнеса или продукта — воспользоваться готовыми формулами.

Формула 1. Ключевая потребность ЦА + Результат + Гарантия.

Пример: «2000 целевых подписчиков в течение 1-го месяца, или вернем вам деньги».

Формула 2. Целевая аудитория + Проблема + Решение.

Пример: «Помогаем интернет-предпринимателям строить и развивать успешный бизнес с помощью проверенных маркетинговых стратегий».

Формула 3. Важная (уникальная) характеристика + Потребность.

Пример: «1000 интересных идей для ремонта квартиры своими руками». Или вариант УТП для интернет-магазина сумок: «Эксклюзивные сумки ручной работы подчеркнут ваш исключительный стиль».

Формула 4. Продукт + ЦА + Проблема + Выгода.

Пример, «С Видеокурсом «Стройняшка» вы избавитесь от лишних сантиметров на талии и уже через 2 месяца будете дефилировать по пляжу в сексуальном бикини!»

В качестве заключения

Чтобы сценарии и формулы создания УТП сработали, нужно учитывать еще несколько важных моментов:

Презентация «What, where, when, why and who»

Курс повышения квалификации

Письмо: методика подготовки учащихся к ОГЭ-2022 по английскому языку

Курс повышения квалификации

Специфика преподавания французского языка с учетом требований ФГОС

Курс повышения квалификации

Основы теории обучения немецкому языку

«Домашнее обучение. Лайфхаки для родителей»

Учебные задания в аспекте функциональной грамотности школьников в новом учебном году

Открытая сессия для педагогов и родителей

Описание презентации по отдельным слайдам:

Вопросительные слова
question words
why where when who what how many

WHAT [WɒT]
Что? Какой?
What is it?

Где?
Откуда?
Куда?
Where do you live?

Когда?
When will she come?

How many
How much

Fill in the gaps :

does he live?
does she like?
is his birthday?
is her friend?
fairy tales has he got?
do you like it?
Where
What
When
Who
How many
Why

Рабочие листы и материалы для учителей и воспитателей

Более 3 000 дидактических материалов для школьного и домашнего обучения

«Кинетический имидж учителя и его невербальное влияние на учеников»

Свидетельство и скидка на обучение каждому участнику

«Начало учебного года современного учителя»

Свидетельство и скидка на обучение каждому участнику

Дистанционные курсы для педагогов

Видеолекции для
профессионалов

Найдите материал к любому уроку, указав свой предмет (категорию), класс, учебник и тему:

5 896 354 материала в базе

«Нейроигры для детей от 1 до 7»

Свидетельство и скидка на обучение каждому участнику

Другие материалы

Вам будут интересны эти курсы:

Оставьте свой комментарий

Авторизуйтесь, чтобы задавать вопросы.

Настоящий материал опубликован пользователем Должикова Наталия Викторовна. Инфоурок является информационным посредником и предоставляет пользователям возможность размещать на сайте методические материалы. Всю ответственность за опубликованные материалы, содержащиеся в них сведения, а также за соблюдение авторских прав несут пользователи, загрузившие материал на сайт

Если Вы считаете, что материал нарушает авторские права либо по каким-то другим причинам должен быть удален с сайта, Вы можете оставить жалобу на материал.

Автор материала

Московский институт профессиональной
переподготовки и повышения
квалификации педагогов

Дистанционные курсы
для педагогов

663 курса от 690 рублей

Выбрать курс со скидкой

Выдаём документы
установленного образца!

«Поствакцинальные осложнения и неотложная медицинская помощь»

«Как помочь подростку сделать правильный профессиональный выбор? Типичные ошибки выбора профессии»

«Актуальные психологические проблемы современного младшего школьника, сущность и пути преодоления»

Подарочные сертификаты

Ответственность за разрешение любых спорных моментов, касающихся самих материалов и их содержания, берут на себя пользователи, разместившие материал на сайте. Однако администрация сайта готова оказать всяческую поддержку в решении любых вопросов, связанных с работой и содержанием сайта. Если Вы заметили, что на данном сайте незаконно используются материалы, сообщите об этом администрации сайта через форму обратной связи.

Все материалы, размещенные на сайте, созданы авторами сайта либо размещены пользователями сайта и представлены на сайте исключительно для ознакомления. Авторские права на материалы принадлежат их законным авторам. Частичное или полное копирование материалов сайта без письменного разрешения администрации сайта запрещено! Мнение администрации может не совпадать с точкой зрения авторов.

Слушать английский : Who, What, Where and Why?

Who, What, Where and Why?

These are important words.
They are all words that begin questions.
“Who” is about a person.
Who is the girl with the blue dress on?
Who stole my watch?
Who will come with me to the game?
Who is driving us to the party?
“What” is about a thing.
What is that big thing on the sidewalk?
What should I do when I get to your house?
What kind of clothes should I wear to the party?
What shall I buy you for your birthday?
“Where” is about a place.
Where are you going for your vacation?
Where did I leave my glasses?
Where did my brother go?
Where on earth is Timmins?
“Why” is the word that asks for an explanation.
Why did you take the last piece of pie?
Why is the world round?
Why should I give you any money?
Why did the chicken cross the street?
They say that you should answer all of these questions if you are writing a good story.
You have to give the who, what, where and why to write a good story.

Who, What, Where and Why? – Кто, Что, Где (Куда) и Почему?

These are important words. – Это важные слова.
They are all words that begin questions. – Это слова, с которых начинаются вопросы.
“Who” is about a person. – “Кто” – это вопрос о человеке.
Who is the girl with the blue dress on? – Кто эта девочка в голубом платье?
Who stole my watch? – Кто украл мои часы?
Who will come with me to the game? – Кто пойдет со мной на игру?
Who is driving us to the party? – Кто повезет нас на вечеринку?
“What” is about a thing. – “Что” – это вопрос о вещи.
What is that big thing on the sidewalk? – Что это за вещь на тротуаре?
What should I do when I get to your house? – Что мне следует сделать, когда я приду к тебе домой?
What kind of clothes should I wear to the party? – Что за одежду мне надо надеть на вечеринку?
What shall I buy you for your birthday? – Что мне купить тебе на день рождения?
“Where” is about a place. – “Где (Куда)” – это вопрос о месте.
Where are you going for your vacation? – Куда вы собираетесь в отпуск?
Where did I leave my glasses? – Где я оставил очки?
Where did my brother go? – Куда ходил мой брат?
Where on earth is Timmins? – Да где же Тимминс?
“Why” is the word that asks for an explanation. – “Почему” – это слово, при помощи которого запрашивается объяснение.
Why did you take the last piece of pie? – Почему ты взял последний кусок пирога?
Why is the world round? – Почему земля круглая?
Why should I give you any money? – Почему я должен давать тебе деньги?
Why did the chicken cross the street? – Почему эта курица перешла дорогу?
They say that you should answer all of these questions if you are writing a good story. – Говорят, что вы должны ответить на все эти вопросы, если вы сочиняете хорошую историю.
You have to give the who, what, where and why to write a good story. – Вам надо указать “кто”, “что”, “где” и “почему”, чтобы сочинить хорошую историю.