квартиры в трейд ин в рязани
На рынке недвижимости новый тренд: «Выкупаем старую квартиру, а на новую даем дисконт»
«В выигрыше от новой услуги будут все: продавец, который реализует недвижимость буквально с первого показа, мы как агентство получим ликвидный товар для дальнейшей перепродажи, а застройщик продаст квартиру, не затратив никаких усилий», — уточняет детали нового сервиса директор агентства недвижимости «Этажи» Марат Галлямов. В интервью нашему изданию он рассказал, почему будут выкупать даже квартиры с задолженностями и обременениями и как эта услуга «взбодрит» рынок.
Марат Галлямов: «Выкуп будет чуть ниже рыночной стоимости, но не более чем на 5–10 процентов. При этом, что немаловажно, покупатель получит скидку на новое жилье»
«СДАЕТЕ НАМ СТАРУЮ КВАРТИРУ, А ПОЛУЧАЕТЕ НОВУЮ, ДА ЕЩЕ И С ДИСКОНТОМ»
— Марат Ильясович, появилась информация о том, что агентство недвижимости «Этажи» запускает услугу по выкупу «вторички» с последующим обменом на жилье в новостройке. Расскажите об этом подробнее.
— Да, мы буквально на днях запустили новый сервис, который работает по тем же принципам, что и автомобильный трейд-ин: сдаете нам старую недвижимость, а взамен получаете квартиру в новостройке. Такого в Татарстане еще не было! Сейчас некоторые застройщики предлагают усеченный вариант трейд-ина: они ставят бронь на новостройку на период продажи квартиры. Но для продавца возникает ряд рисков: квартира не будет продана вовремя, бронь «слетит» — и тогда он потеряет и время, и деньги, ведь стоимость новостроек растет каждый месяц.
В нашей программе трейд-ина продавец лишен этих рисков: он реализует свою квартиру сразу же при обращении к нам, а новую покупает с дополнительной скидкой.
— Трейд-ин с автомобилем тоже предполагает дисконт на новую машину. Расскажите подробнее, как это организовано в недвижимости?
— Договоренность о дополнительной скидке при покупке в трейд-ин есть уже с некоторыми партнерами-застройщиками, которые предоставляют скидку на приобретаемое жилье. Но мы продолжаем работать в этом направлении, чтобы в список вошли все ведущие игроки рынка.
— На каких условиях вы станете выкупать б/у недвижимость?
— Выкуп будет чуть ниже рыночной стоимости, но не более чем на 5-10 процентов. При этом, что немаловажно, покупатель получит скидку на новое жилье. Таким образом, в выигрыше будут все участники сделки. Продавец реализует недвижимость буквально с первого показа. Мы как агентство получим ликвидный товар для дальнейшей перепродажи. Застройщик продаст квартиру на несколько месяцев раньше, не затратив никаких усилий. Раньше многие попросту теряли бронь в новостройке, не успев продать старую квартиру. Теперь благодаря нашей услуге это исключено.
— Подобный продукт напрашивался очень давно. Почему удалось ввести его только сейчас?
— Запускать подобные проекты непросто — для этого требуются соответствующий запас финансов, достаточная свободная денежная масса, чтобы выкупать квартиры. «Этажи» — один из крупнейших игроков рынка недвижимости России с широкой партнерской сетью застройщиков, проверенных временем, и у нас отличная экспертиза в плане оценки вторичного жилья. Все эти факторы позволяют нам внедрять подобные продукты. Более того, подобные сервисы делают рынок более цивилизованным. Мы понимаем, что время — это деньги и клиенты, как и застройщики, не хотят тратить время на ожидание.
— Не всегда имеющаяся недвижимость соответствует стоимости приобретаемого жилья. Как быть в таком случае?
— Если продаваемая квартира стоит дороже приобретаемой недвижимости, то разница остается у нашего клиента на расчетном счете. Если ситуация противоположная, то можно подать заявку на ипотеку через нас к нескольким банкам-партнерам, не выходя из дома.
— А можно ли вообще всю сделку по обмену старой недвижимости на новую провести онлайн?
— Конечно. Вся сделка займет неделю-две. Если хотите сделать все дистанционно, присылаете нам точный адрес квартиры, документы и видеообзор на объект. Далее проводим экспертную оценку и определяем стоимость квартиры. На все это потребуется дня три. Делаем предложение по стоимости, если клиент согласен, подписываем договор и отдаем его на электронную регистрацию. Это еще два-три дня. Получается, что, если сделка ничем не осложняется, через неделю после обращения к нам продавец уже получит всю сумму на свой расчетный счет. Далее в случае покупки новостройки он делает перевод застройщику за новую квартиру.
— Во время процедуры оформления всех документов продавец живет в своей квартире?
— Да, квартиру необходимо освободить после получения денежных средств и фактической смены владельца. Для тех, кто не готов ждать, пока достроится дом, у нас всегда есть актуальный список готовых к заселению квартир от застройщиков, переехать в которые можно сразу после покупки.
«Сдаете нам старую недвижимость, а взамен получаете квартиру в новостройке. Такого в Татарстане еще не было!»
«ВЫБОР НОВОСТРОЕК ПРОСТО ОГРОМЕН»
— Если проводить аналогию с автомобильным трейд-ином, то там есть различные ограничения, например, не принимают машины старше 10 лет. Какие ограничения есть у вас?
— Естественно, мы понимаем, что не можем скупать все подряд в надежде на то, что как-нибудь потом продадим. Изначально мы не рассматриваем дома старше 80-х годов постройки. Желательно, чтобы это был не первый и не последний этаж. Отмечу, что нас не пугают обременения и задолженности по коммунальным услугам на продаваемую квартиру. Это не является причиной для отказа. Если в целом нас все устраивает, сделаем покупателю предложение. А дальше только он принимает решение.
— Вы рассматриваете «вторичку» только в Казани?
— Да, но предложить новостройки можем в любом городе присутствия агентства недвижимости «Этажи». То есть вы можете продать квартиру в Казани и купить сразу же в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи, и еще у вас 74 города на выбор. Напомню, что мы сотрудничаем с крупнейшими застройщиками не только Татарстана, но и всей России, среди которых компании «Самолет», «ПИК», «ЛСР», поэтому выбор новостроек огромен и мы закрываем любую потребность.
«Вы можете продать квартиру в Казани и купить сразу же в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи, и еще у вас 74 города на выбор»
— Большинство людей хотят жить в новом доме. Но не получится ли так, что вы наберете базу подержанных квартир, которые просто не сможете реализовать?
— Мы так не считаем по нескольким причинам. Во-первых, исходя из нашей статистики, спрос на вторичное жилье пока выше — ежемесячно в Казани проходит около 2,5 тысячи сделок по их продаже. В то время как по новостройкам почти в 2 раза меньше — 1,1 тысячи. Более того, за счет небольшого дисконта при покупке у нас есть возможность продавать по хорошей цене, что также привлечет нужного покупателя.
Нельзя забывать, что новые дома строят далеко не везде. Более того, есть категория людей, которым нужна определенная локация, — они просто не готовы менять свой район.
Но, если вы понимаете, что вам не хочется жить в доме, который старше 30 лет, или у вас под окном парковка вместо детской площадки, а может быть, вы уже выбрали новый жилой комплекс по своему вкусу, тогда наша новая услуга для вас.
По взаимному расчету: где в Москве купить квартиру по трейд-ин
На рынке новостроек из года в год растет популярность услуги квартирного трейд-ин. По оценке компании «Метриум», сейчас доля сделок по схеме трейд-ин на московском рынке новостроек достигает 25%. Примерно 80% застройщиков готовы предложить своим покупателям такую опцию. Более того, если раньше девелоперы привлекали риелторов, то сейчас у них есть специальные подразделения, которые занимаются выкупом квартир.
Увеличение популярности трейд-ин эксперты связывают с высокой закредитованностью населения (трейд-ин позволяет купить квартиру в новом доме без ипотеки), падением доходности (у покупателей нет возможностей накопить на квартиру) и запуском ипотеки под 6,5% (она сделала жилье доступнее в части размера ежемесячного платежа).
«Снижение доходов населения ведет к росту альтернативных сделок на рынке недвижимости, когда для покупки нового жилья требуется продажа старого объекта. Рост стоимости на первичном рынке в ситуации с переходом на эскроу-счета и доступностью ипотеки увеличивает долю клиентов, которые потенциально заинтересованы в данной услуге, поэтому доля сделок по трейд-ин продолжит расти», — рассказала главный эксперт аналитического центра ЦИАН Виктория Кирюхина.
Как работает трейд-ин
Трейд-ин — способ альтернативного обмена старой квартиры на жилье в новостройке. Между сторонами заключается два договора купли-продажи. По первому владелец старой квартиры дает разрешение застройщику или его представителю на продажу жилья, по второму — на вырученные средства плюс доплату (если требуется) застройщик предоставляет владельцу новую квартиру.
Плюсы и минусы трейд-ин
Выгода потенциального покупателя от услуги трейд-ин во многом зависит от условий ее предоставления. Самый лучший вариант — когда за покупателем не только бронируется конкретная квартира в новостройке, но и фиксируется ее стоимость на время продажи вторичного жилья. В данном случае покупатель может не беспокоиться, что за время продажи старой квартиры новостройка подорожает и придется доплачивать еще сотни тысяч рублей.
Однако девелоперам не всегда выгодно фиксировать стоимость, поэтому обычно продавцы предлагают только бронирование за клиентом конкретной квартиры, при этом не гарантируется сохранение текущей стоимости, предупредила Виктория Кирюхина. «Такая стратегия нередко вынуждает потенциального покупателя снижать стоимость своей недвижимости для быстрой реализации старой квартиры, даже через застройщика, чтобы успеть приобрести новостройку по текущему прайсу», — отметила она.
Поэтому, выбирая трейд-ин, стоит уточнить — готов ли застройщик не просто забронировать квартиру, но и заморозить ее цену.
К плюсам трейд-ин можно отнести дополнительную скидку на новостройку от застройщика — обычно в размере 1–2% от стоимости квартиры. Главное преимущество трейд-ин — это продажа старого жилья и покупка новой квартиры в режиме одного окна.
Однако не любую квартиру можно продать по взаимозачету. Девелоперы не всегда готовы работать с объектами дальнего Подмосковья, квартирами в старых домах и в других регионах России.
Где купить квартиры по трейд-ин
Услугу трейд-ин обычно предлагают крупные застройщики, имеющие ресурсы и отдельные подразделения, которые занимаются именно продвижением, рекламой и поиском покупателя на вторичное жилье. Преимущественно речь идет о жилых комплексах массового сегмента, реже — бизнес-класса, где покупатели, как правило, имеют более высокие доходы и вместе с тем возможность приобрести новое жилье без продажи старого объекта. Купить квартиру по трейд-ин сейчас можно в проектах компаний ПИК, «Инград», ЛСР, А101 и у других крупных застройщиков.
У ГК «ПИК» есть специальный сервис, который занимается срочным выкупом квартир на вторичном рынке, — «ПИК Брокер». Его специалисты сами проводят оценку и юридическую проверку недвижимости. «ПИК Брокер» готов приобретать жилье с обременениями в виде ипотеки и маткапитала, с долгами по ЖКХ и с несколькими собственниками. После компания делает косметический ремонт и продает квартиру. Услуга трейд-ин необязательна для продавцов, но если он хочет приобрести новое жилье, то по схеме взаимозачета предоставляется скидка до 3% на новостройки, которые возводит компания. Опция трейд-ин доступна во всех 50 проектах ГК «ПИК» в Московском регионе. «ПИК-Брокер» взаимодействует и с другими московскими застройщиками.
«В последнее время мы наблюдаем увеличение спроса на трейд-ин в два раза и в первую очередь связываем это с постоянным совершенствованием внутренних процессов компании: мы значительно улучшили оценку квартир и выкупаем квартиры клиентов по более выгодной для них цене», — пояснил генеральный директор компании «ПИК-Брокер» Александр Югай.
Услуга трейд-ин доступна в проектах «Группы ЛСР» — в жилых комплексах «ЗИЛАРТ» и «ЛЕНИНГРАDКА 58» (бизнес-класс), а также «Лучи» и «Нахабино Ясное» (комфорт-класс). За первое полугодие 2020 года «Группа ЛСР» в Москве выручила более 800 млн руб. благодаря программе трейд-ин.
Услуги по подбору нового жилья застройщик предоставляет бесплатно. Всем клиентам гарантируется бесплатное юридическое сопровождение. Для покупателей работает система одного окна — все вопросы можно решить через одного специалиста, пояснили в пресс-службе застройщика.
Схема обмена старого жилья на новое действует в проектах ГК «Инград». Выкупом занимается специальное подразделение. Девелопер гарантируют рыночную оценку недвижимости. Застройщик предоставляет покупателю возможность проживания в своей квартире до заселения в новую. Если человек не хочет покупать новую квартиру, он может просто продать старую и получить деньги.
«Услуга трейд-ин предоставляется на все проекты компании. При этом условия по программе подбираются всегда индивидуально. В текущем году мы фиксируем высокий спрос на данную услугу. Сейчас около 34% от общего числа обращений клиентов и до 20% всего объема продаж компании приходится на такие сделки», — рассказал директор по продажам ГК «Инград» Константин Тюленев.
Рост покупательского интереса к программе трейд-ин отметили в AFI Development. Данная опция доступна тоже во всех проектах компании. Лидером спроса на услугу трейд-ин стал ЖК бизнес-класса «Резиденции архитекторов». Например, в июле на данную схему пришлось 15% сделок в этом проекте, что стало рекордным показателем. В проектах комфорт-класса трейд-ин также набирает популярность, например в ЖК «Сиреневый парк».
«В 2020 году мы фиксируем серьезное увеличение интереса к программе трейд-ин, количество сделок в текущем году в два раза превышает показатели прошлогоднего периода. Притом что традиционно услугой трейд-ин пользуется не более 1% клиентов, доля таких транзакций в общем объеме продаж компании в 2020 году уже составляет 2,2%, и эта динамика нарастает. Самой популярной услуга взаимозачета недвижимости была в июне — 4,3%», — рассказал коммерческий директор AFI Development Максим Каварьянц.
Квартиру по трейд-ин можно купить во всех текущих объектах ГК «А101» — это жилые комплексы «Прокшино», «Испанские кварталы», «Скандинавия» и «Москва А101». Застройщик гарантирует продажу старой квартиры по рыночной цене, в отдельных случаях «по нижней планке». Ранее покупатель терял 15–40% ее рыночной стоимости. По данным застройщика, спрос на услугу растет. Если до пандемии с помощью трейд-ин покупалось порядка 4–5% квартир, то сейчас около 6–7%. Недавно «А101» распространила свою программу трейд-ин на 200 российских городов. Сейчас из всех заявок на участие в программе trade-in застройщика почти 18% поступили из регионов.
«По условиям сделки клиент подает заявку на трейд-ин, выбирает квартиру и бронирует ее с сохранением цены на момент покупки на срок до 90 дней. Одно из агентств недвижимости оценивает, за какую сумму сможет продать квартиру клиента в указанный срок, и, если клиент согласен с ценой, агентство реализует квартиру на открытом рынке», — пояснила руководитель направления трейд-ин ГК «А101» Элина Мухамедьянова.
После продажи квартиры клиент получает деньги и выходит на сделку с ГК «А101». Если выбранная новая квартира дороже старой, покупатель может доплатить, в том числе взяв на разницу ипотечный кредит.
Схемой трейд-ин можно воспользоваться во всех проектах ГК ФСК. Застройщик выкупает квартиру у клиента с дисконтом около 7–10%. Покупать жилье у ГК ФСК взамен старого необязательно. Если клиент все же заинтересован в новой квартире, то сумма за старую квартиру переходит застройщику в зачет новой. Старую квартиру клиента девелопер продает на рынке самостоятельно.
В компании есть еще одна разновидность трейд-ин — взаимозачет, когда компания реализует прежнюю квартиру клиента в зачет новой, приобретенной у данного застройщика, добавила коммерческий директор ГК ФСК Ольга Тумайкина. Сделка происходит следующим образом: клиент заключает с застройщиком агентский договор, по которому продают старую квартиру, не выкупая ее. При этом клиент заключает также договор бронирования с фиксацией стоимости сроком на три месяца на новую квартиру.
«Клиентам, которые обращаются к нам за взаимозачетом, мы даем дополнительную скидку в размере 1% на покупку нового жилья в нашей компании. За трехмесячный период обычно удается реализовать имеющееся жилье, вырученные средства от продажи покупатель направляет на приобретение нового», — отметила Ольга Тумайкина.
Такая услуга пользуется популярностью. По данным компании, за два последних года число сделок по взаимозачету увеличилось в три раза.
Жилье в трейд‑ин: как «обменять» старую квартиру на новую
Программа трейд-ин позволяет покупателю «обменять» старый товар на новый. По такой схеме давно приобретают автомобили, смартфоны, бытовую технику и даже промышленное оборудование. А для граждан, присматривающих недвижимость, такая система может стать спасением, ведь свободных миллионов у многих просто нет. Как приобрести жилье в трейд-ин и какие особенности есть у подобных сделок, обозревателю РИАМО рассказали эксперты.
Преимущества и выгоды
Трейд-ин представляет собой способ альтернативного обмена старой квартиры на жилье в новостройке. При этом в рамках схемы между сторонами заключают два договора: по первому владелец старой квартиры дает разрешение застройщику или его представителю на продажу своего жилья, по второму — за вырученные средства и доплату застройщик продает клиенту новую квартиру.
В конце 2019 года в Москве было чуть более 60 объектов, которые можно было купить по схеме трейд-ин, а в 2020-2021 годах их стало примерно вдвое больше, отмечает пресс-служба крупного девелопера «Группа ЛСР».
«Почему это удобно? В нашем случае вся коммуникация происходит по принципу одного окна, то есть все необходимые вопросы клиенту помогает решить один специалист за один визит в офис. Все делается быстро», — рассказали в компании.
Анастасия Горбунь, руководитель управления продаж группы «Самолет», считает, что преимущества услуги — в экономии времени, финансовой выгоде и прозрачности сделки.
Светлана Бирина, директор по продажам группы компаний ФСК, полагает, что трейд-ин интересен прежде всего тем, что сделка занимает лишь несколько дней: при продаже на обычных условиях процедура может затянуться на несколько месяцев, и клиент может потерять изрядную сумму на подорожании квадратных метров в новостройке. По словам эксперта, сегодня старое жилье выкупают практически по рыночной стоимости, что тоже привлекает клиентов к приобретению квартир в трейд-ин.
Дополнительные расходы
Сегодня почти каждый крупный застройщик имеет в своем штате отдел, занимающийся именно сделками по программе трейд-ин. Для покупателей разрабатывают одну, а иногда и несколько схем «обмена» старой квартиры на новую. У каждого девелопера — свой набор условий и этапов сделки, а иногда и поощрительных скидок.
Клиентам группы «Самолет», как рассказала Анастасия Горбунь, доступны шесть вариантов программы трейд-ин. Новую квартиру можно купить, отдав недвижимость в Москве, Московской области и еще 150 городах России. Часть программ предполагает доплату, например, если речь идет о приобретении квартиры с большей площадью. По некоторым программам есть небольшая комиссия, которую взимают по факту сделки после продажи старой квартиры. А вот подбирают программу клиентам бесплатно.
Покупатель может понести и некие дополнительные расходы в процессе обмена квартир. Например, его могут попросить оплатить регистрацию договора долевого участия в процессе покупки квартиры в новостройке. «Также может понадобиться оплатить договор с партнерами (агентствами недвижимости) во время продажи старой квартиры», — добавляет эксперт «Группы ЛСР». Однако застройщик может предложить клиенту выгодные условия: например, снизить стоимость услуг агентств недвижимости с типичных для Москвы 2-3% до 1,5% от суммы сделки.
Стоит отметить, что некоторые девелоперы приобретают старые квартиры за собственные средства, не тратя время на поиск покупателей. В таком случае клиент получает дополнительные преимущества: сделка проходит быстро, а покупателя никто не заставит срочно освободить проданную жилплощадь. Например, в ГК ФСК, как сообщает Светлана Бирина, практикуется выкуп жилья с проживанием как один из видов трейд-ин. Это значит, что клиент может жить в своей старой квартире до тех пор, пока не получит ключи от новой.
Эксперт «Группы ЛСР» сообщает, что подобный подход возможен и в их компании: «Иногда мы идем навстречу клиенту и решаем вопрос так, чтобы людям не пришлось покидать квартиру, тем более, что зачастую это единственное жилье. Все всегда решается индивидуально».
Впрочем, эта практика пока еще не распространена повсеместно: зачастую людям после продажи старой недвижимости все-таки приходится с нее съезжать и дожидаться сдачи нового дома у родственников либо в съемном жилье, и эту статью расходов тоже нужно предусмотреть.
Как работает трейд-ин
Процесс заключения сделки у каждого девелопера проходит по-разному.
В компании «Группа ЛСР» клиент после обращения в офис продаж с запросом о совершении сделки по трейд-ин должен внести на счет застройщика обязательный первый взнос: его размер может составить от 5% до 25% от стоимости новой квартиры. Затем выбранную покупателем недвижимость бронируют на время оценки старой квартиры и заключения договора с агентством недвижимости. Далее оформляют договор долевого участия на жилье в новостройке и передают его на регистрацию в Росреестр. Затем агентство недвижимости реализует старую квартиру, а денежные средства поступают девелоперу в счет приобретения нового жилья.
«Компания «замораживает» цену новой квартиры, а также оформляет и регистрирует договор долевого участия прямо в день обращения», — подчеркивает эксперт «Группы ЛСР».
В ГК «Самолет», отмечает Анастасия Горбунь, клиенты могут подать заявку на трейд-ин на сайте или в офисе продаж. После заключения сделки застройщик бронирует выбранную покупателем квартиру в новостройке и фиксирует цену. Затем по плану — оценка старой квартиры, согласование стоимости и дальнейшая реализация (продажа или перерегистрация права собственности, если старая квартира располагается в строящемся доме). И уже после того, как покупку оформят, происходит регистрация права собственности на новую квартиру.
А в ГК ФСК есть возможность заключить агентский договор, согласно которому компания обязуется реализовать жилье в указанные сроки — в итоге сделка проходит по «взаимозачету».
Стоит отметить, что некоторые застройщики предлагают просто забронировать квартиру без заморозки ее стоимости. Таким образом они стимулируют покупателя продать старое жилье быстрее, зачастую по заниженной стоимости, пока новостройка не выросла в цене. Поэтому, выбирая трейд-ин, стоит уточнить, будет ли застройщик фиксировать цену квартиры в новостройке, или в его планы входит только бронирование жилья.
«Нехорошие» квартиры
Изрядная доля старых квартир, участвующих в трейд-ин, имеет свои недостатки — как мелкие, так и серьезные. Например, в помещении может быть «бабушкин» ремонт: в такой квартире придется менять и пол, и сантехнику, а в идеале — обновлять и стены, и потолок, и электрику. Также в рамках трейд-ин реализуют квартиры с долгами по ЖКУ или находящиеся в ипотеке. В квартире могут быть зарегистрированы несовершеннолетние дети, у жилья может быть несколько собственников, оно может быть приобретено с использованием материнского капитала — словом, не все квартиры одинаково легко продать.
Каждый девелопер по-своему оценивает квартиры по программе трейд-ин. В ГК ФСК, например, к ликвидности квартир подходят довольно строго.
Другие застройщики, напротив, готовы к решению всевозможных проблем клиента. Анастасия Горбунь отмечает, что для сделки про трейд-ин в ГК «Самолет» рассматривают практически любые квартиры, в том числе на первых этажах или в строящихся домах.
«Что касается дисконта, то он зависит от ликвидности, а его размер составляет до 10%. Возможен вариант, при котором часть средств при выкупе квартиры идет в погашение ипотечного кредита, оставшаяся часть — на покупку новой квартиры. В случае с материнским капиталом необходимо получить разрешение органов опеки, так как использование маткапитала накладывает определенные обязательства», — добавляет эксперт.
С тем, что малоликвидные квартиры существуют, соглашается и представитель пресс-службы «Группы ЛСР». С трудом находят покупателя, например, большие по площади квартиры, на их продажу может уйти больше времени. Также сложности могут возникнуть, если в сделке участвуют несовершеннолетние дети, либо у квартиры сразу несколько собственников, либо недвижимость передается в наследство по завещанию. А вот в случае с ипотекой или долгами по ЖКУ проблем меньше всего: требуется просто погасить долг.
Словом, ситуации бывают самые разные, но желающим купить квартиру в новостройке не стоит отчаиваться. Почти на каждый из приведенных проблемных случаев у специалистов отделов трейд-ин есть отработанный сценарий.
В таких ситуациях имеет смысл решить сначала юридические вопросы, а потом уже заниматься вопросом приобретения жилья.
Увидели ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите «Ctrl+Enter»